身家近220亿，一年打8场官司，是雷布斯的师傅，他逆袭只靠41块钱！

　　21岁时，兜里就41块，此后干过库管，修过摩托，当过工人。24年后，他华丽蜕变，身价直逼220亿，他就是飞科电器的创始人李丐腾。

　　1972年4月，李丐腾出生在永嘉崖下库，那是浙江东南一个与世隔绝的穷山沟。

　　小时候，家里最值钱的只有一头叫做“欢欢”的大黄牛，李丐腾5岁不到就牵着“欢欢”到后山坡吃草。牛在安静吃草，李丐腾就在石头上安静看书。

　　大黄牛很争气，十几年生了5头小黄牛，李丐腾也从一个放牛娃变成了英俊潇洒的少年。

　　1993年夏天，李丐腾拿到了温州大学的录取通知书。但是，看到那张改变多少人命运的纸，母亲却高兴不起来“500元学杂费凑不齐呀”。

　　半夜，李丐腾听到父母商议卖牛，他扑通跪倒在父母面前“不能卖欢欢！没了牛就没法耕地。”三人抱头痛哭。

　　结果当年9月1日，李丐腾将通知书压在枕头底下，拿着借来的41块，头也不回地离开了崖下库“不学一门手艺，誓不回村”。

　　在温州，李丐腾当过库管、修过摩托、摆过夜摊。都说三百六十行，行行出状元，可李丐腾换了不下5份工作，兜里还是不超过50元钱。

　　为了糊口，1995年，李丐腾来到日达剃须刀厂做电焊工。干电焊很伤眼睛，即便老师傅一天下来，也是泪眼朦胧。“焊一个刀片一毛五”，李丐腾仗着年轻，一天干十七个小时，每个月勉强挣到1000块。

　　老板不是傻子，听说李丐腾还是高中学历，立马提拔他为主管。

　　自此，李丐腾成了老板身边的红人。每次外出谈判、吃饭应酬都带着他，搞研发也不落下。要说李丐腾也上心，短短8个月，就摸透了剃须刀的门门道道。

　　不过，一年半后，温州剃须刀行业爆发价格战，批发价从27元跌至13元。李丐腾坐不住了，他主动找到老板“可以做品牌，摆脱价格战”。但是，老板不干，“瞎折腾什么”。

　　志不同道不合，李丐腾心一横辞了职。他带着两年存下的3万块，租了一间不到20平的小屋，开始做起剃须刀的刀网配件。

　　话说租房子、买零件已经花掉了李丐腾一大半积蓄，他再没闲钱另请工人。那段时间，李丐腾白天跑客户，晚上装配件，3个月瘦了15斤，有时候累到爬不上床，就直接睡在地板上。

　　可别小看剃须刀的刀网，本小利大，折腾不到两年，李丐腾竟然赚了小十万。

　　于是，1999年李丐腾干脆注册了飞科商标，随后租下一块3.5亩地的厂房“赢了，称王称霸；输了，南下打工”。

　　当时的剃须刀市场，要么是价格十几元的地摊货，要么是价格在300元以上的国外电动高档剃须刀，于是李丐腾就把产品售价定位在50元——200元之间。

　　但是要想卖得上点档次，就得要用双头，而双头剃须刀的命门是齿轮，很少有厂家会生产。李丐腾四处寻觅，终于打听到宁波奉化有位老师傅曾经参与过国际品牌的研发。

　　老师傅确实是老师傅，头发花白，还离不了老花镜。李丐腾有心请老师傅出山，不过老师傅也坦言“参与研究的时候才30出头，现在都70多了，不知道还行不行。”

　　好在天道酬勤，耗时5个月，经历8次失败，第9次齿轮模具总算试验成功。

　　有了齿轮，其他的就好办多了。此后一年中，李丐腾先后开发出水洗、快充双头、三头浮动旋转式等6大系列。

　　2001年3月，飞科350问世，男员工试后反响非常良好，“液晶屏能显示电量，电少了就能及时充上”、“能够干净剔除鬓角的胡须”。更有员工拍马屁“350能完全贴合不规则的面部，胜过九阳神剑。”

　　于是，李丐腾信心倍增，当年4月5日带着*批1000个飞科350去了义乌。

　　经销商一听剃须刀批发价要37元，立马把李丐腾推出门外。李丐腾大喊“卖不出去一分钱都不要”，立马又被拉了回来“有多少全放在这里卖”。

　　结果还没等他回到永嘉，办公室已经接到50多个电话“马上发1万个”，李丐腾又犯了愁“就3亩5的厂房，怎么搞定？”

