橱柜厂家是如何进行小区营销的（2）

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1.5开发价值评估

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出

分析，需明确以下四组数据：

　　1、时间：需投入多少人？进行多少天？

　　2、费用：前期的公关费是多少？

　　3、物料、人员投入：租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　4、回报：预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

在此基础上，选定战略实施策略，分为重点进攻的小区、尚需培养的小区、不作为重点耕耘的小区三种类别，并制定推广计划形成一套此起彼伏连续不断对小区市场的完整耕耘。

1.6小区推广战略布局图

说明：该模板为08年培训部主动营销样板市场之深圳龙岗商场小区推广战略地布局图

第二步：合作洽谈

2.1小区物业洽谈

2.1.1洽谈时间：小区开盘前1-2个月。

2.1.2洽谈项目：进驻方式、进驻费用、可供选择的宣传渠道、注意事项等。

2.1.3所需准备的物料：

A、阿诺礼品，如:纸杯、购物袋、太阳伞、小雨伞等，赠送给物业公司。

B、如厨柜产品资料、厨柜安装图例集，应包括：厨柜设计效果图、生产平面图、安装示意图；室内色彩搭配与图示等。

C、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸或宣传刊物（有关公司报道的媒体报纸、公司内部刊物等）。

D、双方合作协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等。

2.1.4小区的进驻方式：单独进驻、异业联盟、家装联合、宣传、公益广告、赞助、人员散跑。

2.2异业联盟合作洽谈

2.2.1联盟品牌：联合当地建材行业有影响力的一线品牌开展联合促销，如大自然、圣像、科勒等。

2.2.2联合促销倡议书：主要包含内容为小区情况分析、利益点、活动时间、活动主题、宣传方式、费用预算与承担比例、各品牌的权利和义务分配标准等。

第三步：方案制作

3.1活动时间

活动时间：开盘或交钥匙时为佳

活动时间段：1周或周六、周日

3.2活动地点

小区推广活动要选择在小区的休闲地带、进出口处、小区文体活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方，对于大的小区可采用大点和小点相结合的多点促销宣传推广方式。

3.3活动主题

要点：简洁明了、活动内容突出；新颖、易记；主题的字数在10个以内为佳，15个字为宜。

例如：阿诺厨柜**旗舰店盛5.1盛大开业、五重惊喜等您拿

3.4活动内容

3.4.1促销内容：要考虑促销力度、促销优势（与竞品相比）、特价商品。

3.4.2促销力度：优势力度要保持比平时低10-20%。活动的力度要适中，不宜过低或过高。过低没有吸引力，目标客户不会参加；过高将会导致后期价格体系的紊乱与促销成本的加大。

3.4.3阶梯优惠：优惠要有阶梯性，要针对不同消费能力和消费习惯的的消费者设置不同程度的优惠。

3.4.4连环促销：在扩大厨柜销售的同时，带动电器、配件、衣柜的销售。

3.4.5竞品比较：要参照主要竞品的促销内容，不能与之相同或力度相差太大。

3.4.6特价商品：要设置特价商品，但要控制数量（或购买时间）。

3.5活动销售目标＆激励机制