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byv********

2024/12/11 13:28

1010回答

建売購入を検討しているのですが、 ローンの仮審査も終わり、不動産の方に一週間後購入の意志を聞かせて欲しいと言われています。

建売購入を検討しているのですが、 ローンの仮審査も終わり、不動産の方に一週間後購入の意志を聞かせて欲しいと言われています。 正直かなり悩んでいて、もし買わないと言ったらどうなるんですか？そんなに決断を急かされるのは普通の事なのでしょうか？

不動産 | 新築一戸建て・186閲覧

回答（10件）

j_j********

2024/12/14 16:10

悩んでいるなら見送りです。 買わなくても全く問題ないです。 急かされるのは、質問者さんが買わないなら次の客にその物件を紹介したいからだと思います。 なので「もう少し検討します。その間に売れてしまったら諦めます」と伝えれば済む話です。 ただ、どこが気に入らないとかどこに不安があるとか説明しないと、単に決断できないだけの人と判断されて、次の紹介はしてくれないかもしれないですね。

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1150415439

カテゴリマスター

2024/12/12 8:24

どうもならないです。契約前なので。 一般的に仮審査でいけるとなったら売買契約を結んで進めていくものです。 ただ、現段階で手付もなにもなければ、他の人が出てくれば他の人が優先になっちゃいます。 それでいいかも含めて悩むなら検討

pan********

2024/12/11 16:28

迷ったら止めておく。というのが不動産を買う時のセオリーの一つです。 迷うということは、自分の条件にジャストではなく、何かを妥協することに迷ってるんだと思います。 簡単に買い直せない物に妥協は禁物ですよという格言です。 ＞もし買わないと言ったらどうなるんですか？ まだ契約してないのだから何もペナルティーありません。例えば申し込み金を入れていた場合も全額返ってきます。 ＞そんなに決断を急かされるのは普通の事なのでしょうか？ まあ不動産営業マンも成績がありますから、早く契約したいという考えはあるでしょうね。 早く契約しないと他にパッと買われて逃げてしまいますよ。などは常套句です。

fig********

カテゴリマスター

2024/12/11 16:08

急がせるつもりはないのですが、不動産売買の営業マンとして言わせて貰います。あくまで営業マンとしての視点です。 仮審査も終わっているって事は、その営業マンの最後のセリフが出る時点まで そこそこ検討する時間は有ったというか、検討されたんですよね それ＋１週間と言うのはある意味営業マンとしては、結構譲歩してる形、 悪く言えば営業マン失格レベルの流れですw。 勿論、お客様視点で言えば大事な高額な買い物だから ある程度の検討の時間はくれよ・・となるのは重々承知してますが 私達の経験上、総合一か月だとかで結論出ない方はほぼ 【買わないで見送る】と言う結論になるのが9割8割なんですよね、 特に日本人気質は・・ これ、なんでかと言うと、物件自体が悪いとかじゃなく 高額な買い物で慎重になればなるほど、人間って 「取り敢えず今回は見送ってみる」という、自分に楽な方を 選択するんです、「見送る」って結局、自分は大きな損をする訳じゃないし、「買って失敗した損した」と思う方が、天秤にかけると明らかに後者の方が強く、心理的に勝ってしまうんです。 これは別にお客さんが悪いんじゃなくて、人間の二択の選択肢として 当たり前の事なんですね。 で、結局「不動産の営業マン」としての流れで言えば、お客さんに 「じゃ、買う気になったら電話ください、いつでもいいですよ」なんて 言ったとしたら、まぁまず10件に1件あるか無いか？くらいでしか 買うという結論に成りません・・ それがもうわかっているので、一定の期限を設けたり、「他のお客さんがもう二番手で待っていますので」なんて嘘も言ったりする訳です 勿論、業者としては成約する事で利益になる訳ですから そっち方面に引き込むというスタイルで、お客さん側からすれば その部分で猜疑心を持たれるのは仕方ない事ですが、 【誰かが背中をちゃんと押してあげない事には、人は高額な住宅購入 なんて早々決断できない】という前提も有る訳です。 そういう部分で、これだけネットやSNSが進化した現代でも 不動産業界には古くからのスタイルの【営業マンシステム】と言うのは 変わらず残っているんです。特に今の時代は、お客さんと顔を合わせずに リモートのみで契約まで行えるシステムと言うのも出来ていますが、 一向にそのシステムがナカナカ定着しないのも、こういう 「高額な買い物の心理」と言う部分でやはり難しい壁が存在するからなんですね。 さて、話を戻しますが、あなたのケースでも現実的には 「これイイかもな？」で物件を見学して、そこまで悪い部分は見えなかった で、仮審査まで話を進めた・・・この時点であなたがもう買わない理由って ソコ迄発生していないと思うんですね、それなのに今からまだ一週間以上 検討する時間が欲しいというのは、どういう部分なんでしょうか？ 質問に書いていない部分で何かしらの明確なハードルが有ったら 申し訳ないのですが、結局、今まで検討してきて、「いいなコレ」と 思ったからローン審査までやった・・・そう思ってないなら その時点で断ってると思うんですね、 で、とどのつまり、ここまで状況は進展した、で最終的に あなたが崖から飛ぼ降りるタイミングになった時に、上に書いたような 邪魔な人間心理で「楽な方を選べ楽な方を選べ」と言う囁きに あなたが惑わされて、その決断の期限が怖くて 「なんでそんなに短いの？」と先に先に延ばすように自然とそういう心に なっているのではありませんか？

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