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企业信息化中常见决策点应对

我和一位朋友在聊天的时候，谈起在甲方的做信息化，和在乙方做信息化的不同点在于，在甲方做信息化，需要搞定为什么要上一个项目。而乙方参与进来的时候，项目其实已经启动了。是的，作为甲方的我们，往往痛苦就在于，想上一个项目到让公司决定上一个项目。公司再怎么愿意投钱，也需要看到这个项目的效益所在，而不会盲目投钱。在这个过程中，可能会很困惑，不过如果把握好几个关键决策点，让公司决策

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企业信息化

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应对

常见决策点

原创 2009-12-28 08:44:46 432 阅读

信息化项目要学会向上要支持

谈到信息化项目，很多人都会意识到是一把手工程。但是，在现实中，很多CIO 或者 IT 主管面临的问题往往是，信息化是他们在负责，上级往往是在下达任务！当然，首先我们必须判断这个项目的影响面，如果这个项目仅仅影响一个部门，那么问题就小多了，而如果影响很多部门，向上要的支持，绝对不能少。你必须明确两个问题：第一，这个问题你自己一个人解决不了。这个就不用我多解释了。主要还是职权以及工作业务

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信息化

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信息化项目

向上要支持

原创 2009-12-21 01:27:41 350 阅读

做程序员老婆的幸福

刚好看网上一个写程序员老公的《说说程序员老公的一些事情—— 请帮忙分析是不是典型程序员》，想起自己就是一个程序员，也是一个老公，却不以为然起来。虽然不以为然，却并没有驳斥的任何意思。毕竟很多人都不一样，程序员也又不一样之处。她的幸福老公是程序员，作为程序员我的老婆又何尝不幸福呢？首先就是简单。作为程序员的我们，永远是思想最简单的，因为我们只会考

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幸福

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杂谈

程序员老婆

原创 2009-12-21 00:49:54 486 阅读

解决方案：Unable to retrieve the URL endpoint for Service/Port

最近写WebService，偶尔在调试和修改BUG的时候，不知道改了什么，突然就报标题的这种错误，怎么调整都不对。明明刚刚还是对的，现在就是错了。我的编写环境是Delphi2007.服务器和客户端都是Delphi编写的。首先就是Google了一下，网上还真有人遇到这种情况，解决方案就是用http post的方法，简单点，就是soap方法去调用。我尝试了一下，

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解决方案

心得

WebService

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原创 2009-10-23 00:38:32 922 阅读

大道同源系列之逻辑的力量

几乎每一个人都有给别人讲道理的时候，但是并不是每一个时候都能够讲清楚道理。至于是否能够让对方接收到，那就更加要打上疑问了。如何才能让你的语言组织更加具有说服力？我相信这是很多程序员都在困扰的事情。我自己就是一个程序员，身边也有很多同事和朋友。我经常听到大家的抱怨就是说某某人太倔强了，怎么说都听不进去。被人说的这种人，往往就会被公认为群体中的刺头。如果水平很高，那就是牛人。如果水平没表现出

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逻辑

力量

大道同源

原创 2009-10-12 00:51:32 304 阅读

大道同源系列之人人都是架构师

大道同源系列之-- 人人都是架构师我本人向来有一个缺点，就是总是把一些大家公认的道理不以为是。比如说，简单设计原则，我就认为这只是多数人不愿思考的结果。而架构师这个称号，更是某些人想拿来区别别人的头衔罢了。问题是有些人可以自己给自己挂一个头衔。这让人非常无奈。比如盖茨自己给自己冠一个“首席架构师”，说实话，他架构的微软公司确实不

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心得

架构师

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大道同源

原创 2009-09-22 02:11:54 354 阅读

快乐歌 - 献给亲爱的老婆

星期六的早晨起了一个早老婆和我做了一个操我们一起洗了一个澡桌上摆了两碗豆腐脑盘里放了四个嫰油条这样的生活天天都需要工作和家庭一个不能少早睡早起要保持心情好这样的我们永远不会老！（作为程序员的我们，天天都在忙碌，真正有时间陪老婆的机会不多，真希望这样的生活越来越多！）

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老婆

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快乐歌

原创 2009-09-09 21:36:32 307 阅读

如何找到这首歌？

昨天听了北京音乐台的一首歌，没记住歌词，没记住歌名，但我今天就在网上找到了。可能很多人都在嘲笑我了，说实话，我也确实感觉这不是什么大本领。但这相对于以前来说，这确实是一件非常大的变化了。以前很多歌在自己的耳边响起，但是从来不知道是什么歌，后来有了百度歌词搜索，于是可以知道如何找到一首歌，然后下载下来听。后来我发现，其实很多更遥远的歌，根本不记得歌词，就记得旋律。我就想如何才能搜索旋律呢？前

