销售管理

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　业务介绍：

　　销售管理是指通过销售跟进、销售合同洽谈、销售合同履约、客户关系管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

　　可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售合同管理等一系列销售管理事务;可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售合同内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。

　　一、国内80%企业在采购管理中普遍存在的问题

　　1、只要客户那边一个要货的电话打过来，公司这边马上就乱成了一锅粥，但忙到最后还是常常不能告诉客户能否提货

　　2、客户信息管理混乱，在销售过程中，常常发生抢单、撞单、丢单现象，导致团队矛盾重重，销售业绩很难提升

　　3、订单处理与经济效益脱节，企业销售不猛不能根据库存信息的一些情况进行营销，成本效率大大提高

　　4、 销售价格混乱，导致互相杀价，低于成本价卖出等严重问题，给企业利润和形象造成很大损失。

　　5、不清楚具体库存数量，或者由于沟通或协调问题，没有及时给客户发货，让客户损失生意机会，客户会因此放弃合作，从而导致客户流失

　　6、如何通过售后的数据，改善研发和生产，提升产品质量和服务质量

　　二、泛普软件ERP如何有效提升企业中的销售管理?

　　1、通过手机或电脑下单后，后勤或销售人员只需跟客户确认商品与数量，即可立即发货。后台会自动生成对应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据，业务员无需反复沟通确认商品数量和价格

　　2、系统中的客户来源、区域、行业、价值、跟进程度等设置，可以更全面的管理客户信息，而对客户的分类、分级管理，则有助于企业对海量客户进行分门别类，快速找到客户

　　3、企业的销售人员可以对销售全过程进行有效的控制和跟踪，完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、销售提货、销售发票及客户退货等一系列销售管理事务

　　4、提前设置好价格策略，销售人员在添加报价、合同时，系统自动根据不同的客户，显示不同的价格策略

　　5、多终端数据实时同步，可以随时随地录入和查询商品的库存和价格等数据，保证仓库数据精准。业务员可以查询到实时的商品库存和价格，及时为客户报价下单