国殇（王可伟作品）
计 篇（第一）
（读《孙子兵法》，悟管理、营销之道）
《计篇》是《孙子兵法》的首篇。“计”，就是计算、估计，指战前的战略谋划。本篇主要论述孙子的战争观，通过战前敌我双×××治、经济、军事、天时、地利和将帅才能等客观条件的估计和对比，作出谁胜谁败的基本判断，进而提出了一系列重要的战略战术原则，其中有不少内容直到今天仍有其生命力。
孙子曰：兵(1)者，国之大事，死生之地，存亡之道(2)，不可不察(3)也。
故经(4)之以五事(5)，校(6)之以计(7)而索其情(8)：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意(9)也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危(10)。天者，阴阳(11)、寒暑、时制(12)也。地者，高下、远近、险易(13)、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严(14)也。法者，曲制(15)、官道(16)、主用(17)也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道(18)，将孰有能？天地孰得(19)？法令孰行？兵众孰强(20)？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听(21)，乃为之势(22)，以佐其外(23)。势者，因利而制权(24)也。
兵者，诡道(25)也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之(26)，实而备之(27)，强而避之，怒而挠之(28)，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之(29)。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传(30)也。
夫未战而庙算(31)胜者，得算多(32)也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见(33)矣。
【注释】
1）兵：兵含义很广，指兵器、军械、兵卒、军队等。《说文》：“兵， 械也。从* ，持斤，并力貌”。《周礼·司兵》：“司兵掌五兵”，注引郑司农云：“五兵者，戈、殳、戟、酋矛、夷矛”。由兵可引申为战争等义。此处指战争。
2）死生之地，存亡之道：《左传·襄公二十七年》：“圣人以兴，乱人以废。废、兴、存、亡，……皆兵之由也。”杜牧注：“国之存亡，人之死生，皆由于兵。”而贾林注：“地，犹所也，亦谓陈师、振旅、战陈之地。”所释义狭。戚继光《大学经解）谓此句“正以释国之大事也。地字虚看，乃兵之死生所系；存亡，以国亡。”其释较公允。
3）不可不察：《尔雅·释估》：“察，审也。”此句言深入考察、研究。
4）经：织机上的纵线，引申有“纲”、“纲领”之义。此为动词，意为“以……为纲进行研究”。
5）五事：五个方面的情况，即下文“道、天、地、将、法”五个方面的情实。
6）校：比较。
7）计：《说文》：“计，筭 也。”计上古指筹码。
8）索其情：索，求索，探索。《广雅·释诂三》：“索，求也。”情，指敌我双方的实情。
9）民与上同意：上，指国君；意，思想、志向。此句谓民众与国君统一意志。
10）不畏危：曹操注：“危者，危疑也。”俞樾《诸子平议·补录》云：“曹公注曰：危者，危疑也，不释畏字，其所据本无畏字也。民不危，即民不疑、曹注得之。”
11）阴阳：指昼夜、睛晦等自然天象。
12）时制：指季节更替。
13）险易：《说文》：“险，阻难也”，泛指险阻难行之地。易，平坦易行之地。
14）智、信、仁、勇、严：孙武认为这是将领必须具备的五个方面的素质。此句《潜夫论》引作“将者，智也、仁也、敬也、信也、严也。”
15）曲制：军队的组织、编制等制度。曹操注：“部曲、幡帜、金鼓之制也。”
16）官道：各级将吏的职责区分、统辖管理等制度。
17）主用：军备物资、军事费用的供应管理制度。
18）主孰有道：孰，谁。道，曹操注：“道德智能。”此句指哪一方的国君得民心，政治清明。
19）天地孰得：曹操注：“天时、地利。”李筌注同。即指哪一方得天时、地利。
20）兵众孰强：指哪一方的军队武器装备、物资保障更好。
21）计利以听：以，通“已”。听，从，采纳。此句谓筹谋有利的作战方略已被采纳，即战争决策已定。
22）势：适势。《考工记·弓人》：“射远者用势。”郑司农云：“势为形势。”
23）以佐其外：佐，辅助，辅佐。外，曹操注：“常法之外也”，未准。梅尧臣曰：“定计于内，为势于外，以助成胜。”此句谓造势以佐助人君有效地达到战争目的。
24）权：权变之举。制权，即采取应变行动。《荀子·议兵》：“权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化。”
25）诡道：欺诈、多变的方式。《孙膑兵法·威王问》：“诈者，所以困敌也。”此句言用兵打仗，应以机变为原则。
26）乱而取之：杜牧注：“敌有昏乱，可以乘而取之。”此句言敌人处于混乱状态，要乘机进攻。
27）实而备之：曹操注：“敌治实，须备之也。”梅尧臣注：“彼实则不可不备。”敌具实力，则需严加戒各。
28）怒而挠之：怒，士气旺盛。梅尧臣注：“彼福急易怒，则挠之，使愤急轻战”，注释颇偏。挠，扰之意，又训为屈。此句意谓敌人士气旺盛，我当谨慎屈避其锋锐，待其气衰，再攻击。
29）亲而离之：离，离间《广雅·释诂一》：“离，分也。”此句意为敌人内部团结，则设计使它们分裂。
30）不可先传：曹操注：“传，犹泄也。”杜牧注曰：“传，言也。”此全句谓军事家克敌致胜的奥秘，不可以事先讲明。
31）庙算：《新注》曰：“古时候兴兵作战，要在庙堂举行会议，谋划作战大计，预计战争胜负，这就叫庙算。”
32）得算多：谓指具备取胜的条件多。
33）见：同“现”，呈现，显现。
【译文】
孙子说：战争是国家的大事，它关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不认真地考察和研究。
因此，要通过对敌我五个方面的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件。将领，就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。凡瞩这五个方面的情况，将领都不能不知。充分了解这些情况的就能取胜，相反就会作战失败。此外，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形，即双方君主哪一方施政清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚分明？通过这些分析比较就能够判断谁胜谁负了。
若听从我的意见，用兵作战就会取胜，我就留下来；若是不从，打仗就会失败，我将会离开这里。
我的军事思想您认为能够接受，再从外交上造成大好形势作为辅助条件，就掌握了主动权。所谓态势，即是凭借有利的情况，以制定临机应变的策略。
战争，本来是一种诡诈之术。所以，能战而示之软弱；要打，装作退却；要攻近处，装作攻击远处；要想远袭，又装作近攻；敌人贪利，就用小利引诱；敌人混乱就要攻取；敌人力量充实，就要防备；敌人兵强卒锐，就避其锋头；敌人气势汹汹，就设法扰乱它；敌人谦卑就要使之骄横；敌人安逸就要使之疲劳；敌人内部和睦，就要离间他们。总之，要在敌人没有防备处攻击，在敌人料想不到的时候采取行动。这是指挥家制胜的秘诀，不可预先讲明。
未战之前就能预料取胜的，是因为筹划周密，条件充分；未开战而估计取胜把握小，是具备取胜的条件少。条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。何况一点条件也不具备的呢！我根据这些来观察战争，胜败也就清楚了。
