上海我/店平台:积分分红模式提升用户消费体验 !微三云邹锋兴分享
在日新月异的商业浪潮中，"我/店"模式犹如一股清流，悄然渗透进中社生活的每一个角落。它不仅仅是一种创新的商业模式，更是一种生活态度的体现，倡导着个性化、便捷化与绿色化的消费理念。绿色积分的增值应用，如同给这一模式插上了翅膀，让消费者在享受购物乐趣的也能感受到积分带来的实在价值与回馈。而异业联盟作为"我/店"模式的重要支撑，通过跨行业合作，打破了传统商业的壁垒，实现了资源共享与优势互补。本文将深入探讨"我/店"模式的独特魅力，解析绿色积分如何在这一模式中发挥增值效应，以及异业联盟如何为"我/店"模式提供强有力的解决方案。我们还将引入“正波比、零泡沫”的经济理念，为读者呈现一个更加健康、可持续的商业生态。
坐落于上海的我/店平台，自2021年8月创立伊始，便凭借其独树一帜的绿色积分体系，在短短不到三年的时间框架内实现了惊人的增长，交易规模已飙升至百亿元级别。该平台旗下的比那多品牌超市，已成功布局超过100家实体店，汇聚了近300万注册用户群体，并且成功赋能了近2万家合作商家，显著提升了他们的经营业绩。
一.绿色积分平台的设计理念着眼于三大核心策略：客户锁定、用户裂变与流量引导；以及全面推广回报与跨界拉新激励。具体阐述如下：
1.客户锁定与增长策略：平台旨在通过积分体系牢牢锁定顾客，促进用户间的口碑传播与裂变式增长，有效引导新流量进入平台。
2.推广收益全额回馈：举例来说，若用户在“我/店我/我/店上完成一笔10,000元的交易，根据平台规定，需支付20%作为流量费用。作为对用户的回馈，平台将赠予其2,000积分，这些积分可全额兑换成Zui高价值10,000元的消费抵用券。同样，参与此次交易的商家也将获得等量的2,000积分，享有同等价值的兑换权益。
3.跨界拉新收益：平台还为成功引入新用户的会员提供5%的额外收益，作为跨界合作的奖励。
4.区域代理分红机制：商家作为区域代理，可享受区域内的利润分红。在设定让利额度时，商家拥有高度自主权，可根据实际情况在3%至20%的范围内灵活调整。这种灵活的让利策略让商家能够根据自身的市场定位、成本控制及竞争态势，制定出既吸引顾客又不影响自身盈利的让利方案。例如，新开业商家可能倾向于采用更高的让利比例以快速吸引顾客和开拓市场，而知/名品牌商家则可根据市场反馈灵活调整让利幅度。
积分获取与累积机制：当消费者在平台合作商家处进行消费时，会依据商家预先设定的让利比例获得相应的积分回馈。这些积分不仅代表了消费者在平台上的权益，也是对其消费行为及贡献的记录。积分获取流程直观易懂，消费者的每一次消费都会直接转化为积分，随着消费总额的上升，积分也随之不断累积增长。
积分分红模式：消费者累积的积分将被纳入平台的积分池中，一旦积分池累积达到预设的初始分红门槛，平台即会启动分红流程。每当积分池的分红值增长15%，平台就会进行一次分红操作，且分红后分红值保持不变，确保消费者能够持续享受分红收益。随着分红轮次的增加，分红比例有望逐步提高，使消费者通过前期累积的积分在后续的分红中获得更多额外收益，从而提升了整体的消费回报率。
推荐激励政策：为了激发消费者的推广热情，众店生活平台实施了推荐奖励制度。若消费者成功邀请他人加入平台并促成消费，即可获得额外的积分或消费券奖励。这一机制不仅提升了消费者的参与度和积极性，还促进了平台的用户基数迅速扩张，通过用户的口碑传播实现了用户数量的快速增长。
二.平台盈利途径概述：