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如何

找到

最初的梦想

原创 2009-09-02 22:11:43 497 阅读

这还是中国的《建国大业》吗？

影片：《建国大业》献给中华人民共和国建国60周年演员表：（附国籍）陈凯歌美国陈红美国刘亦菲美国陈冲美国邬君梅美国顾长卫美国蒋雯丽美国宁静美国王姬美国郎

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中国

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建国大业

原创 2009-08-18 08:51:31 510 阅读

新系统推广的客户选择原则

新系统在推广阶段，是非常脆弱的，如果选择不好试用客户，很容易给新系统带来更多的障碍。那么，选择试用客户，需要什么原则呢？借用一下下面的模型，来分析一下我们的客户，主要从两个维度来看：意愿和需求。意愿-需求都很低的客户，往往思想相对比较保守，而意愿-需求都很高的人，却又太激进了，很容易被打击，特别是所要的需求不能满足的时候。意愿低，需求高的人，容易坐在那里等待你完成他所有的需求。意愿高，

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信息化

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新系统推广

客户选择原则

原创 2009-08-17 16:04:56 402 阅读

如何才能保证信息化的成功

这是一个很古老的话题，很多人都发表过自己的意见。但是，在公司面临信息化决策的时候，我不得不又重新思考这个问题：如何才能保障我们公司的信息化投资的成功？网上的很多说法都是源自于供应商的说法，我从我们企业根本的角度来看，我们到底得做到什么才能保障成功呢？或者先回答第一个问题，信息化一定会成功吗？答案显然是否定的。历史已经证明很多企业的信息化并不是成功的。最简单的例子，就是当我们现在回过头来看，

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成功

信息化

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保证

原创 2009-08-02 22:54:22 387 阅读

信息化能给我们带来什么？

所有人都好像对信息化有认识，但又有多少人能够回答清楚这个问题。但这个确实是一个问题。这周给总裁办的几位正负总裁一个小调研。回收了 5 张问卷。包括老牛晓平都没有回复。所以信息化至少就应该解决这个沟通障碍的问题。让我们真正需要沟通的时候，不会发生沟通缺失现象。这个可以得出第一个结论：第1、信息化能够提供一种沟通手段，让我们的沟通顺畅地，如同面对面。今天讲的 IBM 的战略领先模型

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信息化

休闲

认识

结论

原创 2009-07-06 00:37:34 437 阅读

认清企业现状，做好信息化建设

怎样建设信息化才是对的？我们经常可能有这么样的疑惑。这个疑惑的来源，可能是领导战略上提前考虑到了信息化的重要性，也可能是行业上要求我们必须达到某种信息化标准，于是我们开始建设信息化。但摆在我们面前的问题是，我们得建设成为什么样子的信息化，应该如何建设信息化？总结起来一句话，因为被动，所以疑惑。那么，我们该如何来思考企业信息化呢 ? 不同企业有着不同的企业信息化方式，什么才是符合我们企业特征

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信息化建设

企业现状

认清

原创 2009-07-05 21:15:11 593 阅读

再次认识：信息化工程是一把手工程

本周末参加了用友的真功夫技术大会，说实话本身这个大会，用友的组织能力确实不够。建议用友以后可以和一些专业的会务组织者一起做。在CIO的分会场，阿胶公司的一位CIO交流了一些经验，让我感觉很受用。现在就先说说关于一把手工程的事。从言谈来看，我相信阿胶公司一定是一个积极进取的公司，他们的内部员工培训也一定非常重视。但他们的理论素质更是

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信息化工程

再次认识

一把手工程

原创 2009-06-07 12:35:46 432 阅读

C/S中利用域控进行SSO的简单实现方式

我先简单的介绍一下我的需求。我希望我做的软件中，可以与域控集成，实现单点登录，且不需要额外输入帐号秘密。当然这是在已经登陆到域的前提下。为此我翻过很多资料。Windows 确实提供了 API 来操作登录。但小弟比较愚笨，一直感觉这些 API 使用起来很笨拙。且根据系统需求，往往进行域控帐号认证，都是在服务器上进行的。因为你的机器可能不能访问到我的域控服务器。对于一般的 IT 服务器部署，域控服

