作者:
[爱尔兰]马修·威尔科克斯
出版社: 九州出版社
出品方: 后浪
原作名: The Business of Choice: How Human Instinct Influences Everyone's Decisions
译者: 包云波
出版年: 2024-10
页数: 480
定价: 70.00
装帧: 平装
ISBN: 9787522519784
出版社: 九州出版社
出品方: 后浪
原作名: The Business of Choice: How Human Instinct Influences Everyone's Decisions
译者: 包云波
出版年: 2024-10
页数: 480
定价: 70.00
装帧: 平装
ISBN: 9787522519784
内容简介 · · · · · ·
为什么好观念、好产品会一炮走红？
全球营销图书大奖获奖作品全新修订版
罗伯特·西奥迪尼、理查德·塞勒
一致推崇的11条畅销科学原理
如何抢占客户，提高客户购买转化率
不着痕迹地引导客户选择，才能创造一个又一个爆品！
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⭐编辑推荐
◎全球知名的说服术与影响力研究权威、《 影响力 》作者罗伯特·西奥迪尼和诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒都非常推崇将行为科学、神经科学、心理学等学科前沿理论运用到实践中，《畅销的原理》正是此中翘楚。
◎作者马修·威尔科克斯是全球*早上市的广告公司——博达大桥广告公司（FCB）的决策制定研究所的创立者和执行委员，他丰富的营销实践让科学前沿成果变得通俗有趣。
◎全新修订版除了更新前沿成果、补充实践案例之外，还探讨了人工智能对营销工作的影响及从业者的对策。
◎书中在每章结尾处设置了“营销者工具箱”和“专业人士读后感”，以便读者梳理...
作者简介 · · · · · ·
马修·威尔科克斯
博达大桥广告公司（FCB）决策制订研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界*早的广告公司之一，也是全球*早上市的广告公司之一，决策制订研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有30年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
目录 · · · · · ·
前 言 i
第一部分 未来商业和科学选择1
第 1 章营销就是影响选择3
第 2 章选择是一门日新月异的科学23
第 3 章选择是一部自然史43
第二部分 有效营销的 11 条实践建议65
· · · · · · (更多)
第一部分 未来商业和科学选择1
第 1 章营销就是影响选择3
第 2 章选择是一门日新月异的科学23
第 3 章选择是一部自然史43
第二部分 有效营销的 11 条实践建议65
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畅销的原理的书评 · · · · · · ( 全部 126 条 )
三喵
北京联合出版公司2020版
又被套路了？不懂点营销知识连超市都不敢逛吧
我从小内向，不知为何，从小的愿望竟然是做个商人。当然，慢慢长大，这个梦想几乎被埋葬在记忆深处。 我家几代没有做买卖的，在很小的时候，只是奶奶卖过菜。但爷爷奶奶都是老干部，退休金不少。并不是为此谋生，只是不愿意闲着而已。所以并没有需要谋生的紧迫感，常常把菜送...
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吴琼Cissy
北京联合出版公司2020版
能影响你选择的人是如何思考的？
在超市的生活用品牙膏货架上你是选择高露洁还是佳洁士；去南京买特产带回家你是选择买叫花鸡还是板鸭；下班回家的路上你是准备翻翻头条号还是选择听喜马拉雅。 这些选择的结果，决定了你离目标是接近还是越来越远，而我们的人生就是这些选择的总和。 你有没有想过你花了大量的...
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宝木笑
北京联合出版公司2020版
人性深处：营销的终极进击
文/宝木笑 很小的时候就听说过一个有名的典故：如何把鞋子卖给习惯了光脚的非洲部落土著，这则典故又衍生出无数像是脑筋急转弯般的案例。后来我们长大了，知道这个世界上有一门叫做营销学的学科，改革开放后经济大潮最迅猛的时候，营销几乎成了财富的代名词，在人人争当创业...
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十块钱好奇大王
北京联合出版公司2020版
如何打造行业第一的爆款？这本书可以给你启发
不知道大家有没有研究过“什么样的朋友圈最容易被点赞／评论”，有次我无聊翻了一个晚上的微信，加上一周的实验更新，发现有互动言语的状态评论最多，点赞最多的是自拍（天天自拍的除外），结果倒是不稀奇，但在这个过程中我体会到生活之中无处不营销，有人售卖商品，有人售卖...
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麒麟
2024最新版，经典作品值得收藏
其实不管你做不做营销，你都应该读读收藏这本书，作为经典的心理学和消费者行为研究著作，这本书实际是在教读者如何把握人心。 “人生事实上是选择的总和”虽然听起来让人可能难以接受，但事实如此，人生就是无数选择的集合，是选择决定了我们人生轨迹的走向，决定了我们成为一...
(展开)
张辣汤
北京联合出版公司2020版
如何让你的用户对你爱不释手
今天要为大家推荐的是一款有关“营销”方面的书籍——《畅销的原理》 我个人认为，现今时代不论你是打算从事一份稳定的工作，还是筹划日后自己另起炉灶单干，都需要学习一些有关“营销”方面的知识。这就好比我们考驾照一样，不一定非要去开车，但假设一旦出现需要这项技能的...
