老猫（sixinying@hotmail.com）
最近颇为关注的YESPPG（www.yesppg.com）男士服装直销，相信很多人通过各种渠道得悉了这个特殊的“不速之客”，PPG男士衬衣以迅雷不及掩耳的速度占领了服装直销领域。如果仅仅是从服装品牌探析，对于PPG来说太管中窥豹了，我更倾向于从IT的角度猫说八道。
PPG衬衫以邮寄或快递的形式将产品送达，大量减少了物流成本和仓储成本。在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也降低了价格、把实惠留给了消费者。也是上述原因，我们发现PPG完成了一个服装品牌的“IT转身”，相较于以前的网络购物不同的是，PPG选择的是如我等“懒男人”作为用户群，密集广告之后，剩下的就是订购讯息在基于IT高速管理的流水线上流转……一个小时之后，用户订购的产品即进入物流渠道，数个小时之后，你收到了包装精美的PPG礼包！
PPG的出现改变了什么？不仅是购物习惯，不仅是男装单一，不仅是品牌整合，更重要的是给IT界上了如此迅猛的一课：在中国电子商务的第一次大潮中，当当、卓越这样的网上零售商都采用了购销型的B2C模式，拥有着自己庞大的库存与物流体系。这样的模式会增加资金占用、商品滞销及库存增加的风险。而如今以PPG、戴维尼和九钻网为代表的新一代轻型组织则采用的是一种JustIn Time模式，它们通过IT技术及互联网串起了上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在了合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。这样的公司看起来像一个有着生产、供应、销售等多个环节的全能大企业集团，而不是一个专职销售的渠道公司，而事实上，它们一个依靠服务器生存的“轻”公司。由此联想到另一个“轻网站”，那就是正处于风口浪尖上的阿里巴巴，马云的价值亦同于此，全球的商贸信息基于一个平台而产生巨量交易，平台再中介化的理念，几乎成了目前IT最良性和稳定的盈利脉络。我们纵观更多的依靠概念而行的网站，此时还纠缠在盈利模式的漩涡中，我不想用PPG证明是该先有盈利模式还是先有概念，但是这个生动的案例也说明了目前的IT动势。
从另一个角度来说，江浙一带繁多的服装品牌是否由此也能获得启示呢？“我们公司的营收是去年同期的50倍。”曾服务于贝塔斯曼和戴尔的赵奕松淡定之中见波澜，她是PPG的首席营销官，更是“直销杀手级应用”的推动者，当然应该按照老猫的习惯插播一句她还是个美女……咱们还是接着说对传统服装业的启示吧，传统服装业早已深陷红海多年，冷不丁的被半路杀出的PPG闯开一片蓝海，且数十亿的订单太让人瞠目结舌了。这边还在鼓噪什么简约而不怎么样，或者找个中年影星摆个POSE什么的，PPG的打动式广告已经深入人心了。真该呼吁一下其他品牌的大小老板们，别整天老琢磨自个儿往坑里头跳，也得更新一下自己的品牌架构了。
启示自然还有很多，单纯的模仿或者跟风十之八九没戏，否则坚持直销模式的也不会只有戴尔。现在模仿PPG的甚至是仿冒PPG的更是大有人在，大浪之后剩下的能有多少呢？而作为一个消费者而言，多得实惠是最重要的，PPG衬衫也就如此改变了俺的贪图心。