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C/S

SSO

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域控

原创 2009-06-03 22:23:11 650 阅读

软件企业自身信息化的困难

软件企业在自身发展过程中，慢慢的也会提出信息化的目标，我们公司也是这样。但是，信息化对于软件企业，和其他所有行业的企业一样，存在很多困难。我从我们公司的实际情况，加上对于几家国内软件公司的了解，总结了几点。第一、软件公司自身有软件研发能力，那么，

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休闲

软件企业

困难

自身信息化

原创 2009-05-29 07:56:42 506 阅读

班尼路信息化系统基础选型的简单分析

今天在和女友逛街的时候，偶然可以近距离观察班尼路的销售系统。还特意动了一下，发现是 Linux 系统下的程序。与服务器是远程访问的，类似于智能客户端的模式。回来后，又查询了一下网上介绍班尼路信息化系统的文章，发现一下几点信息：第一、班尼路的工作流是给予 Lotus 的 Domino 来做的，

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班尼路信息化系统

基础选型

简单分析

原创 2009-05-29 00:00:54 303 阅读

数据转换接口的怪妙招--剪贴板

我们经常在写程序的时候，发现需要考虑数据导入，特别是Excel 导入、导出。有些人也许会说，这有什么难的！是的，确实不难！使用Office 的自动化对象，可以很方便操作程序写入。不过这种方式往往比较慢。也可以使用特定的控件进行读写，比如 XLSReadWrite 就是一个非常好有名的控件，最新的更新，已经可以支持 EXCEL2007 了。不过我感觉还是很麻烦。而且这里面还有增加

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剪贴板

数据转换接口

怪招

原创 2009-05-25 21:15:19 454 阅读

架构师必须补充的能力

这段时间，看到网上有关于系统架构师应该具备的能力，我深深不以为然。诚然，技术的东西还是要掌握的，但是我认为，而且也坚决地认为大家应该转变想法，架构师，需要具备的不光光是技术能力，更重要的是“系统思考能力”与“思维组织能力”。系统思考能力，这其中的系统，不是简简单单指的是咱们开发的软件系统，而是软件所处于企业应用场景中的系统。说白了就是，解决用

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能力

架构师

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补充

原创推荐 2009-05-24 22:21:43 3844 阅读 9点赞 2收藏 7评论

论程序员的“侠客文化”

第一次明确提出侠客文化的是老卢先生。如果把程序员比作侠客的话，那么由程序员组成的团队，就是一个侠客的团队，这个团队的文化，就是“侠客文化”。问题是，这些侠客们应该如何管理呢？一个研发的项目组承担的职责是生产出产品。但是，程序员并不愿意把自己看成农民。至少中国的程序员不是如此。印度的软件工厂或许如此，但是中国的程序

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程序员

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侠客文化

原创 2009-01-14 19:15:21 544 阅读

CRM系统的误区之我设想的CRM

最近这段时间，一直在思考公司的CRM系统。公司其实已经上了一套CRM系统，是国内很出名的一家企业提供的。但是，在使用过程中，总感觉存在很多问题，并没有使用起来。销售员抱怨系统根本没有用，管理层抱怨系统分析不出数据。这是自然的，销售员因为不满意系统，所以输入的数据也是不可信的。所以整个系统的业务价值并没有发挥出来。加上国内产品的通病，性能问题解决的总是不好，这个CRM注定是一个过度产品。

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误区

CRM系统

我设想的CRM

原创 2009-01-12 00:22:42 474 阅读

企业级IM，不要随便上IM

这周和大家交流过spark推广过程中的困难的原因。其实这个原因小金一开始就说了，但并没有引起足够的重视。就目前来看，我们的IM通讯软件有以下几类： QQ类，和网友的沟通。主要功能是文字和群沟通。 Fetion类，主要和朋友类沟通。特别是对手机进行有效直接沟通。 MSN类，和同学类沟通。梦龙类，这是梦龙公司推出的IM系统，主要针对部门组织结构，进行企

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IM

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杂谈

企业级

原创 2008-12-31 01:51:12 670 阅读

2009年，像个男人一样去战斗

这周实际是第二轮5s评审的时间。但是真正在上面思考的时间确实很少。这是因为我几乎把全部时间投入到了预算计划系统中来。为什么呢？首先是因为我答应小董一年了。我去年刚刚到IT部门的时候，就答应了小董，说明年一定上一个系统。所以我必须做。第二，是发现这里确实是可以提升广大职能部门的工作效率的。去年雪霁和彤哥深夜到3点的事情我还一直印象深刻。我不能容许同样的事情发生第二次。至于其他部门，虽然不

