清华同门师兄弟，撑起一个IPO

从硅谷到中关村，清华学霸徐文豪回国创业10年后，终于要收获自己的IPO了。

近日，北京志凌海纳科技股份有限公司（以下简称“志凌海纳”）的科创板上市辅导备案获北京证监局受理，辅导机构为国泰君安。不过，相较于企业名称，公司英文名“SmartX”更为业界熟知。

因为相信“真正云计算创业是在中国”，徐文豪回国后，联合清华大学计算机系高性能计算研究所的师兄弟王弘毅和张凯，一同创业。

据悉，SmartX创立于2013年， 初始团队是一群计算机系统研发工程师和架构师。由于创业时，市面上无法找到优秀的商用分布式系统，开源分布式系统又存在着严重弊端，徐文豪等人决定，通过自主研发而非开源打造分布式块存储。

创业第二年，SmartX做出了*款软件定义分布式块存储产品，并且打破了国外厂商在该领域的垄断。根据IDC 发布2023年Q3《中国软件定义存储(SDS)及超融合存储系统(HCI)市场季度跟踪报告》，在超融合软件排行中，SmartX 以 19.4% 的市场份额占比排行*。

创业至今，SmartX凭借在国内超融合软件赛道的先发优势，多次获得资本加持，成立至今已完成7轮融资，投资方包括联想创投、经纬创投、高榕资本等。

海归联手清华校友，杀进超融合市场

徐文豪是一位学霸，拥有清华大学和英属哥伦比亚大学计算机系双硕士学位，师从著名计算机科学家、Xen发明人安德鲁·沃菲尔德。哥伦比亚大学硕士毕业后，徐文豪就去了硅谷工作，曾就职于Nimbula和VMware。

在回国前一年，当时徐文豪就职的企业云服务商Nimbula正在寻求融资，恰好联想设立的投资机构来到硅谷考察。联想创投总经理宋春雨，向Nimbula几位高管询问几个问题，其中一个问题对方高管都没回答上来。恰好作为技术人员的徐文豪出现了，很快就把问题解决了。

徐文豪很快被宋春雨留意，并留给徐文豪几句话，大概意思是，如果回国创业，可以找我！

当年年底，Nimbula就被甲骨文收购。徐文豪决定回国，他找到宋春雨，当宋春雨听了他的创业计划后，毫不犹豫地投了他，徐文豪直接获得了回国创业的*笔资金支持。

徐文豪创业时，发现传统的IT基础架构，尤其是集中式存储，存在的诸多问题，无法有效支撑企业业务快速扩张的需求。

而IT架构和存储系统都需要向分布式架构演进，通过云的方式使用和管理数据中心正在成为趋势，但市场非常缺乏满足需求的分布式商用存储产品以及基于分布式存储的新型架构。

组建团队时，徐文豪想到了他的师兄弟们，如今SmartX的创始团队成员徐文豪、王弘毅、张凯三人是清华大学计算机系高性能计算研究所的校友，创立公司后分别担任CEO、COO、CTO。

并且，三人的专业正好覆盖了超融合和企业云的方向。

三人最终决定通过自主研发而非开源打造*的分布式块存储。这是一种超融合理念，超融合是一种软件定义的 IT 基础架构，它将计算、存储、网络和管理功能集成在一起，使用标准的 x86 服务器来构建分布式存储。

不过，由于开发周期长、对用户业务连续性和数据可靠性影响大、生产环境验证难度大，分布式块存储可谓是IT基础架构升级中的*瓶颈，一度成为国外厂商固守中高端市场的重要护城河。

但在国内巨大的市场缺口下，SmartX团队还是想要去做出成果来。创业的第二年，SmartX做出来*款产品软件定义分布式块存储，公司业务也渐渐聚焦于超融合架构的新一代IT基础设施产品与解决方案。

而在业务起步阶段，徐文豪也经常会受到来自客户灵魂的拷问：“分布式存储能完全替代传统存储吗？”

面对质疑，在场景切入点上，SmartX选择对IT基础架构要求最为严苛的金融行业，因为该行业不仅有极高的需求，也相对更容易接受新技术。

如今，SmartX服务领域包括对IT基础设施高度依赖的金融、制造、医疗等行业，客户包括富士康、交通银行、泰康保险集团、国泰君安证券、京东方、格力、魅族、中山大学*附属医院、广东省人民医院、韩国Cafe 24、ConnectWave、Shinsegae等海内外企业。

联想经纬等加持，7轮融资后启动IPO

徐文豪回国的*笔资金来自宋春雨。

而在创立的10年间，SmartX逐渐被更多资本发现，先后完成7轮融资，背后站满了机构投资方，其中包括联想创投、经纬创投、高榕资本、三星投资、祥峰投资中国基金、华业天成、交银国际、兴业国信、中关村科学城等。

据官网信息，SmartX创业至今已经完成7轮融资，最近一轮是2022年12月的D轮融资，由中关村科学城、兴业银行等机构投资。

来源：志凌海纳官网截图

截至当前，SmartX控股股东为徐文豪，合计持有41.6534%的股份。企查查信息显示，B轮融资是进来的经纬创投，为SmartX的*大机构股东，持股比例为6.77%。作为最早的投资者，联想创投已两次押注SmartX。

投资机构的关注不只是在资金支持。由于SmartX的创始团队属于技术类型，CEO徐文豪、CTO张凯、COO王弘毅，之前在 Nimbula、微软亚洲研究院、百度等公司，主要从事虚拟化、私有云和分布式存储产品的核心设计与开发工作。团队中一开始连销售都没有。

好在，宋春雨为SmartX找到销售VP，组建销售团队，之后甚至推动SmartX销售业绩迅速提升一倍。

此外，作为联想投资版图的一块，SmartX与联想的业务往来也水到渠成。据悉，后来联想的超云一体机直接就使用了SmartX的技术，与这家公司共同进军全球市场。

SmartX已经完成D轮融资，如今启动上市辅导备案，决定冲击科创板IPO，也让这家在中关村一间办公室起步的，中国最早的超融合厂商准备迈向新的发展阶段。

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