快手VS辛巴，谁先抽身

辛巴和快手，终有一战。

继4月份公开在直播间喊话“我真的被资本打败了”，时隔半年多，辛巴真的把快手告上了法庭。

12月下旬，辛巴和徒弟时大漂亮起诉快手，引发了外界诸多猜测，多次指控平台“限流”的辛巴真的向快手宣战了？

对此，辛巴旗下的辛选公司回应媒体，这其实是“网络侵权责任纠纷”的一个正常处理流程，并不是真的“告平台”。

打个比方，快手上的某个账号主体对辛巴本人存在名誉侵权的不当言论，而快手基于信息保护的规定，不能直接向辛巴方面提供实名认证信息。

这时，辛巴必须通过民事诉讼的渠道起诉快手，待法庭判决后，由快手方面提供相关信息。之后，辛巴再行起诉侵权人。

不过，对于吃瓜群众来说，将辛巴起诉快手一事误读为双方“决战”，不难理解。毕竟，双方的矛盾由来已久。

01、隔阂已久

2019年4月，辛巴和散打哥围绕“快手一哥”展开骂战。彼时，辛巴就直言：“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志（辛巴本名）在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源”。

此后的两年多时间，辛巴本人多次公开谴责快手。

2021年4月，辛巴深夜连线徒弟蛋蛋的直播间，向粉丝“告别”，称自己“内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了”。但是，第二天，他又直播否认，说自己“喝了酒，记得不是很清楚”。

今年618期间，辛巴又一次指控快手，声称自己花费2500万元购买流量，但实际观看直播的人数“连100万都没有”。此外，别的主播获得1个粉丝只需要付出2元，他却要付出6元。

辛巴认为，快手给了他不公正待遇，对他进行“限流”。

这两年，快手为扩大商业化空间，避免大主播“割据”流量制衡平台的局面，一改过去“无为而治”的佛系态度，开始重新分配流量池，为中小主播提供更多流量工具。

对于辛巴这样的头部主播而言，早期，他们通过机构化运作，主播之间相互导流，构建起流量壁垒，但随着平台的干预，他们感知到的流量相对减少，这才引发了辛巴“买流量”事件。

至于辛巴为什么这么在意“限流”，对他来说，流量减少，会直接导致交易额的下跌。这一点，在数据上也能体现出来。

2019年，辛巴家族的GMV已经达到133亿，占快手全年GMV的22%，而2020年，辛巴家族前十主播的合计GMV占比降到了6%。

他的危机感可想而知。

02、不敢抽身

作为一个拥有9000多万粉丝的大主播，辛巴很早就建立了自己的直播生态。

2018年，辛巴成立辛选集团，链接了上千个厂家，搭建产品供应链。在辛选供应链的官网，可以看到海尔、联想、联合立华等多个大企业均是其合作伙伴。

他还通过收徒的形式，在快手构建了家族式的直播矩阵。徒弟拜师后，辛巴会在直播间带他们与粉丝见面，还经常对粉丝说“自己孩子全靠家人们照应”。这种相互导流的方法，无疑为他的变现之路带来了更多可能性。

