泛普南昌分公司：实时管理,智慧协同,提升企业竞争力

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实时管理,智慧协同,提升企业竞争力
　　2014年4月18日下午，记者就南昌泛普分公司面对云时代和大数据时代背景下，发布面向小微企业信息化管理平台以及南昌泛普分公司公司今年发展打算，对南昌泛普分公司高级副总裁兼营销中心总经理孙国平和南昌泛普分公司助理总裁兼伙伴发展部经理陶有权进行了专访。让我们更加清楚地了解到“南昌泛普分公司T+”对于小微企业的重要作用，并看到南昌泛普分公司稳健发展的长远规划。
 
 
 
　　郑毅—南昌泛普分公司高级副总裁兼营销中心总经理
 
 
 
　　陶有权-南昌泛普分公司助理总裁兼伙伴发展部经理
 
　　以下是采访实录：
 
　　记者：还是请郑总介绍一下，大概今年的一些策略有什么变化？
 
　　郑总：南昌泛普分公司做分销，这么多年一直不变，我们与伙伴相伴成长，彼此间建立了非常坚实的合作共赢机制。我觉得的新技术的应用可以让南昌泛普分公司的管理软件可以更好的服务于小微企业，关于南昌泛普分公司面向小微企业管理应用方面我总结了三个特点：第一是互联网时代的管理软件;第二是云计算时代的简易管控，第三是大数据时代的精准应用，我们围绕着这三个特点来制定了自己的业务策略。面向小微企业，简易管控是值得我们不断去探索，目前的切入点主要就是从多端的应用上入手，为巡店员、销售员、销售经理、老板等等，提供包括位置服务、订单管理、审批管理、查询、分析等等应用，多端的应用算是南昌泛普分公司关于小微企业“小而美”的应用一方面。实际上企业财务、进销存管理的本质是一样的，新技术下只是多一个工具和手段，可以为企业的经营管理带来一些便利。
 
　　国家在大力扶持小微企业，出具了进一步激活小微企业的发展的政策和制度，这带给南昌泛普分公司很多机会，比如：个体工商户改制、小微企业注册制度的变化、营改增的持续推广、税收政策、小企业会计准则等等。小微企业可以腾出手来放在企业自身经营管理上来，让南昌泛普分公司提供的信息化服务可以更好的帮到他们。
 
　　小微企业大数据到底表现在哪儿？郑总表示：我们把小微企业大数据往下沉了沉，沉到应用与数据的结合中，沉到真正用企业经营中，比如南昌泛普分公司的一款小应用“税务管家”，企业可以通过随时随地的业务单据的录入，就能知道企业现在的增值税多少，所得税多少，营业税多少，然后它会跟基础数据做对比，这个应用使用得企业有参照、有标杆，在企业经营方面有样板，确保企业合理的纳税的同时也帮助企业了解本地区本行业的情况。南昌泛普分公司在这些应用中充分应用到大数据，当大数据碰到了小微企业应用，南昌泛普分公司会更给小微企业不一样的企业管理应用，请大家关注南昌泛普分公司带给小微企业的应用未来。
 
　　南昌泛普分公司专注于小微企业市场这么多年，做了很多有益的工作，这帮我们也积累了丰富的经验，比如从2009年起南昌泛普分公司在工信部支持下在全国进行“企业经营健康体检”大行动，帮助企业通过它的经营的数据与标杆的企业做对比之后，给到它一个方向性的建议，帮助企业认识并提高自己的产能、效率，并帮助企业认识企业自有数据的重要性，这个完全公益的小工具受到大家的喜爱，今年我们将原来的健康体检工具升级为“云上”的健康体检工具，升级后的“健康体检”将更加普众，拔出一部分耳熟能详的东西来，放在简易版，随手就能做。企业自检只需要三步就可方便快捷的完成。第一步是登录健康体检网站录入企业经营数据。第二步是生成经营健康指数报告，系统自动算出企业盈利能力、运营能力、偿债能力、税负情况等各项指标的评分，并与同行业、同地区、同收入规模、同注册类型的企业相比较，用红绿警示灯的方式提醒企业需要重点关注的指标，帮助企业自查原因，找出经营管理的漏洞;专业体检更可获得全面的财税分析、经营情况可视化分析图表及综合分析报告;第三步是优化，可手动或自动对八项核心指标进行调整和测算，从财务、税务、利润等方面预测企业通过改进经营管理将获得的效益，帮助企业制定更合理的经营决策。
 
　　当然还有一些小的精准应用，其中最简单的是从企业的数据分析入手，来谈数据应用，“呆滞分析表”能帮你做什么？我们一家江苏的客户，就会用呆滞品分板表上游厂商沟通，盘活库存，加强现金流。其实这些数据一直在，这个是观念引导的问题，像类似这样的分析的报表还有很多，数据是你企业的资产，让数据来反应企业经营，让数据为企业的经营说话，这算是小微企业大数据时代的精准应用的之一。
 