　　他找了十多家加工厂、配件供应商，没有一个老板吭声。“有钱能使鬼推磨”，李丐腾突然想起外婆常说的那句话，“多给10%的利润”，那些老板仍旧不吭声，却扭头告诉伙计马上开工。

　　就这样，李丐腾身边多了8家剃须刀生产商，200家配件供应商。

　　不过*次，李丐腾却只给义务送去3000个“其余7000个呢？”“缺货”。经销商一听慌了，马上紧急加订2000个。

　　所以说起搞饥饿营销，雷布斯还是跟李丐腾学的。3个月后，前来永嘉订货的呼啦啦涌来了200多家，李丐腾用来盖章的印泥都用坏3块。

　　两年后的2001年，李丐腾已经在全国建立20多个省级代理，并计划通过义乌、广州、沈阳等批发市场，进军百货商场、平价商店“跟国外品牌一决雌雄”。

　　*波10名干将前往宁波、无锡等购买力旺盛的地方考察，“拿出新方案之际，就是你们回归之期”。

　　员工在外打拼，李丐腾当然在家也没闲着。

　　2002年的上半年，李丐腾家对面的连锁超市开业，现场锣鼓喧天，热闹非凡，李丐腾忽然计上心头“为何不进驻超市？”就在此时，10名干将都已返航，李丐腾与大伙不谋而合“转攻连锁超市”。

　　不过，到*家就吃了闭门羹。李丐腾有意，超市老板无情“卖场只对国际品牌开绿色通道”。说白了，没有把小小的飞科老板放在眼里。不过，李丐腾同样祭出利器“让利30%”，老板一听，马上头如捣蒜。

　　很快，浙江100多家超市的飞科剃须刀热卖，“每天培训超市导购，5点之前反馈销售清单”，李丐腾下了死命令。

　　不过，还没等李丐腾来得及高兴，后院就起火了。那边30多家代理可不是吃素的，一看李丐腾转战超市，立马抗议。“集体下架”，飞科销售额立马大幅下滑。

　　生死存亡之际，李丐腾一咬牙，在央视五套砸下500万广告费，三个5秒的广告早、中、晚连播三次，“做好3年不赚钱的准备。”

　　不过央视就是央视，广告播出第二天，各地超市导购就全线告急，李丐腾赶忙紧急给各地分公司增派500个人员指标。

　　都说好事成双，2004年，沃尔玛中国区主管带着孩子逛超市，看到大伙人手一把剃须刀。怎么回事？“飞科降价大甩卖。”

　　主管把这事汇报给中国区总裁，没有想到总裁也有颗中国心，马上跟李丐腾签订战略协议。此后沃尔玛开到哪，飞科就跟到哪，3年铺了30多家城市。

　　沃尔玛一带头，易初莲花等零售大佬业就纷纷示好。

　　看到飞科拔地而起，一家国际大牌开始找茬“抄袭了我家的专利”。李丐腾憨然一笑“飞科那100多项专利是摆设么？”，他立马成立律师团队，到全国各地打官司，一年打了8场，江湖送李丐腾一个雅号“打手”。

　　到了2006年，飞科迅速扭转乾坤，销售额达6个亿，成为国内剃须刀*。

　　7年后的2013年，飞科先后与乐购、家乐福、国美、京东等零售巨头企业合作，线上线下联动，继续领跑剃须刀市场。

　　2014年秋天，甘肃陇南的李女士在网上给丈夫买了一把剃须刀，半个月后，顶部的塑料片脱落了。李女士致电客服中心，“不用修了，直接换新的”，结果三天后，李女士就收到全新的剃须刀。

　　售前做得好，售后也做得好，那销售额还不呼呼增长。2010年至2016年间，飞科剃须刀6年间累计销量达2.7亿个，相当于每2名成年男性就拥有一个飞科剃须刀。

　　目前，飞科在全国已经拥有1万家终端，30多家省级办事处、300多家管理网点以及400多家售后服务网点。

　　2016年4月，上交所铜锣敲响，飞科成功上市，李丐腾再创温商传奇，身价一夜飞涨至220亿。

　　如今，飞科的产品线已经扩展到电吹风、毛球修剪器、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、扫地机器人等系列，“飞科要做的，就是努力引导消费者更关注自己的日常生活”。

　　“过去努力是不让人蔑视，现在努力是为走向世界。”祝福飞科，祝福李丐腾。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。