专业售前工程师实战宝典：课程讲师与内容介绍

听故事学做售前

本课程适合售前工程师及相关职业人士，旨在通过沉浸式案例分析提升参与者的实战能力和应变策略。赵成栋，一位拥有20余年经验的售前老兵，将自己在亚太区及大中华区丰富的从业经历融入课程设计中。课程围绕软件产品售前咨询服务等多个领域提供深度教学，突出真实性、指导性和复杂性三大特色，旨在培养学员面对信息不对称及高度变化商业环境下的决策和策略制定能力。

如何成为售前专家

这个课程是为售前从业者量身定做，特别是那些职业生涯中处于早期阶段的专业人売，旨在将他们培养成能够应对各种复杂商业挑战的专业售前工程师。开发这门课程的赵成栋，凭借二十年丰富的售前咨询和管理经验，提供从基础概念到高阶策略的全方位知识，包括与销售方法和价值兑现模式相关的PDC全流程架构。课程注重实战性，每个讲座都有真实商业案例。通过系统化的方法，从需求评估到项目交付、维保服务的全生命周期，课程帮助售前人员系统地理解和把握项目流程，培养长期客户关系视角。此外，提供的练习和社区资源旨在帮助学员不断进步，提升职业技能。

专业售前工程师实战宝典：课程讲师与内容介绍

本课程由资深售前工程师设计，旨在将售前团队的随意成长转变为规范的专业团队，并通过全面的项目生命周期管理强化售前工程师的业务拓展能力。课程重点介绍售前相关的商业策略和实战案例，如通过高效管理和优秀的客户关系建立以实现项目的高价中标和满意交付。本课程注重实战性，每讲包含至少一个真实案例分析，强化销售方法论，并特别引入AI配音辅助教学，以提升听课体验。适合正在寻求售前职业提升和技术管理知识的从业者。

前苏宁副总裁乔新亮：求职者选择一家公司需要关注的是什么?

视频讲述了职场选择的两个重要标准：公司的未来发展潜力和个人职业成长空间。讲者认为，公司文化等因素相对次要，关键在于公司能否提供成长机会和发展空间。个人能力是一个循环增长过程，有机会发挥时，能力随之提升。至于薪资和利益，虽然不可控，但选择时应考虑能力提升的可能性。讲者本人经历显示，选择以个人成长为导向的公司往往伴随着薪资增长，而离职原因通常是成长受限而非薪资问题。该内容适用于寻求职场指导、职业生涯规划、个人发展增长和企业文化评估的人群。

售前工程师的前景怎么样

售前工程师在IT领域享有较高的薪酬和广阔的职业发展空间。他们通常拥有议价能力，薪资处于优势地位，因为高效能售前人员并不容易寻觅。职业发展路径包括技术和管理两个方向，可成为业务、技术或解决方案专家，享受客户尊重；或走向管理层，如总监或负责人，关注大型项目的管理。售前工程师的工作体验丰富，可以拜访各地客户，享受多样文化和食物，参与大型项目或在关键时刻作出决断，体验工作的起伏和成功的喜悦。

售前经验谈：不要与客户争执技术观点，哪怕你是对的

视频提到的重点是售前人员在技术交流时应避免与客户争论，以免伤害合作关系。案例分析了客户设计的环形网络存在的问题，如网络中断和广播风暴，这是由于STP协议在过多跳数情况下延时计算不足导致的。解决方法包括调整生成树延时、使用UPS维持电力或采纳新的环网协议。视频强调了了解客户深层次需求及尊重客户创新的重要性。内容适合网络工程师、IT售前顾问、系统设计师、技术经理和客户关系专员。

当项目进展缓慢时如何写一份领导满意的汇报?

视频内容提供了在工作中面对问题和老板沟通时应怀有的一个积极态度和策略框架。首先，面对问题时需要承认错误，并保持积极的态度。接着，重要的是重新对齐目标，并对整个过程进行彻底的分析。第三步，要采取系统性思考，清晰地向老板阐述解决问题的思路。遇到难题时，要坦诚提出，避免隐藏问题。最后，要将思路转化为具体的行动计划，明确执行时间和预期效果。该视频内容特别适合需要改善问题解决和老板沟通能力的职场人士。

IT部门领导最需要"成就业务"的思维

IT的角色在企业中由传统的支持型转变为业务成功的关键参与者。企业要求IT团队不仅熟悉技术，更要使用这些技术推动业务的成功。技术本身不再是单一目标，而是成就业务和服务业务的手段。视频提到当前许多企业正面临技术挑战，重点转移到如何用技术服务业务上。此外，数字化和智能化转型是现阶段企业发展的核心。IT团队需要有强烈的转型意识，积极服务和成就业务，甚至可能担起主管业务的职责。