雷军摸高，终于成了？

国产手机向上突破3000元档位的勇气，在小米财报中得以略窥一二。

自2020年制定高端化战略以来，经过4年发展，小米终于在高端化方面取得突破。根据第三方数据，2024年第三季度，在中国大陆地区，小米高端智能手机出货量（3000元级以上机型）在整体智能手机出货量中的占比达到20.1%，同比提升7.9个百分点。

尤其在4000–5000元价位段，小米高端智能手机市占率达到22.6%，同比提升9.7 个百分点，终于站上了中国大陆的*位置。

高端化略有成效的更直观表现，体现在最近发布的小米15系列上。首次告别3000元档、起售价来到4499元的小米15系列，却以比上一代小米14系列更快的速度，实现了100万台销量的突破。

上述高端化成果也直接推动小米季度财报创下新高。北京时间11月18日晚发布的2024年第三季度财报中，小米集团总收入925亿元，同比增长30.5%，集团经调整净利润63亿元，同比增长4.4%，其中包括智能电动汽车等创新业务经调整净亏损15亿元。

向高端化突围的不止小米一家手机厂商。10月份以来，一众国产手机厂商发布的年度旗舰新机，纷纷告别3000元档位，除了受供应链端元器件涨价影响外，高端市场的超高增速，则是推动手机厂商冲高的更重要因素。

Counterpoint在近期一份报告中指出，各大手机厂商通过加大高端市场投入，寻求更多增长机会的战略背景，则是中国高端市场的增长速度已超过整体智能手机市场。

2023年，高端市场同比增长16%，而整体市场同比下降1%。进入2024年上半年，高端市场销售额同比增长8%，依然超过整体市场4%的同比增速。

率先在手机高端化领域有所突破的小米，也迎来了现金流方面的历史新高，截至9月底，小米现金储备升至1516亿元，同比增长18.8%。

资本市场的正面反馈随即而来。中银国际研报表示，“对小米2024至2026年的发展前景保持乐观，因除在汽车领域外，小米在智能手机及IoT领域的高端化战略亦正重塑消费者对小米品牌的印象。”

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高端化上的突破，带动作为小米营收核心的智能手机业务，继续保持增长态势。

三季度，小米智能手机业务收入475亿元，同比增长13.9%，推动收入增长的主要原因来自智能手机的平均售价（ASP）及出货量的增加。

财报披露信息显示，小米智能手机的ASP由2023年第三季度每部997.0元增加10.6%至2024年第三季度每部1102.2元，高端智能手机出货量占比增加成为提升ASP的主要因素。

与此同时，小米智能手机出货量，也由2023年第三季度的4180万部增加3.1%至2024年第三季度的4310万部，增长主要动力则受益于小米在中国大陆的出货量增加。

Canalys数据显示，在全球市场连续17个季度排名前三之外，聚焦到中国市场，小米手机销量排名再次环比提升，从二季度的第五，进一步升至三季度的第四，市场份额同比提升1.2个百分点至14.7%。

值得一提的是，在全球TOP3智能手机厂商中，今年三季度，小米成为*一家在全球和中国市场均保持出货量同比正增长的品牌：全球市场，三星同比下跌2%，苹果同比增长9%，小米同比增长3%；中国市场，小米同比增长13%，苹果同比下跌6%，三星依然未能挤进中国前五。

且小米手机的增长态势还将继续。三季度财报会上，小米集团合伙人、总裁兼国际业务部总裁卢伟冰承诺道，“第三季度会是我们全年手机毛利率的*点，四季度一定会反弹。”

无论手机毛利率的增长，还是高端化上的突破，都离不开小米在线下渠道拓展上付出的努力。

在总结小米当季财报的亮眼成绩时，卢伟冰给出了三大因素：产品竞争力，品牌势能，以及新零售，“这三个相互作用创造了今天我们看到的结果。”

2020年，小米尝试新零售变革之际，明确下来一个策略，据卢伟冰回忆，当时高层达成一个共识，即“未来如果要走高端化，不建品牌店是不可能卖好的，用户买高端产品一定会选择品牌店，而非综合店。”

线下渠道的重要性被再次提上日程。2024年，小米新零售战略进入再拓展和生态升级年。2024年第三季度，小米在中国大陆地区的线下零售店数量持续增长，季度内超过13000家。

拓展线下渠道的效果，直接体现在手机销量上。根据第三方数据，2024年第三季度，小米在中国大陆地区智能手机线下渠道出货量市占率为10.3%，同比提升1.7个百分点。

卢伟冰预计，到2024年年底，小米线下零售门店数量会超过15000家，明年将达到20000家。

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在讲究调性、*种草力的小红书上，流行一句话，“硬装结束，雷军进场”。这个梗反映出了当代新消费趋势，小米家电、互联设备，成为有品位用户装修的*。小米正在用AI方法论、智能化的方式把家电重新做一遍。

用户的选择给了小米IoT业绩极大支撑。

在智能大家电方面，小米三季度空调产品出货量超170万台，同比增长超过55%；冰箱产品出货量超81万台，同比增长超过20%；洗衣机产品出货量超48万台，同比增长超过50%；其中，冰箱与洗衣机出货量均创历史新高。

超预期的销量，带动小米智能大家电收入第三季度同比增加54.9%，后者又进一步带动其所在的IoT与生活消费产品业务收入创下历史新高，当季收入同比增长26.3%，达到261亿元，毛利率达到20.8%，同比提升2.9个百分点。

