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住宅销售停车位难以变现的原因与突破口-佑商爆销模式

更新时间:2020/9/22 18:19:39信息编号:2056-1255470
所属分类:
房产服务 厂房/仓库/土地 
所在区域:
重庆 渝北
详细地址:
重庆市渝北区龙山街道两江春城春玺苑 写字楼1栋11楼
联 系 人:
谭女士
电  话:
13364051264
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详细介绍
住宅销售停车位严重滞销、难以变现已经成为普遍现象,特别是3、4、5线城市的新城区,给开发商造成了严重的困扰!
 
那么,具体是什么原因呢?
 
1、规划过剩:

多数住宅项目的车位配比在0.8-1.0之间,个别项目配比更高!在前期规划层面,已经超出了车辆的实际保有率来源www.xbaixing.com

 

 
2、入住率低:
近年来,投资性购房现象普遍,项目实际入住率不高,部分项目入住率不足30%!
 
3、销售限制:
相关政策规定,地下停车位只能卖给本项目业主,不允许卖给业主以外的第三方。
 
4、政策因素:
一方面,限定了车位租金;另一方面,不允许强制销售来自www.xbaixing.com
 
5、车位不是刚需:
车位对于业主来说,可以买也可以租(甚至可以免费停),不像住房是刚需。
 
6、定价失误:
在车位销售之前,对销售情况过于乐观,导致定价偏高,在遇到销售瓶颈时又不能降价销售小生活网www.xbaixing.com。若直接降价,前期购买业主可能有意见;同时,降价后也不一定能实现销售!
 
7、资金门槛高:
对于普通业主而言,一次性付款或分期付款,资金门槛较高、还款压力较大。
 
8、买车位不如租车位:
买车位的资金可以租车位30-40年,甚至更长时间,高价买车位不如低费用租车位!
 
9、租车位不如免费停:
部分项目周边,市政与交警管理滞后,乱停乱放现象明显,花钱租车位不如免费停野车!
 
10、车位无投资价值:
相对于住宅而言,车位的投资价值较低,购买驱动力不足x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m
 
11、缺乏专业的车位营销团队:
传统销售公司并不擅长车位销售,后期将车位销售交给物业,物业能卖就卖,不能卖就招租;开发商想自己买,但又没有专业团队、没有成熟的营销系统......!这样一拖,闲置3年、5年、甚至超过8-10年,车位变现遥遥无期!
 
12、缺乏有效的车位营销模式:
传统的住宅或商业销售思路,对于车位销售几乎没有效果,也解决不了车位变现难的核心问题,车位销售缺乏一套成功有效的营销模式。
 
把以上原因归结起来,
主要是三方面的核心问题:
 
 
传统的车位销售,试图把车位卖给没有需求的人,结果是需求不够、认同不足、营销不力,无法成交!
 
最终导致:
停车位滞销严重、长期闲置
变现遥遥无期!
 
 
 
那么,车位去化的突破口在哪里呢?
 
 
1、规划过剩、入住率低、销售限制、政策因素、车位不是刚需等,是市场现状,是我们无法改变的事实!
 
2、买车位不如租车位、租车位不如免费停、车位无投资价值、买车位不划算等,是业主的意识形态,可以通过后期营销进行引导!
 
3、住宅销售缺乏有效的营销策略、没有专业的车位营销团队等问题,是开发商可以把控的,更是车位去化的关键突破所在!
 
因此,车位去化的最终突破口:
 
营销环节
前端无法改变,只有改变后端

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