生命保険会社の営業方針については、以下のような理由が考えられます。 ・収入の多い層を優先的に営業対象としているのは、保険料の支払い能力が高いと判断されているためです。保険会社としては、より多くの保険料収入を得られる層に注力するのが合理的な戦略です。 ・一方で、収入が少ない層に対しては、保険料の支払い能力が低いと見なされているため、優先度が下がる傾向にあります。保険会社は事業として成り立つ必要があり、保険金支払いリスクが高い層への営業は控えめになります。 ・ただし、近年は中間層への営業も強化されており、保険ニーズに合わせた商品設計や支払い条件の見直しなども行われています。保険会社は多様な層をターゲットにしつつ、事業の健全性を保つ必要があるためです。 保険会社の営業方針は、リスク管理と収益性の観点から決定されていますが、一概に判断するのは難しい面もあります。お客様のニーズに合わせた適切な提案が重要だと考えられます。