1.商品交易佣金：作为商家商品展示与销售的桥梁，平台在商家通过其完成交易后，会抽取一定比例的佣金作为其主要收入来源。随着商家阵营的壮大及交易额的攀升，该部分的佣金收入也将持续增长。
2.广告营收：依托丰富的用户与商家资源，平台能为商家提供精准的营销推广服务。商家可选择在平台上展示广告，以提升品牌知/名度和销售成绩，而平台则依据用户流量、广告效果等因素收取相应的广告费用。
3.金融服务收益：平台可能涉足供应链金融、消费信贷等金融领域，为商家和消费者提供财务支持。比如，为商家提供贷款服务以缓解其资金流动压力，为消费者提供分期付款选项以激发其消费热情。通过提供这些金融服务，平台可获得利息及手续费等收入。
4.会员费收入：平台推出的会员制度，让会员享受更多专属优惠和特权，如积分翻倍、优先购买权、专属折扣等。消费者需支付一定的会员费以获得这些权益，从而成为平台稳定的收入来源之一。会员制度不仅提升了消费者的忠诚度与粘性，还促进了其长期消费习惯的养成。
在结算流程中，平台会从结算中心中Zui多提取40%的资金，并将这部分资金转换成消费券，分配给用户和商户。这些消费券的分配依据是过去40期内累积的消费积分与商户积分。具体分配规则是，每当结算中心的总资金增长1%，平台就会按照相应比例向有资格参与分配的用户和商户发放消费券。
三.对于平台而言，其奖励分配机制遵循以下原则：
在第一期结算时，平台仅从结算资金中提取1%作为消费券，并全部分配给第一期产生的用户和商户订单。
进入第二期结算时，平台会提取两个1%的消费券，其中一个1%分配给第一期的用户和商户，另一个1%则分配给第二期的用户和商户。这一模式持续进行，
直至第三期及以后，每期都会按照结算周期的递增，提取相应数量的1%消费券，分别回馈给之前各期及当期符合条件的用户和商户。
当结算周期达到第40期时，平台会根据规则，从结算资金中一次性提取相当于40个1%的比例，作为消费券发放给从第一期至第四十期内所有符合条件的用户和商户订单。从第41期开始，平台继续维持每期提取40个1%消费券的惯例，但第一期的订单将不再参与后续的分配，因为其奖励周期已经结束。
平台的结算流程触发机制设定为，每当结算中心的总价值相较于上一期增长超过15%时，即自动进行结算。在此机制下，消费者和商户每期所能获得的消费券奖励，将随着结算中心价值的增长而大约以15%的比例递增。特别地，在第36期时，某些订单的奖励可能高达其原始积分值的5倍。即便在奖励Zui为丰厚的时期，平台所分配的消费券总额也不会超过结算中心资金的40%。
消费者之能获得越来越多的消费券，主要得益于平台结算中心规模的持续扩大。如果平台规模缩小或业绩保持稳定，那么每积分所对应的消费券奖励也会相应减少或保持不变。这一机制确保了平台与消费者之间的共赢，也促进了平台的长期稳定发展。
四.技术与系统支撑层面：
1.分布式微服务架构：众店生活模式系统构建于分布式微服务架构之上，此架构赋予了系统出色的扩展性和稳固性。它能够迅速响应业务需求的增长，灵活扩展系统功能与性能，确保系统在高并发、大交易量的环境下依然能够稳定运行，有效预防因用户规模扩大、交易量激增而导致的系统瘫痪或性能衰退。
2.大数据与智能算法赋能：平台依托大数据技术深度分析消费者行为数据与商家运营数据，为商家提供精细化的营销策略与用户画像，助力商家精准捕捉消费者需求，提升营销效率和服务品质。平台的积分分红、推荐奖励等机制亦需借助先进算法的支持，以保障机制的公正性和合理性，确保机制运行的高效与透明。
附录：微三云电商云平台系统简介
