亚马逊数据话选品，它是辅助工具，不是“结果”。现在市面上有很多选择工具，比如卖家精灵、紫鸟、亚马逊队长BI、AMZScout等。，可以帮助卖家进行数字化选择。但是，我们经常会遇到卖家的举报。他们在使用这些数字选择工具后，通过其工具的应用获得了一些特殊的、可行的数据，也在亚马逊上挑选了一些销量好、利润高的商品。于是我信心满满地准备大干一场。产品上架一段时间后，发现事与愿违，销量没有想象中的顺利。所以卖家也很着急。很明显，我有一些被市场验证的数据，并且用同样的方法来销售产品。为什么卖不出去?

亚马逊数据化选品终极指南7大基本要素

  • 1、亚马逊平台在销产品。数据化选品是建立在已经在亚马逊平台上进行销售的产品的基础上的，切勿盲目相信从未经过市场验证的产品，要知道，还未出现在市场上的产品，一定有它的原因
  • 2、低运输成本。对于新手卖家而言，重量体积小的产品应当优先考虑，它不仅有利于运输，并且成本较低；
  • 3、合理的销售价格和利润空间。如今的产品成本高，运输成本经营成本均有提升，早期成本低利润高的时代已经过去了，建议产品售价在15-75美元之间，低于15美元的产品基本没多少利润，高于75美元的要看卖家的资金承受能力；
  • 4、产品热度较高，竞争较低。按照目前跨境电商的火热程度影响，整个亚马逊市场的竞争都相对比较激烈，高热度竞争低是相对而言的，新手卖家无法与优秀的老卖家相抗衡，那么前期应当寻找一些竞争相对较低，但同时热度又不能太低的产品，否则几乎没有单量可言；
  • 5、无品牌和销量垄断。远离品牌垄断和销量垄断的产品，当你通过工具和数据得知某类目产品的销量出现断崖式的销量变化，不要去凑热闹，只会充当炮灰的角色，绝大部分的市场份额已经掌握在他们手上；
  • 6、产品处于生命上升周期。换个说法，就是市场需求量不断上升的产品；
  • 7、功能简单，易于清关。多注意功能简单、性价比高的产品，避开目标国家难以清关和明确规定不允许中国人销售的产品。

选品货源方法指南

  1. 1、卖家现有的资金资源优势和个人兴趣爱好。结合自身现有的产品资源和人脉资源，有针对性地通过数据化选品工具进行筛选；许多卖家会根据自身的爱好去筛选产品，这是一个好的方向，对产品的特性有研究有利于产品销售，同时切记盲目跟风销售；
  2. 2、通过亚马逊内部渠道寻找产品，首先是五大榜单，分别是Best Sellers（产品热销榜）、New Releases（新品榜）、Movers&Shakers（飙升榜）、Most Wished For（收藏榜）以及Gift Ideas（礼品榜）；参考同品类优质商家，关注他们的运营节奏，取其精华；关注站内优秀广告位的产品，能够占据该位置的广告需要投入大量资金，也意味着利润空间是足以支撑广告费用的；
  3. 3、通过亚马逊外部渠道寻找产品，国内也有许多优质的跨境产品货源网或者分销平台，比如从阿里巴巴（1688）的跨境专栏中寻找供应商，这也是目前国内许多卖家寻找供应商的地方；也向大家推荐赛盈分销平台（https://www.saleyee.cn/），可以为新手卖家提供海量的优质货源，帮助卖家们更好地选品，无货源模式大大地释放卖家的资金压力，高效的售后团队为卖家解决售后端的困惑。