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男人

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2009

战斗

原创 2008-12-31 01:48:12 325 阅读

如何进行IT职能规划

这两天，做得IT部门09年的战略规划。感觉有很多体会，拿出来和大家进行分享。做战略规划，就是先要决定做什么，然后考虑怎么做。可能很多人都做过，我们公司在做完之后，还会有上层再进行审核。在这次审核的过程中，我关注到这样一个细节，就是目标要如何定的问题。请不要误会我的意思。我这里绝对没有想涉及到任何和SMART原则有关的内容。我的问题其实细化一下是以下几个问题: 1.目标从哪儿来 2.目标

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IT职能规划

细化

思路分享

原创 2008-11-25 01:40:56 391 阅读

系统选型必须关注的技术指标

在公司的几个系统的选型采购过后，我们针对很多技术指标进行了总结，发现很多地方，我们在前期还需要更加的注重。首先，得先回答信息化系统选型的技术指标，是从那几个方面去定义的。我们之所以要从技术上去要求系统，是因为我们需要保障系统的以下几个方面的特征：第一、性能。保障系统能够满足业务运行需求。比如能够承受多少人同时操作系统（并发率）。第二、集成。系统在采购之后，必然要与其他系统做整合。特

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系统选型

必须关注

技术指标

原创 2008-10-04 01:42:35 576 阅读

OA选择首先要清晰概念

OA在中国是非常有意思的词。这个词最早是从政府信息化提出来的。意思是办公自动化。刚开始的意思是指无纸化办公，后来慢慢演变成包含公文扭转等等其他一些功能。因为中国的政府的信息化的过程，往往是采取的邀请开发商进行定制开发。因此中国的OA的专业研究起步相对较晚。将OA转变为商业规范，是近几年才开始的。但遗憾的是，并没有人能够力排众议，在行业中竖起大旗。 OA这个词，在国外是没有明确定义的。依据

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OA

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清晰概念

需求重点

原创 2008-10-03 13:08:35 403 阅读

如何计算信息化带给企业的收益

最近在做公司的三年IT职能规划。每次在做这些规划的时候，都发现能够学到很多东西，这让我非常兴奋。而这一次规划中，让我非常困扰的一个问题，就是如何计算IT信息化工作带给公司的收益是多少。公司的目标中明确提出，要提升公司的人均单产。这点说白了，大家都知道，除了公司产值要增长外，还要提升人和组织的工作效率，这样才有可能提升人均单产。并且，在提升人均单产的策略支撑中，公司也非常正常地将信息

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信息化

计算

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企业的收益

原创 2008-09-29 02:08:45 657 阅读

做掉、做到、做好！

老J在年初的时候，针对务实，就提出了做掉和做好的区别。而这个月我们在制定部门计划的时候，针对这点进行了细化。我们在做计划，制定目标的时候，以前制定的时候，都是在做“点”计划，而不是区间计划。这在理论上讲，点计划完成的可能性是非常低的。并且，点计划的确认过程非常低效。在这点上，区间计划具有非常大的优势。这是小J在去南戴河的车上，讲给我的理论。我深以为然。比如，我要和W

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做好

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做到

做掉

原创 2008-09-16 23:16:52 409 阅读

别滥用了“流氓”二字

近来，网上流传了一些大骂360是流氓软件的消息。大有先杀之而后快之意。时有周董，名鸿祎。曾就职于3721。后欲改邪归正，遂出了360safe。我是在想，为什么不是365呢？为什么还有5天不是safe呢？也许他是使用了360度的概念吧。但也可能是为自己留了一条后路。不可否认的是，360确实杀掉了不少顽固木马。这可不得了，让很多软件公司心有顾忌。现在常常听到病毒软件误杀的事情发生。虽说误杀

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流氓

360

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滥用

原创 2008-08-06 00:25:54 304 阅读

如何能够做好主动沟通

在这次年中反思会中，同事们提出的关于沟通的话题非常有意思。不擅长于沟通的朋友，往往会因为很多猜测而放弃进行沟通的勇气。往往沟通的勇气来源于对于解决问题的向往。但并不是每一个人都能够用友沟通的才干的。有时候会问，为什么会放弃沟通呢？答曰：他不能够解决问题。用老牛的一句话讲，这好像有点用人如器的感觉。虽然有点夸张，但是仔细想想，我们感觉别人有用（能够解决问题），才和他进行沟通。否则就不理会了。

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做好

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主动沟通

原创 2008-07-25 12:45:43 420 阅读

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