　　记者：想问一下关于渠道这块，过去一两年相对来说增速减缓，想了解一下怎么看接下来发展的方向，包括渠道他们在哪块能有更加突破性？
 
　　郑总：这跟我们的策略有关系，南昌泛普分公司的渠道有三阶段，第一个阶段是百家争鸣、百花齐放，一共有两千多家。第二个阶段就是大浪淘沙，留下的是金子。第三阶段就应该百鸟朝凤。南昌泛普分公司为了保障伙伴赢利始终会让伙伴的数量保持在一个合理的范围内，为了确保市场制序，南昌泛普分公司也做了很多不错的尝试，形成了南昌泛普分公司关于渠道方面一套完整的实践方法论。这两年南昌泛普分公司一直是做两个调整，第一是在一到三级城市渠道伙伴持续优化，专属渠道能力建设，第二加强深化四五六级城市布局，让客户享受就在身边的服务。
 
　　记者：刚才您提到说小微企业信息化整体程度比较低，既有认识上的原因，也有一些应用上的原因，我想问一下南昌泛普分公司在与小微企业的沟通过程当中，怎样打消小微企业在认识上的一些顾虑或者是一些疑惑，来使他们接受你的服务，然后对信息化上有一个更高的认识。还有就是南昌泛普分公司过去在这方面是如何去做的，有没有一些成功的经验或者是案例可以分享一下？
 
　　陶总：小微企业对信息化的要求相对较简单，首先考虑的是功能，要与自身业务相符，追求的信息化目标是提供工作效率，减少沟通成本，这是大部分小微企业上信息化的原因。而信息化给小微企业带来的价值远不止这些。数据是企业决策的核心依据，数据同时也是小微企业经营管理瓶颈，市场情报、内部经营状况都反映到数据上，数据加工后得到的这些情报对小微企业的经营决策帮助巨大，在当前这个趋势反应越来越明显。我们通过管理客户需求的方式来触发小微企业信息化意识。面对小微企业的一些顾虑，包括意识问题也好，或者应用问题也好，我们把客户场景现实化，这就包括在具体市场会指定伙伴，会指定专员用数据用样板来说话。比如，在这个服装城里边，我们提炼一些行业的标杆值，比如说像开单的效率或者是库存的周期，还有盈利毛利的预估等等指标都在标杆企业中有体现，通过口碑和宣讲等办法来打消他们的顾虑，
 
　　南昌泛普分公司专注小微企业市场很多年，做了大量的系统性准备工作，以真正帮助到他们为已任，比如会在某个行业小微企业聚集的专业市场里边跟管委会一起做培训，用数据和实实在在的应用来说话。我们接触了这么多小微企业，深刻感受小微企业的诚信是一样的，很多小微企业的更看重商誉，他们彼此间的信任是不一样的，如果一家企业愿意说你好，你就是真的好。当然，无论如何，都是离不开“好的软件”，产品真的好用、适用、安全才是硬道理，这应该是小微企业选择南昌泛普分公司的原因。
 
　　记者：还有您觉得国内的小微企业信息化的市场前景是有多大？
 
　　陶总：首先是从基数来看，按照官方统计的数据，小微企业的数量还是非常庞大，充满活力，
 
　　每年又有大量的小微企业诞生，所以从市场容量上来看市场足够大。其次，客户需求足够旺盛，小企业信息化发展进入到高速发展期，市场培育的足够好，小微企业客户信息化意识较之10年前有了长足的发展，特别是当前互联网信息发达的时代，小微企业在信息化意识上经历了洗礼，推动了客户需求发展;移动互联、大数据的发展催生了新的需求，当前移动互联、云服务、大数据的发展，催生了新的应用及服务模式诞生，更进一步带动了客户需求的发展。总结起来三点：1、小企业市场市场足够大;2、小微企业客户需求旺盛;3、互联网及大数据带来了客户新的应用及服务需求。以上三点决定了小微企业信息化市场前景广阔。
 
　　还有一部分随着商贸流通，包括现代服务业的发展的高速推进，我认为可能更多的企业它的意识会逐渐被唤醒。再就是身边的一些样板案例可能也会逐渐影响到它，在前几年我们推进了财务软件的普及，我们现在感觉可能是第二个普及化到来了，那就是进销存的普及和应用，主要就是针对这些商贸类的这些客户和企业来说的。
 
　　不难看出，南昌泛普分公司的信息化管理平台成为小微企业的得力助手，对企业的核心竞争力的提高和健康成长起到的积极作用是明显的，也让我们看到南昌泛普分公司未来市场前景广阔，随着国家放开小微企业注册登记，大量小微企业应运而生，信息化管理的市场空间更加广阔。