健身房，如何活下去？

不久前，健身品牌浩沙健身在全国多地撤店，相关负责人失联，导致近千名消费者和健身房工作人员蒙受损失，董事长而已已被被法院列为失信被执行人。浩沙的“跑路”再度掀起了人们对传统健身房模式的讨论与质疑。

国家陆续出台扶持政策，大量VC/PE机构和上市公司积极布局体育产业，市场眼看就要经历一轮新的爆发，但运营上的陈年诟病似乎阻挡在前。消费升级、推陈出新，健身行业在经历着剧变。

那么，健身房如何活下去？

浩沙困局

浩沙的困顿，并非一日之过，在此前也早有征兆。

去年11月，浩沙健身在南京的四家门店突然全部关闭歇业。在关店前，这些健身房甚至还营造出正常经营的假象，哄骗用户进行会员充值，然而就在两个月前，门店已然发不出工资，有内部员工曾向媒体反映，一直以来，南京浩沙健身的4家门店，基本上都处于亏损状态。

这条新闻似乎未掀起太多水花，直到日前浩沙健身出现大规模的关店潮。

“浩沙出事给全行业提了个醒，因为浩沙一直以来能力是很强的，店面的位置都不错，整体营收也不错。为什么会出现这种情况呢？很多媒体也在分析，基本是说浩沙的现金流断掉了，这个概念其实就是说，没有利润了，所以说营收多少真的不重要，利润才是关键。”

现金流问题只是表象，光猪圈健身创始人王锋认为，浩沙倒下的根本原因有二：1、模式陈旧；2、运营问题。模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式；运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。

“模式问题是基础像修公路，运营问题就是在公路上开车，二者共同决定你是否能够顺利快速到达目的地，既相互独立又互相产生影响。模式与运营要分别讨论解决，不能混淆。”王锋比喻到。

如今，健身房正面临着许多难题。

首先，健身房场地成本持续攀高，成本飞涨。国内房价暴涨，以北京为例，2000年，房价5,000元/㎡，如今，房价涨到80,000元/㎡，同理，商铺租金上涨也不例外，健身房面临着翻倍的租金上涨。

其次，健身房人力越来越贵，成本翻倍。健身房团队的管理结构基本是教练团队，卖健身卡的销售团队，解决纠纷和提供服务的客服团队等，据说，同样的团队，人员配置不变，但工资已翻了6倍。前不久BOSS 直聘发布国内首份《体育产业人才观察》显示，截至2018 年上半年，体育产业人才需求同比增长31%，增速连续两年超过30%，体育行业平均招聘薪酬达到8436 元。

第三，健身房数量几何式增长，市场竞争激烈。健身房刚进入中国市场时，国内也就几十家俱乐部。现在，健身房数量已经超过3万家。如今还在不停增长，甚至场馆增长速度不输健身消费人群增长速度。

最后，健身人群结构改变，消费习惯今非昔比。消费者变化主要体现在两方面：年龄结构与消费方式。从前，喜欢健身或者说健得起身的人平均年龄为45岁，但现在，集中在25~35岁，平均年龄31岁。消费方式上，同互联网一起诞生、成长的80、90后们，追随着高新科技带来的福利，买东西不出门、出门不带钱、乘车不用卡……他们对健身房的购买需求也在发生变化，短平快，能用手机一键解决的决不四处奔走。

年亏500万的健身房，要如何“翻身”？

健身房是一门简单生意，收入有天花板，健身行业当前竞争激烈，绝大多数健身房已陷入营收瓶颈，80%的健身房都不盈利或利润很低。在这样的前提下，想要改善健身房的经营效益，首先要从成本控制出发，实现利润最大化。

基于此，王锋分享了内地某大型连锁俱乐部的数据诊断案例。

这家俱乐部年亏损500余万元，通过对该俱乐部14家门店进行全面的数据统计与分析，大数据会在整合俱乐部面积、坪效、人力、人效、会员到店量/率、门店基本成本、人均用水量、单位面积电费、会员人均服务成本、私教平均上课量、私教消课率、各店年毛利润等十余项指标后，发现其经营问题。

例如其人均用水量达0.13吨/人次，全年水费就达260万元，如采取措施控制减半，就能节约130万元。再如从不正常的私教消课率，反映出私教违规消课情况，以及进而可能滋生的“黑私教”问题。

针对这家健身俱乐部的问题，王锋进一步提出了5项整改措施：一、单店管理实现扁平化、轻量化，部分岗位职能合并；二、改换系统，增加智能更衣柜、人脸识别、手环、智能淋浴、智能跑步机和力量设备改造，由此实现人员简化，并实现运营管理效率提升，以及优化用水用电量控制；三、私教整改，预防黑私教、虚刷课；四、关闭亏损店面、着手整改有望盈利的店面；五、总部架构需要调整至符合新店面运营模式需求。

经改造，该健身俱乐部总人力减少59人，每年节约工资成本177万元，人效由1.5万元/月提升至2万元/月；总水费降低50%，每年节约130万元；电费控制至5元/平米/月，每年节约24万元；私教整改，全年增加营收234万元；关闭和整改6家亏损店面，每年减亏超过480万；每年节约成本以及减亏合计实现利润增加1000余万元。

传统健身房，已经到了被抛弃的时代

回看，2000年前后，商业健身俱乐部在中国出现。这一时期，倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌亦开始进驻中国，浩沙、一兆韦德、青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立。

随后，我国健身市场进入快速发展期，尤其是2004 年以后，健身行业呈现爆发式增长，大大小小不同品牌的健身俱乐部陆续经营。然而众多健身房的背后，实质上沿用的同一种模式，即美国加州健身的经营模式——面积大，设备全，年卡预付费。只是在中国“本土化”，加强了销售，雇佣庞大的团队向消费者推销，教育他们进入健身房。

中国健身市场发生了如此剧烈的变化，但令人惊奇地是，健身房的经营模式却几乎没有变化。这么多健身俱乐部并没有实质差别，只是有的定位高端、配上泳池，把卡卖得贵一点，有的节约装修、设备，卖得便宜些；有的俱乐部加强了内部管理系统与品牌建设，但本质上还是“加州健身模式”。

“直到今天，健身房经营者的思维固化就如同中国人一提办喜事就少不了红色，一说起要开健身房，还是想着要大、要全、要卖年卡。”某位健身行业的资深创业者向投资界（微信ID：pedaily2012）抱怨。

不随着市场变化而改变的结果是什么呢？中国60%以上健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭，更有人说健身房的经营不做出改变，迟早会死掉。

全民健身热潮下，在经历过投资泡沫的洗礼后，体育产业健康成长的序幕才刚刚拉开。

本文来源投资界，作者：杨继云，原文：https://news.pedaily.cn/201906/444240.shtml