1.坚实的技术后盾——打造百亿级系统基石：
微三云不惜斥资超过2亿元用于技术研发，并汇聚了包括中科院专家、前华为资/深编程架构师在内的顶/尖系统架构人才。凭借10载电商软件开发的深厚积累，历经6年的系统底层重构（相当于安卓、苹果或鸿蒙系统的底层架构，相当于打造汽车的核心底盘），微三云成功推出了莞云软件应用云平台，简称“云平台”。这一平台专为支撑亿级会员量与千万级订单并发设计，通过分布式架构设计，将系统底层与应用功能层分别部署于独立服务器，显著增强了系统面对黑客攻击的安全防护能力，极大降低了用户数据被盗取、系统漏洞被利用以窃取平台资金的风险。 2.助力客户成长壮大的系统架构——分布式微服务架构实现灵活扩展：
基于全新的云平台系统底层，我们率先推出了分布式微服务架构系统，此系统允许客户根据实际需求灵活选择并应用各项功能，实现个性化配置。我们采用分应用收费模式，并慷慨赠送底层系统的全部功能，使客户能够以较低的成本迅速启动项目。随着会员数量的增长和运营阶段的推进，客户可以按需付费，通过一键操作轻松增加应用功能，无需额外定制或重新部署系统。这种设计使得平台能够迅速迭代升级功能模式，持续输出创新的营销模式，有效吸引新会员、实现老会员的价值变现，并增强用户的忠诚度与粘性。
3.生态型商业顶层战略——融合创新的多维度商业模式：
微三云不仅是一家专注于技术软件开发的企业，更是行业内独树一帜、具备前瞻商业思维的软件开发先锋。我们通过整合超级APP、云平台商城、高效供应链体系、云视商在线教育及知识付费平台、全球化的区/块/链数字积分系统、去中心化的门店收款与结算解决方案、智慧广告屏商业联盟广告投放生态系统，以及NFT数字文化产权的正规交易所等多元化生态要素，为实力客户量身打造了一套全新的人、货、场生态运营方案。
此方案旨在助力客户实现多重目标：有效规避政策风险，确保项目稳健前行；预防项目突发状况导致的全盘皆输；提供多模式共存源码与SAAS模式，促进跨平台合作与供货；借助商学院的专业培训加速市场拓展；把握NFT元宇宙等新兴热点，推动内部资产证券化；解决平台集中收款的潜在风险；并大幅提升商业变现与会员价值转化能力。通过这些综合策略，微三云助力客户企业转型升级为生态型、可持续运营、多渠道盈利的典/范。
4.创新保障与快速迭代能力：
微三云凭借其云平台系统底层的开发者平台架构与开放接口，实施了去中心化的定制策略，这一创新举措打破了传统模式下只能逐一为项目客户定制功能的局限，实现了支持多个技术团队进行针对性定制的新局面。这一变革极大地加速了系统的应用更新与迭代速度，目前平均每月即有2至5个全新应用或模式上线，并且这一速度仍在持续加快。客户需求的定制化服务能够迅速转化为实际应用，得以快速上线。公司已成功孵化超过30个技术定制团队，每月能够为100多位客户提供定制服务，至今已累计发布了超过600个独立功能模式的应用，展现了强大的创新保障与快速响应市场需求的能力。
5.终身创业的强大后盾——快速适应市场需求：
云平台应用的持续扩展与功能的快速迭代，确保了微三云在行业解决方案领域的领/先地位，使得热门模式与应用能够早于市场其他竞争者上线。这一优势确保了客户平台始终能够升级至Zui流行、Zui前沿的应用，为终身创业提供了坚实的保障。即便在运营过程中遭遇阶段性挑战，客户的会员数据、订单信息及会员推荐关系均可得以保留。通过简单地切换至新的应用，客户即可采用新的商业模式继续前行，无需从零开始，过往积累的客户基础得以延续。每一次迭代所新增的会员都将为下一次的尝试奠定更坚实的基础，使得每一次尝试都比前一次更容易取得成功。微三云提供的不仅是一套系统，而是支持客户实现终身创业的全方位解决方案。