作为当前小米客单价最高的汽车产品，小米SU7的到来，更是发挥出了比智能大家电更强的辅助作用，引得卢伟冰连连感叹，“小米汽车对品牌影响力和新零售趋势做出了良好贡献，对我们的业绩和发展产生了非常积极的影响。我们的客户群也受益匪浅。”

更重要的是，汽车对小米高端化品牌形象的加持，还将有望随着小米汽车收入和销量的提升而逐步放大。

小米智能电动汽车等创新业务分部的收入，由今年*季度的2600万元，到二季度的64亿元，增加至三季度的97亿元。其中，智能电动汽车的收入，由一季度的1840万元，到二季度的62亿元，增加至三季度的95亿元。

作为衡量汽车业务盈利水平关键指标的毛利率，也从一季度的12.6%，到二季度的15.4%，一路增涨至三季度的17.1%。

四季度会不会继续保持增长？卢伟冰信心满满说道，“四季度会比三季度更好。”

给予卢伟冰底气的，是小米不断提升的汽车产能和交付目标。2024年第三季度，小米交付了39790辆小米SU7系列新车，累计交付量达到67157辆。

同时，在财报发布前夕，小米刚刚实现累计生产10万辆新车的目标。随着单月交付能力迈入2万辆新阶段，2024年的全力冲刺目标，也被小米再次改写：一季度财报发布时，小米对外公布的新目标是，全年汽车交付目标由10万辆，增至12万辆；三季度财报发布时，这一目标从12万辆，再次增加至13万辆。

产能逐级拔高的同时，小米SU7还拿下了10月单月20万元以上轿车*、中大型纯电轿车*名，超越了特斯拉Model 3。

更重要的是，随着10月份预售价81.49万元的小米SU7 Ultra正式亮相，其直逼百万豪车的定价，无疑会再次重塑小米的高端品牌形象。

且这样的高端品牌认知，正在切切实实获得部分消费者的用脚投票。小米SU7 Ultra开启预售10分钟，小订量超过3680台，该车型将在明年3月正式开售。

与新车型提速到来的，还有小米SU7交付产能的提升。目前，根据小米汽车APP，订购小米SU7 MAX，提车周期已经缩短到20-23周。

小米汽车的出现，打破了20-30万纯电轿车长期被特斯拉霸榜的局面，相比手机的开局，高性能汽车备受用户欢迎也是小米整体品牌高端化的一个有力验证。

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在助推小米高端化之外，智能大家电、小米汽车等产品的成功，还开始为小米带来用户破圈效应，并通过用户结构的变化，为小米高端之路打开新的想象空间。

自2010年小米创办以来，男性用户一直都是小米手机的主力购买人群。女性用户在品牌高端化之路上究竟有多重要？iPhone便是一个值得借鉴的例子。有数据显示，购买iPhone的男女消费者中，女性占比超过一半。

如今，新的变化正在到来。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在11月1日的直播中透露，目前小米SU7的车主中，有56%是iPhone用户，其中不乏同时使用iPhone和小米产品的用户，这一比例让他特别惊喜。

上述趋势也进一步延续到10月发布的新车型小米SU7 Ultra上，官方公布的数据显示，小米SU7 Ultra目前已有10%女性用户预定，被女性用户亲切地称为“大女主座驾”。

不容忽视的是，三季度发布的*小折叠屏Mix Flip，也成为小米吸引女性用户的一大利器。近半女性用户买走了小米小折叠。卢伟冰曾透露，小折叠上市后一直供不应求，55%为女性用户，32%的用户来自于iPhone用户的换机。国际数据公司（IDC）发布的报告显示，2024年第三季度，小米依靠新产品线Mix Flip的成功，自2021年第二季度以后，*次进入折叠屏手机市场的前三位。根据供应链新消息，小米*小折智能手机MIX Flip的备货量已加单约42%，达到了50万台左右。

用户结构侧的变化，有望释放小米高端化的新潜力。而技术侧的投入和创新，则是推动用户结构改变，让更多女性用户喜欢上小米产品的前提。

卢伟冰表示，小米2024年预计有接近240亿的研发投入，明年目标是300亿。真金白银砸下去的技术投入，眼下正转化为小米手机产品的行业竞争力。

如今，生成式人工智能（Gen AI）正被视为高端手机的必备功能。Canalys研究分析师钟晓磊提到，一众国产品牌“已经进入AI交互和AI市场教育的新阶段，AI赋能的操作系统和各类AI智能体旨在提升消费者的使用体验，以刺激换机需求，在Apple Intelligence落地中国市场之前，本土品牌AI手机的发展却将步入快车道以快速形成差异化，第四季度旗舰领域的竞争将陷入白热化。”

面对苹果AI在中国市场的暂时缺席，一众国产手机厂商正展开一场对iPhone的AI包围战。在小米15系列上，其搭载的澎湃OS 2，对外发布的三项关键技术革新之一便是HyperAI，其中包括AI动态壁纸、AI写作、AI识音、AI翻译及AI妙画等一众功能。当Siri开始尝试植入ChatGPT后，小米也提前带来了重磅打造的全生态AI智能助手“超级小爱”。

AI，成了当下国产手机厂商技术飞轮转动的最前沿。对于在高端化上取得突破的小米而言，比同步AI功能更重要的，可能是如何让技术飞轮持续转动起来，从而站稳高端之路。

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