さて、本日のテーマですが、丁度１週間前の記事の続きになります。

商品を治療院で売る為に抑えておくべき３つのコツ：パート２
と言うことで。

２つめのポイントです。

前回のポイント１として患者さんの心理を理解しよう…ということでした。

その商品を使用することで、どの様な結果に繋がるのか、

商品自体に興味があるのではなく、結果に興味があるのです。

「結果にコミットする！」う～んどこかで聞いた事があるフレーズですね…笑

例えば…
先生がスーツを購入する機会があったとします。

お店に行くとスラッとかっこいいマネキンや、
写真なんかでスーツが置いてあるとすると、

ただ、ハンガーにかけて並べられているよりも、マネキン効果によって、

実際の着たときのイメージがつきやすく、購買意欲は遙かに高まりますよね。

きっとお店を出られるときは、スーツの入った袋をもたれていることでしょう。

こんな風に視覚的にイメージをつけさせてあげることを、「シズル効果」と呼びます。

購入者の五感を刺激することで、得られる効果の事を言います。

音や香りなどをお伝えするのも同じ事です。

先生が治療院でお勧めされたいどの商品でも、

その商品をより魅力的に見せ、商品を手に入れた後のイメージをより良く伝わるように、

ディスプレイや伝え方を工夫されると良いのではないでしょうか。

抑えておきべきコツ：２つめは、
「シズル効果」を使って、商品をより魅力的に見せる！でした。

ぜひとも活用してみてください。

次回は、最後のひとつになります、
３つめの抑えておきたいポイントをお伝えさせて頂きます。