私はとあるメーカーの営業8年目なのですが、年始の挨拶周り等は必要なのか本当に疑問です。 私はメーカーなので売るのは代理店、そして私たちの商品を拡販してくれるのは代理店です。代理店の社長たちへ挨拶へ行くのは当然なのでそこは行っていますが、拡販先のお客様（私の場合、商品を扱ってくれるお店）まで挨拶周りへ行く必要があるのか疑問です。 勿論、相当な上位顧客先へは行ったりしますが、回りの社員を見ていると手当たり次第周っており意味がないだろと思ってしまします。それで売り上げが上がるとかなら分かりますが、それで変わった例を聞いたこともありません。 この効率の悪い訳のわからない風土はなんなのでしょうか？ 私は無駄な周り方は省き社内で事務作業（新たな提案書や企画）を考えているのですが、どうしてもまわりからはなぜ外を周らないのか？みたいな雰囲気があります。