地产oa系统面临的问题以及解决方案

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 　　在供需剪刀差和金融海啸的双重影响下，2008协同办公市场整体出现了上冲回落的调整态势。但值得关注的是，近80%的中国百强企业已经开始应用协同办公推进决策现代化，协同已成为管理必需品。金融危机之下，越来越多的企业也意识到，要通过武装一套系统来降低成本、提升效率、加强控制，细化管理，如果协同办公厂商可以把握这个机遇，2009危机之年，也未必一定前景惨淡。

　　一、 市场冲高回落：用户数增速超过销售额增速

　　对于协同软件2008年的走势，早就有分析机构在3年前便做出了预测，认为协同软件2008年市场总额将达到19.26亿元。而另外一家咨询机构也认为，2008年中国协同软件市场份额将达19.45亿元，在这一点上，双方达成了共识。

　　而从微观角度验证，2008年各大厂商的销售人员喜忧参半，虽然用户数量增长态势喜人，但销售额增长却没有前两年那么迅猛，全年出现冲高回落的调整走势，平均增幅在20%左右。

　　分析销售额跑不赢用户增速的主要原因，一是由于金融海啸，令10月份后的回款数额和速度都有所下降，另外则是由于市场的高速增长吸引了竞争者加入，供应方力量增加过快，销售单价有所下降。

　　二、 竞争加剧：上下游整合态势明显，格局多元化

　　OA(办公自动化)和BI(商业智能)是协同的上下游，然而，2008年的边界却日益模糊。

　　一方面，众多小型厂商开始突破原有OA的局限，纷纷加入到协同办公阵营。另外一方面，大型企业也不失时机地推出了协同办公套件，如微软、IBM、甚至硬件厂商也以统一通讯的名义开始部分涉足这个市场。

　　传统协同厂商可谓夹缝中求生存，好在用户的关心点仍然以易用性、服务、稳定性、功能来排列，传统协同厂商在与中国用户的耦合度、渠道分布上已经形成了明显优势，仍然具有较强竞争力。但竞争格局已经明显多元化。

　　三、 市场投入加大：概念普及依然主导，反向营销耳目一新

　　竞争者的加入令广告和媒体兴高采烈，协同市场的广告整体投入加大，但仍然以概念普及和理念宣贯较多。金和等厂商亦首次涉足电视广告，一度吸引眼球，但广电媒介对现金流会造成很大压力。ERP、协同均属于长期应用，如速达等厂商也以广告行销一度出头但昙花一现，从企业选型角度来说仍需慎重考虑。相比而言，海外厂商如IBM、微软等厂商的广告投放则显得更加成熟与稳重，通过行业媒体和会议来吸引受众。

　　从网络营销的投入看，各家均有很大力度地加强，令百度和Google大赚。

　　全年来看，用友致远的用户交流会推广模式，打破了传统的单向教育宣贯洗脑的做法，令人想起WIKI经济学，可谓耳目一新。而新锐国际亦对中小企业启动了千元试用一年的计划，孵化式体验销售模式颇有新意。

　　四、 行业布局初步奠定，协同办公软件几成为管理必须品

　　根据2007年纳税额排列的十六大行业的十强中国企业集团公开资料整理，在16大行业的顶尖企业集团中，已经有超过125家明确协同软件的地位，通过外购或自建的方式实施，表明协同办公已经开始成为管理必需品。

　　从行业分布来看，银行业的应用成熟度最高，投入也最多;通信设备、计算机及其他电子设备制造业也是最早应用协同办公的行业;而零售业自建的最多，超过了50%的十强企业选择自建。上述这些行业的增长空间已经比较有限。

　　煤炭开采和洗选业、有色金属冶炼及压延加工业则明显的处于行业导入期，只有近50%十强企业集团开始接触。

　　食品制造业、饮料制造业、纺织服装、鞋、帽制造业、医药制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、通用设备制造业、交通运输设备制造业、电气机械及器材制造业、房屋和土木工程建筑业、建筑安装业、房地产业则正好处于普及阶段，市场机会较多，各大协同厂商可侧重把握。

　　由于篇幅有限，具体的行业分析请关注赛迪顾问或GARTNER等咨询公司的相关报告。