知道了畅销的原理，你的选择是……？

我们的生活中充满了各种各样的营销。哪怕是一个理性消费的人，也难免会发生“我明明不需要怎么就买了”的情况，当然《畅销的原理》这本书并不是帮助我们如何辨别那些营销手段，从而避免无用消费和冲动消费的，作者将营销是如何利用人性来达到盈利目的进行了梳理和整合，让我们可以在被某个迷人的广告吸引而想要消费时，有一个“缓冲”：噢，看来我被套路了！

至于要不要跳进这个套路，就是我们的个人选择了，毕竟“想要消费”本身并不是一件错事。

《畅销的原理》涉及到了许多社会学和心理学的知识，本书并非是学术文献，对于从事广告、营销工作的人员，想要创业的人以及需要一些“答疑解惑”的人（笔者属于第三种）而言，是一本可以快速上手的，time killing partner. 文本通俗易懂，对每一个出现的名词的定义也会解释的十分清楚。

我个人印象深刻且喜欢词是：维持现状偏见（status quo bias）——人们会高估自己现在所拥有的东西的价值。

可能我结合了现在的社会环境，人们抱着一份工作，一段关系死死不放手，生怕做出了改变就会跌入谷底，日子过的如履薄冰——估计也是因为这种心理效应。

舍不得自己的旧家具，旧衣服，旧手机，当要真正摒弃的时候，那些一直嫌弃的旧东西就突然显得价值连城。人在做决策的时候，比如站在人生的转折点的时候，犹豫情绪的根源就是这个“维持现状偏见”：如果我做出了改变后，后悔了怎么办？如果我去了新的地方，那现在所拥有的的这份福利就消失了怎么办？如果我花时间跟这个人交往，那我原来的朋友怎么办？

……而这样的心态在消费上可能会帮助你省下一笔钱，但在其他的决策上可能也会让人痛失良机。

营销的最终目的是让人们消费买单，而作者也开诚布公地将这背后的“秘密”告诉给了读者，而得知了信息的读者/消费者们还要不要选择被营销手段“利用”，就是“千金难买我乐意”了吧。