一个失败的IT售前项目

来源：泛普软件

不知道为什么，将XX市的信息化十一五规划落到了我的头上，去那个城市去了几次，和N个政府部门和N个专家谈了N+N次，费了我N个日日夜夜的心血，写出了一个有史以来我最满意的一份信息化规划，无论从高瞻远瞩，可操作性上基本得到了北京这边专家的认可，无奈拿到那个城市，被说为不够重视，有些简单，然后把我们公司无情的抛弃，其实一直以来，我不喜欢和那个城市的人打交道，这次不幸遭遇，我也没办法，我们就是一个打工的。

如果说简单，我不认可，60页的原创规划，好多万字呢。还浓缩成可以上市长桌面的16页纲要，从内容上来说，确实也很精彩了，并充分考虑到了城市发展特征，各方面的利益，北京专家也都看了，认为可以拿出去了绝对没问题。

对方说简单的原因是对方还想要很多部分的详细规划和设计方案，如果全下来，大家想想，咨询公司能向他们要多少钱？他们不给钱，想出那么多东西，是不可能的，尽管我们都可以去做。

没钱，肯定就不够重视，这个也确实，那个城市找到我们公司，让我们公司来做，把过去好几个外企写的规划给了我们，说都不满意，公司为了要面子，还是接了。我们公司也先后去了些人去谈，几轮推诿下来到我们部门，领导带我们4个人去调研，其实也是很重视了，公司也花了不少钱。

对我来说，如果成功也是一机会，我自然十分重视，认真研究，仔细分析。。。其实如果拿下规划，对公司进军那个城市的市场非常有好处，对我来说真是艰巨的考验。结果调研完成，大家都纷纷说有事情，该出差的出差，该跑外的跑外，就剩下了我。

就我一个人，出创意，找资料，写了N天，春节期间，大家都去玩，我还在哪里写，写，改，改。。。，终于在专家内部评审时候，过了，可惜还是没有成功，说什么都没有用，没有被采纳，什么都是白费。

那个城市的人以为我们会派出一个10多人的团队去做，那是不可能的，公司是讲究利润的，没钱不会去做的，我想我们做好了，再加上很多外企写的规划，取其精华，就是他们的规划了，外企更想挣钱，结果我想也一样，被耍了。

也不想说得太多，没钱，想让谁重视是不可能的，再说，真是20人去了，还能有什么结果吗？我不是很敢相信。对自己来说，一次失败的售前过程，一段丰富的经历，回忆那日日夜夜，真充实。

发布：2007-04-22 11:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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