既然卷不过，不妨就直面

如此没完没了地“卷”，到底是因为什么？

一个简单的事实是，所有的“卷”，直接的原因，往往是因为“多”。

比如，因为考公务员的人多，所以进体制这条路，就成了千军万马的独木桥；因为一座城市的资源有限，当外来人口流入去抢饭碗，想不卷都难。

在冻品行业，广大的中小企业占了绝大多数，“大厂”的扩张会压缩它们的生存空间，消费的低迷会压缩它们的生存空间，“外来者”的进入同样会压缩它们的生存空间。

所以，在一片不明所以的总结中，大家一致认为：“卷”的根本原因在于消费不行。

而一项针对中国消费者的需求变革调查显示，中国消费者正在从次的跟从消费变为第N次的理性消费。如果说消费者初次购买商品会被品牌度、厂家营销手段等其他因素左右，到了第N次，就会对需求的理解越来越，会不断升级自身对需求的定义，越来越接近的理性。

消费市场的变革，让消费需求模型从原来的两头小、中间大逐渐演变成向两端分化，从橄榄型架构变成葫芦型架构，这就要求企业必须要做出选择：要么向上升级功能，要么向下实现性价比、便利性和消费者基础价值的化满足。

这也给我们一个启示：与其说消费不行，不如说消费需求在变！

明白了这个逻辑，怎么破？

有业内人士出谋划策：“卷”的背后归根到底是一种竞争，而与对手竞争，就是要扩大自己的市场份额。

虽然破局不容易，但既然躲不过，不妨就直面。

纵使“卷”的表象万千，原因无外乎内外两个。

从外在看，同质化严重是重点，无论速冻面点、火锅料乃至调理品、预制菜，冻品行业从来不缺玩家，产能过剩只能“卷”产品、“卷”渠道，这时候差异化就成了企业的核心竞争力，拥有独特差异化的企业，才能在波诡云谲的产业变革中找到机会。

从内部看，竞争有两种，一种“卷”是让企业变得更有活力，更有集体战斗力；另外一种“卷”是让企业内耗。显然，稍微明白的人都会选择前者。

就像有网友说的：“如果我们天然生活在一个很卷的世界、很卷的时代，逃避卷尤其是逃避对卷的思考，是不明智的，不如好好想想为什么卷，还能做些什么。”

内卷的环境在低特质性竞争倾向的人看来，是弱肉强食的野蛮丛林，在高特质性竞争倾向的人眼中，却可以激发迈向更高更快更强的动力。说白了就是，你不能选择时代，却可以选择以什么样的方式面对时代。