6.全面的供应链支持——一键上架一件代发：
云平台内置的供应链选品功能已为客户预置了与京东供应链合作的上万种低价品牌商品，以及深圳怡亚通提供的数百万种SKU产品，还接入了胜天半子、杭州微唯宝、农夫、莞购、悟喜等多家优质供应链资源，并将不断引入更多顶/尖供应链伙伴。这些供应链资源全面支持平台会员的订单自动推送与一件代发服务，极大地减轻了客户在选品、囤货、物流对接等方面的负担，降低了创业门槛。更云平台还能为客户提供特别优惠的品牌产品供应链，部分商品采购价格低至1折，线下还对接了深圳笑口常开供应链、专业的珠宝供应链、直播带货供应链等，为平台设计创新模式与佣金分配提供了更多便利与灵活性，助力客户更轻松地开展业务，实现高效创业。
7.大数据安全核心保障与源码独立部署优势：
微三云深耕源码销售领域已达10年之久，年销售额稳居2亿以上高位。我们提供的源码系统均采用独立私有服务器部署，确保客户一次购买即可享有终身使用权，并且系统支持申请软件著作权专利，为后续可能的二次开发预留空间。
该源码系统功能丰富，代码量超过30万行，一套系统足以支撑申请多达100余项软件著作权，这不仅为平台增添了强大的资质实力背书，也为后续的融资活动提供了有力支持。更重要的是，客户在创业初期无需承担养技术团队的高昂费用，每月可节省数十万乃至上千万的开支。
通过二次开发（客户可选择委托微三云进行定制开发，或自行组建小型技术团队），客户不仅能迅速部署并使用微三云云平台上的所有Zui新功能应用，还能确保部分独特定制功能在市场上的唯一性，这对于项目的长期推广与运营无疑具有极大的促进作用。
8.全方位管家式服务赋能：微三云投入巨资开发了与第三方机构的接口对接服务，旨在全方位为平台赋能，且客户无需承担额外的接口定制费用。在支付领域，我们已成功对接微信支付、支付宝支付、汇聚支付（支持分账、合/理避/税、自动提现，有效规避官方支付通道封禁风险）、易宝支付、通联支付（同样支持分账、避/税、自动提现）、合利宝支付、皇家支付、区/块/链支付及马来西亚微信支付等支付方式。在分账系统方面，我们与通联支付通商云、汇聚支付等建立了合作关系。跨境支付领域则涵盖了合利宝支付、皇家支付、区/块/链支付、马来西亚微信支付以及Paypal支付。供应链方面，我们已对接京东供应链、农夫供应链、胜天半子供应链、怡亚通供应链及杭州微唯宝供应链，确保商品来源的丰富与多样。我们还完成了与达达配送、爱跑腿的跑腿配送对接，以及圆通快递的跨境物流对接。在跨境业务上，我们与南京海关、威海海关建立了海关对接，并接入了南京保税仓、威海保税仓等跨境保税仓资源。ERP系统方面，我们成功对接了管家婆、聚水潭等主流系统。财税合规方面，我们与粮饷社、薪行家、好零工、灵鹊云、薪遇见（江西大额）等合作伙伴携手，确保平台的合法合规运营。
我们还上线了繁树科技的第三方客服系统，并接入了快递100的快递查询服务，为客户提供更加便捷、全面的服务体验。
回望"我/店"模式的探索之路，我们不难发现，它不仅仅是一种商业模式的创新，更是一种生活方式的变革。绿色积分的增值应用，让消费者在享受购物的也收获了实实在在的利益，激发了消费热情。而异业联盟的建立，更是为"我/店"模式注入了新的活力，推动了商业生态的多元化发展。未来，"我/店"模式将继续秉持“正波比、零泡沫”的经济理念，不断探索与创新，为消费者和商家创造更多的价值，共同开启中社生活的新篇章。