房产经纪人如何投资自己，从而获得更多客户

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        一个懂得不断投资自己的人，往往能够享受到超乎“我的志愿”的甘美果实。我们都要一直相信，只有成长才是一个人唯一的希望，投资自己的人，才懂得成长。不一定要立下什么崇高的志愿，只要人生不断地有学习有进步，不知不觉间，我们就得到老天爷给我们的“优良学生奖状”和奖品。虽然，奖品内容和我们预期的往往迥然不同。
　　
　　那么作为房产经纪人我们应该怎样来投资自己？让我们的老天爷（客户）给我们打个满意的分数呢？
　　
　　一、让我们的淑女（公司经纪人）为我们的绅士（客户业主）服务，客户不是上帝而是皇帝
　　
　　客户是上帝的时代过去了，上帝是没有要求的，不管我们怎么服务，他都会欣慰，而如今客户变成了皇帝，皇帝不仅高高在上而且还蛮横无理。
　　
　　那么在这个蛮横无理的皇帝面前，我们该持以如何的服务？
　　
　　（一）仪容、仪表
　　
　　干净利落的发型，自然美观的淡妆，整洁挺阔完好合体的工服，优雅的站坐姿等。
　　
　　（二）悦耳规范的服务语言，让客户真心喜欢你
　　
　　自然真诚的微笑背后就是钞票，在接待业主客户、带客户看房中：再烦，也不要忘记微笑，再急，也要注意语气，再累，也要坚持！
　　
　　（三）端庄稳重自然大方的行为举止
　　
　　（四）电话一响，“黄金”万两
　　
　　电话是房产经纪人的一项重要工具，很多时候，电话一响，就意味着有生意上门了；然而，很多房产经纪人却不懂得如何接电话，总是像平时接普通电话一样接听业务电话，从而失去了许多机会，因此在接听电话时，语气一定要有亲和力，让你的情绪感染你的客户，从而达到成交。
　　
　　二、心理学知识与客户的沟通
　　
　　把握且引导客户的需求，倾听客户的声音，给自己一个简单心理学知识的导入。
　　
　　三、人际关系的投资，扩大你的社交圈子
　　
　　（一）开发缘故市场
　　
　　每个人都有自己的亲朋好友，都有自己的社交圈子。不要以为这些亲朋好友对你的事业没有任何帮助。事实上，所有你认识的人，都将成为你非常有利的资源。简单来讲，缘故市场可以大体上分为“五同”——同宗、同学、同事、同乡、同好，他们及他们所认识的人都是你的潜在客户。
　　
　　（二）多多结交新朋友
　　
　　要想获得更多的潜在客户，就要多交朋友，这样你的缘故市场才能不断得到扩大。业绩好的人往往朋友多，业绩不好的人往往朋友不够多，因为朋友会把机会给朋友。尤其在中国这样一个人情纽带维系的社会，有了关系才能让你的经纪工作如鱼得水；
　　
　　那怎样才能结交新朋友呢？所有的人际高手都懂得一个非常简单的道理：今天我投入了，也许明天没有回报，但是并不代表后天没有回报。交朋友时，不要总抱着功利的心态，以获得利益为目的，把重点放在交流沟通感情上，使彼此的言行、想法产生共鸣，价值观得到认同，才有深入交流甚至发生利益关系的可能。
　　
　　（三）赢得“好人缘”
　　
　　以诚待人：真诚是建立人与人之间信任的基础；
　　
　　完善自我：自身人格的完整和具有良好的品德基础是影响人际关系的主要因素；人缘，来自人的善良和真诚，来自对他人的善待和爱护，来自好的情商和情操。要想保持良好的人际关系，就要不断检讨自己的过失，提高个人的修养；
　　
　　尊重他人：你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重别人其实就是尊重你自己；
　　
　　大度宽容：在磕磕碰碰的人与人的频繁接触中，学会大度和宽容，使你赢得一个绿色的人际环境。
　　
　　四、房产交易不可不懂的专业知识
　　
　　纵使你上面三条投资的再完美，没有第四条的基础，恐怕你也永远是无人问津的经纪人‘朋友们，我们只有凭借我们的专业知识，在外表沟通技巧的催化作用下才能升华成最优秀的资深经纪人。
　　
　　房产中介管理系统房产中介管理系统友情提醒：朋友们，多给自己一点投资吧，不为成为乔吉拉德式的世界级销售天才，哪怕只为晋级资深经纪人，让自己每天都有点进步，你会为自己感到骄傲，也会对未来充满信心。