作者:
[美] 威廉·庞德斯通
出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
内容简介 · · · · · ·
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
无价的创作者
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![[美国] 威廉·庞德斯通](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1509348883.69.jpg)
威廉·庞德斯通 作者
作者简介 · · · · · ·
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录 · · · · · ·
引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
"无价"试读 · · · · · ·
“你要得越多，得到的就越多” 1994年，新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定，麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克（Stella Liebeck）290万美元，原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤，但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本，展示“我们的法律制度出了什么问题”。..
· · · · · · (查看全部试读)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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人在心理上用两种方式来表示金钱，一种基于实际美元数额，另一种则基于购买力。几乎人人都知道，一旦出现通货膨胀，第一种方式就用不得了。可两种表示方法都会有人给予注意，也都会影响决策（有时候这种影响是不自觉的）。这暗示货币错觉可能是锚定的一种形式。美元票面数额是一个锚点，（根据通货膨胀）调整往往不足。 (查看原文) —— 引自第188页 -
这里，我只想稍微谈谈为什么阿莱悖论如此棘手。从本质上看，这里的绊脚石并不是确定性效应，而是聪明人受了语言（也即框定选项的方式）的影响。正如特沃斯基稍后所写：“我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间作选择。”在很大程度上，经济学家还没有做好准备接受这样的事实。 (查看原文) —— 引自第35页
> 全部原文摘录
丛书信息
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湛庐文化·财富汇(共48册)，
这套丛书还有
《清单革命》《查理·芒格传》《三位一体》《稀缺》《伯恩斯坦金融三部曲1》
等
。
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- 引爆点 7.6
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- 影响力 8.6
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- 消费者行为学 （第8版·中国版） 8.1
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- 思考，快与慢 8.1
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- 决策与判断 8.5
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- 眨眼之间 7.3
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- 创新者的解答 8.6
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- 看不见的大猩猩 7.5
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- 为什么大猩猩比专家高明 8.3
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- 拖延心理学 8.2
无价的书评 · · · · · · ( 全部 119 条 )
凌波微步
《无价》的一些有用观点
断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
(展开)
吟游的魔术师
“性价比”其实是个假象
如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...
(展开)
雪地里的水煮蛋
Hill and Wang2011版
给你两个选择，一个很小的心形巧克力，一个很大的蟑螂形的巧克力 -__-! 你选哪个？
这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...
(展开)
周猫又
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
(展开)
风穿林
价格越高卖的越好？销售高手定价的秘密
这篇书评可能有关键情节透露
每次一走进豪华品牌商店里，最显眼的位置肯定摆着最好的商品，旁边总是写着需要勇气才敢直视的价格，心理默默惊呼“这也太贵了吧！”然后随便逛逛，“哎，这个不贵唉，买了吧，毕竟咱也是用的起豪华品牌的人了。”然后花掉一个多月的工资~ 上面这个场景，相信大部分人都曾经经... (展开)论坛 · · · · · ·
| 我们根本不知道一个东西值多少钱 | 来自晴天 | 2023-07-31 00:12:38 | |
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订阅关于无价的评论:
feed: rss 2.0
3 有用 麦卡托 2012-01-24 01:15:54
有点失望，没想象中精彩，更别谈媲美《影响力》，基本上都在讲述锚定效应，有些叙述过于抽象和罗嗦，不过第二部分所介绍那些营销花招还算有趣，有几章关于谈判的策略也挺绝的，3.5分吧！！
1 有用 JOJOORC/Z 2011-07-12 13:06:25
非常好的通俗读物，关于心理物理学及经济学的行为决策。当然，作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书，也很合适。
1 有用 Sky 2011-08-14 23:41:29
不错的书，但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。
12 有用 第六天魔王Polo 2011-11-28 21:42:28
学到一点：用对手可能的损失来威胁的效果要远远好于用利益去诱惑他
5 有用 冒菜王 2015-05-08 14:41:45
很“难”看，很多重复的内容、名词和杂乱排版……有那么点收获吧
0 有用 六月雪 2024-12-10 11:27:47 上海
1.卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。 2.价格是个相对概念，买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 3.反向思考、运用理性思考的力量能够削弱锚定效应的影响力。
0 有用 hugh728 2024-12-06 15:56:06 辽宁
价格心理战，读不进去
0 有用 -自由行者 2024-12-06 14:54:07 北京
老爷子写的很幽默，但是有点散，且道理讲的不是特别清楚，缺乏足够论证。
0 有用 Simply08 2024-11-30 22:32:29 北京
一开始会觉得第一章枯燥跑题，后来觉得第一章最有趣，用户不善于发现价值，更关注环境，对比，性别等等因素
0 有用 momo 2024-11-27 23:20:24 浙江
有启发，还得细读