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cnfeat
北京联合出版公司2020版
掌握这 10 条人性规律，你也有可能做出畅销世界的产品
2008 年，有一部美剧席卷全球，一共在 66 个国家播映，全球观众人数突破 8180 万，成为当时世界上观众人数最多的电视剧，这部美剧就是《豪斯医生》！豆瓣综合评分 9.3 分，被无数必看、五星、人生无憾、极品、经典、历史第一美剧清单收录。 相对于其他医疗剧，该剧的情节主线是...
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在山清泉水
《畅销的原理》：了解“决策科学”，打造一个又一个爆款产品
这篇书评可能有关键情节透露
品牌战略专家马修.威尔科克斯从科学的角度谈营销，角度别致，视野宽阔。全书将行为科学、神经科学、心理学研究成果与营销相结合，逐步剖析“畅销”的秘辛，旨在告知读者： 为何好观点、好产品会一炮而红？ 因为，它们被顾客选中。 那，又为何会被顾客选中？ 因为，它们抓住了人... (展开)
bkm687
知道了畅销的原理，你的选择是……？
这篇书评可能有关键情节透露
我们的生活中充满了各种各样的营销。哪怕是一个理性消费的人，也难免会发生“我明明不需要怎么就买了”的情况，当然《畅销的原理》这本书并不是帮助我们如何辨别那些营销手段，从而避免无用消费和冲动消费的，作者将营销是如何利用人性来达到盈利目的进行了梳理和整合，让我们... (展开)
陈藤予
北京联合出版公司2020版
劈开脑洞、发掘需求、掌握潮流
【爱尔兰】马修·威尔科克斯 Matthew Willconx著 包云波译《畅销的原理》的（后浪出版咨询（北京）有限公司）这是一本告诉帮助你劈开脑洞、叫你发掘需求、掌握潮流、打造爆款的工具书。借鉴最新的行为科学、神经科学和心理学研究成功，告诉为什么好观念好产品会一炮而红。 本...
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订阅关于畅销的原理的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 麒麟 2024-12-19 17:43:21 北京
一本书，再版多年，不断被人追捧奉为经典，一定是好书，2024后浪的最新版与时俱进增加了许多新内容新思考在里面，非常适合收藏一本。
0 有用 薇子 2024-11-16 14:12:13 河北
以前是酒香不怕巷子深。如今，酒香未必不怕巷子深了，关于营销方面的知识，其实我们每个人或多或少都需要学习一些
0 有用 夜萱钟晓 2024-11-01 15:09:00 天津
做产品想要畅销，真的是学问。
0 有用 菩小尘 2024-11-26 09:45:06 山东
读完本书后感觉对于商家那些销售的手段都“了如指掌”了，但是当我走进商场的时候肯定还会被导购员“忽悠”着掏钱消费。这本书也很适合从事销售行业的人去阅读，了解人性，才能“对症下药”，让自己的产品大卖特卖一炮而红！
0 有用 马员外一家 2024-11-03 22:00:15 辽宁
这本书让我明白了，做任何事找到“捷径”的重要性。这里的“捷径”并不是指投机取巧，而是指利用人类的认知特点和心理倾向来优化营销策略，使产品更容易被消费者接受和认可。通过理解和应用这些“捷径”，我们可以更有效地影响消费者的选择，从而提高产品的销售量。
0 有用 麒麟 2024-12-19 17:43:21 北京
一本书，再版多年，不断被人追捧奉为经典，一定是好书，2024后浪的最新版与时俱进增加了许多新内容新思考在里面，非常适合收藏一本。
0 有用 跳伞塔 2024-12-06 22:20:07 河北
《畅销的原理》是在营销江湖成名已久的“名著”，马修·威尔科克斯 (Matthew Willcox)在2015年推出的第一版荣获了 2016 年 Berry – 美国营销协会最佳营销图书奖，而第二版图书也荣获 2021 年 Axiom 商业图书奖广告/营销/公关/活动策划类铜奖。第一版的副标题是MARKETING TO CONSUMERS’INSTINCTS （**根据消费者的直觉进行营销），而第二... 《畅销的原理》是在营销江湖成名已久的“名著”，马修·威尔科克斯 (Matthew Willcox)在2015年推出的第一版荣获了 2016 年 Berry – 美国营销协会最佳营销图书奖，而第二版图书也荣获 2021 年 Axiom 商业图书奖广告/营销/公关/活动策划类铜奖。第一版的副标题是MARKETING TO CONSUMERS’INSTINCTS （**根据消费者的直觉进行营销），而第二版的副标题是How Human Instinct Influences Everyone's Decisions（**人类本能如何影响每个人的决策）。第二版主要是在第一版的基础上进行了几项关键更新和增强，最主要的是将在经济学中得到广泛应用的行为科学引入到自己的营销决策科学。 (展开)
0 有用 古月 2024-12-01 12:29:32 江苏
营销更应该关注的是选择，而不是消费
0 有用 是言时呀 2024-11-30 23:39:21 山东
为什么一个好的产品会成为爆品？这本书从心理学、神经科学及最前沿的行为科学的研究成果出发，提炼总结了11条提升转化率的技巧。 最喜欢每一章结尾处的营销者的工具箱和专业人士读后感，有总结有启发。不仅适合专业营销人员，也很适合当下做自媒体的伙伴们。
0 有用 夏天语书 2024-11-30 20:22:53 北京
营销是研究人在哪里会犯「蠢」的一门科学