书店，作为生意而非梦想

书之书当然很多，不过像本书这样，关注书店经营而能做到图文并茂、生动有趣的，却是不多。固然书中讲到的都是东京的书店（本屋），但将其比照中国的书店，也有许多足可借鉴。以下是个人的归纳。

在东京，创新型的书店业实在是个小圈子。作者所探访的这10家本屋和2家书业相关实体（专营选书服务的BACH和一个人的出版社夏叶社），过半都有着密切的联系。“前店后厂”式书店SPBS的创始人福井盛太，在内沼晋太郎为其本屋B&B选址时提供了意见。内沼晋太郎和BACH的幅允孝都在选书这个狭小的领域提供服务，一个自称book coordinator，另一个自称book director。开着厢式车办移动书店BOOK TRUCK的三田修平，曾经在幅允孝推荐下，担任SPBS的首任店长。夏叶社的岛田润一郎，曾在一次只卖一本书的森冈书店办展推销过自己的出版物。而森冈书店的森冈督行曾给MUJIBOOKS在上海的店面选书。剩下几家关联度不高的书店中，COW BOOKS是出版业明星松浦弥太郎开设的二手书店，Books Fuji是全日本最专业的航空书店，左翼政治倾向的模索舍在所有被采访对象中，是连续开办时间最长的，POPOTAME是以绘本和自出版物为特色的女性书店，最后还有今野书店，是唯一一家作为普通的社区书店被列入采访对象的。

将新刊、二手书、自出版物看做三个不同图书类别的话，以上提到的今野书店、本屋B&B、SPBS、Books Fuji和MUJIBOOKS，或许还可以算上只卖一种书的森冈书店，都是以售卖新书为主的。模索舍也经营新刊，但主要以自出版物为特色。POPOTAME糅杂了新刊、二手书和自出版物三个类型，COWBOOKS和BOOKTRUCK则主要售卖二手书。不过这么分类是很粗糙的。实际上，除了今野书店主要依赖图书批发商（取次）配书，本屋的经营者们（本屋桑）自会基于需求，从不同渠道获取需要的图书。何况书也不是本屋桑唯一考虑的事情。

除了很早成立并形成特色的专业书店Books Fuji（航空书籍）和模索舍（左翼刊物），其他被采访的书店都不以图书售卖为唯一的收入来源。兼卖饮品及杂货，承办活动和展览，是各家书店共同的选择。差别只在其他业务与图书业务的比重不同。今野书店售卖新刊之余，基于方便顾客的原因兼卖一点手账、文具之类的杂货，也偶尔在绘本区举办亲子阅读活动，作为回馈社区、培养读者的手段。COW BOOKS，主营的二手书买得较贵，兼营咖啡、文具及其他杂货，而客流相对一般书店为高。除了创始人的明星效应，按松浦弥太郎的说法，这是因为顾客会为良好的购物体验付费。SPBS，有一半空间是开放给自由职业编辑或设计师的工作室，前面的店铺以新书为主，兼卖二手书、咖啡、文具、杂货和服饰，顾客购物的同时，可以透过玻璃幕墙，看到工作室里图书诞生的实况。 POPOTAME，前面的商品区除了书也卖杂货和手工制品，后面一半空间是专门用来举办展览的画廊。每两周都会有新展览，也会不定期举办各类活动。本屋B&B的活动区与商品区无缝链接在一起。活动每天都会举办，活动收费和售书款一样是主要的收入来源，其他收入则来自同在店里出售的啤酒和二手家具。森冈书店，小小的店面里，一次只陈列和售卖一种书。店主森冈督行会围绕这种书做各种活动，并销售其周边产品。BOOK TRUCK倒是在比较纯粹地售书，但它会作为图书售卖单元融入背景环境（商场、公园、展会、活动）中。有时，活动组织方给予的车马费赞助也是BOOK TRUCK可观的收入来源，正好说明了它对非图书业务的价值。 最后，与专业书店相对的另一端，则是像MUJI这样以百货零售为主业的商店。MUJI兼营图书，主要是为了串联、引导消费者的购买路径。

信息载体大幅转化的今时今日，开书店绝不是一间容易的事情，在哪儿都如此。前阵子豆瓣书店的告急，近日季风书店的关停，都是我们这里活生生的例子。但另一方面，在许多书店倒掉的时候，西西弗和诚品却实现了快速扩张。做生意的基本目标是为了满足顾客的需求。除非顾客要的就是纯粹的书店，否则坚持纯粹并无意义。但书店业和其他业态的混合又以什么样的程度为宜呢？书中的本屋桑对此并无答案，他们只是凭着自己的经验和热忱进行着实践。