行业案例 | 茶叶礼盒模式精华 转化商业思维

小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

有一个上海市来的英文好朋友，他现在在做茶叶生意，他的玩法十分，彻底和别的奶茶店买卖是不一样的玩法。

一、会员制度

目前很多会员制度游戏玩法，不但转型成功，并且收益一天比一天增加了许多倍。它的作法听上去也很简单，普通传统式奶茶店，都是通过开茶叶店来赚钱的，但他却是由卖VIP来赚钱。

凡是在店里，一次性在线充值3000元变成店铺VIP，不但完全免费得到使用价值3000块的礼物，还能享受店铺的特殊待遇。这一特殊待遇便是，VIP可随时预定座席，优先选择购买，并且还会所给每一位VIP，均定制了专门的茶器，供VIP应用。因为能消费得起3000块的顾客，全是中高端客户，来这里许多是来谈生意，或者跟朋友聚餐休闲的。当客户见到印着自己名字的茶器，会很自豪，再加上优美的环境，顾客空余了也很喜欢来坐一坐。

我们中国人做买卖，很多是在酒桌上，或者茶桌子谈妥的，那些被VIP所带来的好朋友，看到这个环境和定制化服务，也会想着来办理一张，这无形中，让朋友带好朋友，VIP带会员呢，完成了客户自动化技术裂变式。

运用会员制度游戏玩法，根据和工厂合作，做了一个线上商城，商品销量都超级划算。你如果想买的话，那样有一个标准，便是付钱198元加入会员，当然这个会费可以退。这样一来，一方面给这个老总，强悍的现金流量支撑点，这名老总有大量的会费做为现金流量，另一方面商品销量的确非常便宜，不怎么挣钱。他因为有了很多的顾客，很多投资者，想投资他这项。会员模式带来的好处许多，一方面可以有效地锁定顾客，另一方面能应收不少钱，有较好的现金流量。并且有了很多的客户以后，还能够寻找客户的后面回购。

二、链动2 1游戏玩法

一个599块的茶叶礼盒，裂变式的关键在于全返，只需买599块的商品，再拉两人，三个人结团后就可以全返，组队的每一个人599元都能够退还回家。大家再来看看共享的动机。也正因为他不是自己赚钱了，反而是大伙儿团体省了钱。为了省599元，你拉来啦两个好朋友，你拉了两个好朋友后她们也跟着省钱了。这就像瑞幸以前的分享裂变逻辑性一样的，把这个主题活动分享出去，你与好朋友便会分别获得一杯咖啡。

服务平台设置权限2个真实身份

【代理商】：选购499元茶叶礼盒，就可以变成代【代理商】真实身份，得到新产品的商标授权，得到100块的自买奖赏，推荐好友选购礼盒装，可享受100元直推奖，

【老总】：强烈推荐2人选购，把推荐的前两人交给上级领导，就可以升级为【老总】真实身份，得到300元自买奖赏，后面每介绍1人，即可领取300元直推奖，精英团队下属地区代理拿货可获得间推奖200元

当你的下属要想蹦出来更新变成【老总】，即必须为你的精英团队留有2人，其实就是2人变4人，4人变8人，8人变16人，依此类推，精英团队会自动裂变式强劲，就会帮你的购物商城或是微信小程序引进大流量
这一体制完成了，只需累积一个流量，就会变成三个总流量，参加拼单的消费者开心了，店家是否就惨了呢？我要告诉你，店家一定不会亏的，这里面的洞天在哪里呢？听再给你慢慢说，她在这儿定制的全返是不可以获取现钱出的，退还到账户上只有选购平台上的其他产品，你认为这个全返设计方案会带来什么样的结果？你想象一下，假如平台内并没有小于599块钱的商品，你再去选购别的产品的时候，是不是还需要去加价呢？你能这样分辨，全返这个动作其实就是刺激了一种复购个人行为，细心再看看这个逻辑。不论是代理商还是直接面临的C端客户，这一三人拼单都是会不断地裂变式，不但处理你总流量难题，还处理你复购难题。一举两得，关注我，深度解读大量商业运营模式和裂变玩法。