谁在构建直播卖房时代? “高品质”产品将为市场主流

自疫情暴发以来，地产开发商开始力求创新营销思路，纷纷从线下营销转向线上“带货”，从VR看房、短视频看房到直播卖房，大宗交易也在不断尝新、创新，一点一点改进传统的销售模式。

当直播带货盛行之风吹向房产行业，又将带来怎样的爆发力？

房企发力

构建直播卖房时代

4月伊始，淘宝流量网红——薇娅联合杭州复地开启直播卖房，一时间话题十足，将线上卖房环境推向一轮制高点。事实上，这并非房产行业的第一次直播卖房。

疫情期间，开发商相继发力线上直播卖房，通过旗下APP、小程序等卖房工具，将置业顾问、房产中介等化身主播，进入卖房工具直播平台，与用户进行实时线上互动卖房。只是，并没有在业内掀起浪潮。

缘何薇娅直播卖房便能瞬时激荡水漾？相较两者，最大的区别在于薇娅的“网红”身份，强大的粉丝基数观看直播，为直播卖房带来更多的流量；更值得一提的是，直播中薇娅走进房源现场，摸着家具等装饰物进行详细介绍，视觉画面感更具有冲击力，话题效应激增。

虽然薇娅直播卖房的背后，也有将销售出去的853份兑换券退回200份的故事，但是当代网红主播涉足卖房行业，足以向行业释放出一个信号。业内人士认为，流量变现在短时间内可能难以实现，却可以积攒客源。

直播卖房的市场份额还有多少？驻足观望的房企在直播卖房这种新销售模式中跃跃欲试。据悉，4月15日，富力集团邀请知名主持人李湘，在凤凰网风直播平台“叫卖”富力产品。

当直播卖房成为现象级尝试，镜头之下的房子，备受万千观众瞩目，其优势与劣势也被无限放大。用户对直播主播和直播产品，也将提出更为严苛的要求。

在房企纷纷发力建构的直播卖房时代，针对房屋这类大宗交易品，直播间该向消费者推荐什么类型的产品呢？

究其根本，产品离不开“品质”二字。透明化的背景下，释放“高品质”产品，或将成为直播卖房产品的一个共通特性。其中，极力推崇“高品质”住宅的葛洲坝地产，或更易被市场看好。

高品质产品

葛洲坝地产畅享“5G科技”新生活

一直以来，葛洲坝地产始终以“高价值地产引领者”为企业战略，致力于为客户提供高质量的人居产品和高价值的生活服务。

面对这轮线上营销大变革，葛洲坝地产审时度势，主动谋求变革，将绿色、科技、智慧产品和高价值的生活服务透过直播镜头，传递到用户眼前。

经过一个多月的试验，于3月23日，葛洲坝地产发布了其微信平台小程序——葛洲坝科技人居。通过小程序，用户能够及时了解到葛洲坝地产的企业发展、“5G科技”体系、品牌项目等详情信息。此外，葛洲坝地产同样联合房天下平台，累计举行7场线上直播卖房活动，置业顾问实时答疑在线用户的提问，及时对外传播葛洲坝地产旗下产品的绿色、健康性能，获得业内认可。

据悉，葛洲坝地产旗下产品，均以“5G科技”体系加持；多重绿色技术的叠加保障，覆盖了与业主健康密切相关的琐碎细节，全方位营造“绿色、健康、智慧”的生活空间。

如今，葛洲坝地产正借力线上营销势能，顺势推动公司旗下项目开设抖音账号，做好多平台直播卖房的准备。基于此，根据项目性能的细微变化，葛洲坝地产各在售项目也能通过直播平台，及时向用户阐释“5G科技”加持的绿色科技住宅，营造的实际生活环境。

直播卖房将产品如一张透明纸摆到用户面前，使得直播不仅仅是一次颠覆传统卖房的模式创新，更是加速房企追逐产品品质的一次角逐。

倘若未来拥有更多的房企加入直播卖房行列，那么直播卖房将成为越来越普通的存在，用户对主播和直播产品的要求也会越来越高。在此情况下，唯有持续创新升级产品，建设良好的直播卖房环境，优质楼盘才能实现“聚众突围”，推动房产行业的正向发展。

来源：中国房地产报