斗鱼入局中视频：直播巨头为何看上新赛道

众所周知，春节假期是每一年互联网服务的流量高峰。

作为一整年里，千行万业*能真正意义上按下暂停键的时间段，线上社交与内容需求本就会迎来大爆发。外加大量用户响应号召原地过年，2021 年无疑会成为流量争夺的“修罗场”。

而事实上，纵观整个战场，还在不断发生着变化。既有新选手不断加入战场，传统玩家也在不断进化出新的打法。一个典型的案例便是斗鱼：随着年初的一次重大改版，直播赛道的头部玩家“视频”频道上线，从中已经不难看出其对于火热的中视频赛道的野心。

我们此前就曾多次梳理分析过多家公司在中视频赛道的打法，然而在分析斗鱼的战略、战术之后，我们发现斗鱼对于中视频业务的布局，有着很强的差异化竞争力。

01

斗鱼的中视频：高效撬动、主次清晰

不同于海外市场中，以 Youtube 为代表的中视频平台首先开启互联网视频赛道，国内市场土壤反而是长视频、短视频先后成为互联网视频的流量巨头。“跨界”才是国内的主旋律。

带着这一视角去审视斗鱼进攻中视频的三大策略，会发现其独到之处。

首先，通过多项激励政策，引导扶持主播在直播之余创造优质中视频。

具体而言，斗鱼打造了“斗鱼视频造星计划”、“UP主激励计划”等多项激励政策，扶持主播在直播之余创作优质中视频。比如游戏攻略、搞笑场面、大神操作等玩家钟爱的内容。

其次，助力主播打造个人专属IP，推出带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化PGC内容。

相较于不少其他跨界玩家，依赖 UP主、MCN“输血”。斗鱼强调自身更强的输血能力——拥有行业最多的优质主播，具备IP出品能力，进而形成“斗鱼出品”的系列化、精品化的PGC矩阵。

此外，引入行业TOP级内容创作者，完善多元化的社区生态。

比如，目前斗鱼已经吸引了“记录生活的蛋黄派”、“吃饭啦光小强”、“绵羊料理”、“超小厨”、“徐大sao”、“小片片说大片”、“都市夜魔人”、“牛叔说电影”等美食类、影视类行业头部内容创作者入驻。

作为头部创作者，这些UP主在产出优质内容帮助斗鱼拉新、转化、留存的同时，也能在斗鱼赋能之下拥有“主播”的新身份，拓宽内容形态，探索直播打赏、广告、直播带货等商业化变现路径。

一番梳理和盘点不难看出，斗鱼布局中视频自有其特点：

一方面，并没有强调所谓“高举高打”，而是基于自身内容优势更高效地撬动；不只能通过丰富视频内容形式吸引更多用户，也更有利于主播在非直播时间触达用户，提升活跃度与粘性。

另一方面，斗鱼的中视频打法更像是协作型生态；将主播推到台前包装为IP，意味着为主播搭建了更完整、多样的成长路径。通过与主播结成联盟，提升内容运营的效率。

另外，斗鱼并未贪多求全，依然坚持游戏电竞为核心，在此基础上引入多元化内容。一方面不会冲淡斗鱼一贯以来的内容调性，另一方面也为开掘新流量提供了丰富的内容梯度。

简单来说，斗鱼进击中视频的*的特点便是清晰的战略思路，以及可见的潜力空间。

02

斗鱼为何切入中视频：

实际上，回顾 2020 年，中视频的确是一个“小风口”。长短视频平台纷纷加码，B站股价不断上涨都是极好的例子。那么，以直播起家的斗鱼也来“凑热闹”，我们认为有三个方面原因。

其一，中视频是对于斗鱼内容生态的补齐；

直播相对于其他内容形态更“重”——时间长，线性播放，无法随意快进快退，很难瞬间抓住用户注意力，使其本身更适合于深度的内容消费场景。这意味着，其与铁粉之间形成近似习惯的“生产→消费”氛围越浓厚，对于路人就越不友好——比如主播风格、名梗等往往有理解门槛。

中视频的特性则在于能兼顾深度与效率，能更好地满足用户对于“有用”的需求。比如一场游戏，往往精髓集中于短短几分钟的操作细节、团战局势分析等等——对路人有天然的吸引力。