这种模式看似江湖气息过浓，但实际效果还不错。

目前，辛巴旗下仅拥有千万级粉丝的主播就有数十位，且带货战绩不俗。今年10月，辛巴徒弟蛋蛋以单月34亿的GMV，在当月全网带货数据中排行前三。

（图源：辛巴快手账号）

看起来，辛巴的实力已经足够强大。那么，他对快手的不满，为什么一直只停留在“口水战”的层面呢？

或许，就像辛巴所说，“虽然隐忍很多年，也有委屈，但是我感不感谢快手？感谢，因为你是新时代的产物，我们也是相辅相成的。”。

不止是感谢，可能还有忌惮。现在的辛巴，没有离开快手的勇气。

其一，快手的用户调性与辛巴的人设更为相符，快手给了他巨大的成长空间，整个“辛氏家族”上亿的粉丝量都依托在快手平台上，这也是他能在快手“屹立不倒”的倚仗。

其二，如果离开快手，辛巴必然面临去哪儿的问题。尽管他在其他平台均有账号，但是影响力不大。目前为止，辛巴在抖音上的粉丝为361万，微博更少，仅有141万。

而自建平台对日活粉丝量和粉丝粘性要求更高，辛巴的粉丝规模跟日活用户过3亿的平台相比，还不够打擂台的水准。

况且，辛巴曾亲自在直播间透露，已经和相关直播平台签订了协议，若是换平台要赔偿50亿元。

其三，一旦辛巴出走，如果粉丝不愿随之迁移，他就失去了跟供应商谈判的砝码。

归根结底，无论是辛巴，还是辛选集团，都是建立在快手平台的基础上运营的，就像淘宝之于雪梨，一旦主播塌房，货物只能低价清仓，后果难以想象。

03、不敢舍弃

辛巴之于快手，同样重要。无论要留辛巴，还是去辛巴，快手都必须慎之又慎。

如果留辛巴，一方面，辛巴是个话题人物，无论是前徒弟讨薪还是假燕窝事件，亦或多次指责平台，都对快手产生了负面影响。

另一方面，辛巴在快手中培育了“辛氏家族”，俨然成为快手的“二房东”。作为平台方，快手并不愿让这种抱团现象挤压独立主播的生存空间。

要是整个平台的流量被少数头部瓜分，用户只能看到“单向度”的内容，平台的作用会逐渐削弱，也很难吸引新主播、新用户流连。

如果去辛巴，快手则必须考虑，辛巴和他的徒弟们拥有的巨大流量会不会随之流失？平台的利益怎么保障？

从2020年开始，快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。这一年，抖音电商和淘宝直播GMV分别超5000亿元、4000亿元，相比之下，快手只有3812亿元。

在用户活跃数据上，快手也被起步更晚的抖音甩在了后头。2021年三季度，快手的DAU（平均日活跃用户）为3.204亿，较上半年大幅增长。而抖音，在2021年初就已实现DAU超6亿。

对于快手来说，抢流量、涨GMV才是正经事，如果失去辛巴，失去辛氏家族的流量和GMV，那么，快手追赶抖音的脚步会慢上一截。

从辛巴反复禁播又复播就能看出，目前的快手舍不得彻底“去辛巴”。

辛巴和快手之间的矛盾，实际上是整个直播行业的缩影。当流量天花板到来，头部主播与平台之间怎么维持平衡？

对于主播来说，随着粉丝规模扩大，带货数据的攀升，他们必然会和更多供应商建立联系，对流量的需求也只会越来越大。

不过，任何平台都不想让某个主播垄断流量，百花齐放才是最有利于平台伸展的状态。就像马云此前所说“流量入口应该是草原而不是森林”，快手开始干预流量池也是基于这样的考虑。

否则，当大主播倒下或者迁移，平台的流量会面临无处安放的尴尬场面，最后要么导致交易额下跌，要么出现流量出走的情况。前阵子，薇娅直播间被封后，李佳琦直播间人数飙升，高达3900万，就能看出淘宝用户们的“迷茫”了。

那么，当平台开始限流，大主播们何去何从？

薇娅夫妇创办的谦寻文化签约了50余位主播，即使薇娅被封号，剩下的主播也能勉强维持公司运转。

同理，辛巴的“传帮带”模式，既是为“去辛巴”做好储备，也是为扶持更多主播，直面平台内部的竞争，挖掘更多流量。辛巴搭建自有供应链，也是一种“自保”方式。

除此之外，在有限的直播生态圈中，无论是罗永浩还是辛巴，都得经历自掏腰包买流量的时刻。

平台与主播、快手与辛巴之间的利益已经相互捆绑，他们的恩怨不会止步于“限流”，也很难在短时间内有结局。

至于未来如何，是快手先扶持起能接棒的主播？还是辛巴先找到更合适的去处？我们继续观望。

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