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「双11头号国货精品计划」：助力国货精品崛起，点燃消费者热情

新闻来源：ruanwen 发布时间：2024/11/12 17:31:49 共计：112 浏览

引言

每年的双 11，作为电商领域的盛大狂欢，都令无数商家们跃跃欲试，期望能在激烈的竞争中崭露头角。然而在这个电商竞争日益白热化的阶段，即便商品品质优良，若缺乏有力的推广，也很难脱颖而出。为了让优质国货产品能在今年的双 11 舞台上大放异彩，今日头条与《经济观察报》强强联合，特别推出了「双 11 头号国货精品计划」。

活动自启动以来，受到了众多国货品牌的积极响应。从时尚潮服到实用家居，从电子产品到食品饮料，不同领域的国货精品都在此次活动中获得了展示机会。

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一、平台优势与多样化宣传，满足商家多元营销需求

「双 11 头号国货精品计划」作为今日头条和《经济观察报》共同发起的精品项目，具有巨大的商业价值，这背后是双方共同投入所构建的强大优势。

作为时下热门的资讯平台，今日头条拥有优势显著的平台资源。在内容形式方面，它呈现出多元化的特点。既有海量的图文信息，又涵盖视频、直播等多种形式。其中，图文内容能从多个角度生动展现国货精品的特色、品质和其背后的故事，让消费者全方位了解国货产品；视频则以更具感染力的直观方式，将国货魅力展现得淋漓尽致，无论是产品展示、使用教程还是品牌文化宣传，都能通过视频有效传达给用户；平台直播更是拉近了国货品牌与消费者之间的距离，使商家实现与消费者的实时互动，直接解答消费者疑问，助力增强购买意愿。

除此之外，平台在本次活动中汇聚的大量 UGC 和 PGC 资源成为了本次项目的核心优势。海量UGC 内容源于广大消费者的真实体验和评价，这些声音可信度高、亲和力强，在用户间形成了良好的口碑传播。PGC 内容则由专业创作者和团队打造，保证了专业性、深度和质量，为品牌宣传提供了高水准素材。而综合衣食住行多维度，征集好物种草内容征文，更是此次项目的亮点：征文活动激发了全民参与热情，消费者、创作者和品牌方都能通过文字表达对国货的热爱和对品牌的理解，进一步扩大了活动影响力和话题性。多种营销方式协同发力，既满足了不同商家的个性需求，又让商家以较低成本实现了流量、收益和口碑提升的最大化。

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本次「双11头号国货精品计划」项目的价值不仅体现在助力双 11 购物狂欢，更为国货品牌搭建了一个全新的全方位、高层次的展示平台。对于国货品牌来说，能借此突破信息壁垒，精准触达目标消费者，提升品牌知名度和美誉度，从而在激烈市场竞争中脱颖而出。而对于消费者而言，他们能在这个项目中轻松享受高品质的购物体验，同时为国货崛起贡献力量，实现了双赢。

二、UGC 话题活动与红包雨，打造种草势能场，激发消费热情

项目开展过程中，头条官方同步发起了 #头号精品计划#话题，并从衣食住行四个方向创建了#双11国货换新装#、#双11必囤国货口粮#等多场景下的子话题。相关话题不仅关注了平台用户在衣食住行各方面的需求，从自身实际情况出发，使话题与用户日常生活紧密相连；同时还为用户提供了贴心的购物参谋，助力他们精准锁定所需商品。

这次头条平台开展的相关主题征文活动，同样为商家大促营销活动提供了新的借鉴。这次征文活动具有全民参与性，普通消费者和专业创作者都积极响应，海量发声形成了浓厚的讨论氛围，大家在平台分享自己的双 11 好物推荐、购物清单、开箱分享等全链路内容，为优质国货提供了大量 “自来水” 宣传，也有效提高了用户下单意愿。活动上线仅 8 天，话题阅读量就达到了约5千万，为相关商家带来了巨大流量曝光，使其在双 11 激烈的市场竞争中获得更多关注。

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与此同时，为进一步提高用户积极性，平台还设置了现金红包等奖励。用户可在特定时间内参与“双 11 红包雨” 游戏，抽取现金红包。这种互动玩法提高了用户参与感，让用户更深入地融入平台活动。同时，用户通过参与获得更多优惠，增加了对活动的好感度和黏性，也有效提高了双 11 期间的用户在线率。

三、PGC 横评内容与直播，打造营销声量场，锁定消费需求

PGC 内容营销通过「双 11 国货大横评」，使头部达人从专业视角输出兼具深度与专业性的硬核内容，精准吸引用户注意力；并通过深度剖析国货产品的性能、品质和优势，向消费者展示国货背后的强大实力，助力实现品牌心智种草。同时，众多达人围绕四大主题行动，针对不同用户需求进行差异化种草，制定精准营销策略确保每个用户都能找到符合自身需求的国货推荐。

本次活动的又一大亮点是财经老师解读团对国货产业的专业解读，他们在新能源产品、数码产品、智能家居等热门领域输出专业知识和见解，以权威数据和科学理论增强了用户选择国货的信心。

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项目进行过程中，相关话题讨论热度攀升。10 月 16 日上线当天，# 汽车玻璃水如何选择 #话题就登上了汽车热榜，并以415.46 万的曝光量彰显出强大吸引力和影响力。10 月 17 日，#5 大国货品牌洗地机横评 #在数码榜位列 TOP2，# 四款国货加湿器横评解析 #话题在竞争激烈的总榜也取得了 TOP18 的好成绩。这些亮眼成绩充分体现了话题的持续影响力。通过话题营销，活动在进行过程中成功为用户建立起优质国货的认知，挖掘出大量潜在消费者，同时进一步巩固和加强了现有消费者对品牌的认可度，为国货品牌长期发展奠定了坚实用户基础。

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在双 11 大促期间，各个品牌的直播间成为实现商业转化的核心战场，构建了从「选品」到「卖货」的闭环营销场。针对不同品类商品打造的系列直播线，形成全方位、多层次的直播矩阵。国粹家宴直播为用户带来充满传统文化韵味的美食盛宴，让用户在选购美食的同时感受中华文化魅力；国货家电直播专场详细展示各种实用、智能的家电产品，满足用户对品质生活的追求；国货出行好物许愿直播间聚焦出行需求，为用户出行提供便捷、舒适的好物推荐；国货溯源送温暖直播深入产品源头，讲述国货背后的温暖故事，让用户在购物中感受到人文关怀。

这些特色鲜明的直播活动，精准触达目标用户，实现了对流量的精准收割转化，为国货品牌在双 11 期间创造了可观的销售业绩。例如，阿文鉴机——今日头条粉丝量22万、抖音粉丝量113.6万的数码领域资深达人，双十一期间进行日播带货，涵盖国货手机、手环、平板、生鲜、零食、数码周边等产品，取得了直播间橱窗ctr（点击率）达到20.99%，直播间平均roi（投资回报率）高达4.3的好成绩，为诸多国产品牌带来了喜人的销量。

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