站在这一角度来看，中视频与直播本身不存在此消彼长的关系。类似于B站上火热的电影解读，数十分钟内就能通过优质的文案结合当下语境，使得老片再次翻红；

所以，基于游戏电竞的中视频与直播而言，亦存在着互相导流的关系。比如，斗鱼还推出了《“最牛的year”·斗鱼UP主拜年直播》主题活动，上文提到的多位“百大”视频创作者，将亮相他们在斗鱼的直播间，以主播的身份陪伴大家度过牛年春节。

其二，直播平台具备切入中视频的先天优势；

不同于借助强大的“kill time”能力崛起的短视频平台，中视频平台更具备“save time”的潜力。比如知识付费赛道的“拆书”类内容，用十多二十分钟将一本大部头的精髓提出来，契合了当下的更快的社会节奏之下，用户对于拓宽内容广度的的诉求。

比如 2020 年视频赛道兴起的，对于知识类创作者的追捧，本质上便是中视频潜力的一种体现。这类内容不同于搞笑段子、颜值类内容易于被模仿，极其依赖创作者生态与平台调性。

站在这一视角上来看，斗鱼的优势在于有着行业内*质的直播阵容。这些在一步一步经历优胜劣汰的主播，意味着游戏电竞品类下最为优质的视频内容生产力，大量沉淀下来的内容储备还在伴随着直播不断增加，他们更在长期与水友的互动中打磨出了很强的表达技巧。

所以，对于斗鱼而言，中视频意味着更高效的生产机制——进一步挖掘直播中源源不断输送的内容素材的价值——实际上，在此之前，这些内容已经养活了大量短视频平台的“搬运工”。而如今，斗鱼要自己来做，掌握内容源头与精准用户，在运营上无疑会更加高效。

其三，斗鱼具备成为中视频平台的内容土壤；

我们的一个判断是：中视频与长视频逻辑不同，并非砸钱就能做好。一个典型的案例是，背靠好莱坞，以 10 美元入场的 QUIBI，仅仅上线半年后就宣告关闭。

以 PGC 为核心的的生产模式，的确质量更有保证。但正如我上文提到，中视频强调更宽的内容维度，必须依赖 UGC 不断反哺创作，否则必然被极高的内容采购成本拖垮。

在这一点上，斗鱼明确提出的“背靠巨大流量为土壤，以PUGC与PGC双轮驱动”已是一条已经被验证成功的路径。2020 年，斗鱼就曾拿出 5 档内容——

既有英雄联盟 S10 赛事期间推出《竞燃》斗鱼英雄联盟主播纪录片这类大制作，亦有CODM新游上线期间推出《沪上夜谈》——茄子与游戏策划的酒局会等这类更接地气的内容。而像 KPL秋季赛期间《葛大爷情报站》这样聚焦赛事复盘、解读的主播IP综艺，更是受到用户追捧，全网总播放量高达 1 亿，二创播放量超 1200 万。

很多人分析 B站为何有成为“中国Youtube”之势时，都会提到 B站独特的社区氛围。其实所谓的社区氛围，便是用户与平台形成了持续、高频、密切的互动后，平台能够积累大量真实有效的用户数据，进而反哺内容运用与创作，使得各类群体都能在 B站找到自己的一亩三分地。

而这也正是斗鱼的优势之一：斗鱼在社区生态建设上的不断投入，使其已经成为水友在观看直播赛事之外，日常吹水的重要阵地。此前，主播录像与用户自主创作主播类视频便已经成为社区*的内容，如今斗鱼切入中视频，无疑将更加有效的增强粉丝粘性并反哺创作。

结语

实际上，纵观 2020 年掀起的“中视频小风口”，尽管表面火热，但细看下来大多并未找真正有效的切入路径。有的砸钱扶持+购买，有的仅仅是将时长限制放开，大都换汤不换药。

截至目前，行业里已经有超过10家平台宣布进击中视频，虽然我们很难判断何种运营策略一定会在中视频战场胜出，但分析过斗鱼的打法之后，至少我们觉得适配于自身内容与平台调性的打法，以及清晰地落地方向，对于当下的斗鱼而言，*称得上是他们对于“第二曲线”的有益尝试。未来，其凭借视频领域的差异化竞争，能否使得“以电竞为核心的多元化社区”发展再上一个台阶，我们一起期待。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：科技唆麻授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。