大家好，我是易安。 前天在咨询时，一个做了8年开发的朋友说： "易哥，我做了个工具，觉得挺好用的，但是发到网上根本没人看。我也不知道该怎么找到第一批用户..." 可以说，很真实！为什么获取第一批用户这么难？

主要有三个原因：

1.信任门槛：没有口碑 ， 没有评价 ， 没有使用案例

2.曝光不足：没有流量 ， 没有渠道 ， 没有分发途径

3.产品不够打动人：功能过于完整 ， 定位不够精准 ， 价值表达不清晰

去年我一个朋友开发了一个代码生成工具：

  • 花了2个月开发，功能特别完善
  • 发到各个技术社区，无人问津
  • 私信几百人推广，没人愿意尝试

正确的获客路径：

1.找到精准的早期用户群体：

  • 同事和前同事 ， 技术社群成员 ， 有共同痛点的程序员 ， 经常互动的粉丝

2.降低首次使用门槛：

  • 提供免费版本 ， 问题及时响应 ， 配备详细教程 ， 一对一指导

3.激励首批用户分享：

  • 提供独特权益 ， 建立内测群 ， 采纳改进建议 ， 公开致谢贡献者

具体怎么做？分享我的"种子用户获取"三步法：

第一步：精准定位（1-2周）

  • 列出目标用户画像 ， 找到用户聚集地 ， 了解用户真实痛点 ， 设计解决方案

第二步：主动出击（2-4周）

1.技术社区路线：

  • GitHub寻找相似项目的Star用户
  • 掘金回答相关问题并留工具链接
  • 知乎沉淀技术干货，植入使用场景
  • V2EX发布工具贴，收集反馈

2.个人渠道路线：

  • 朋友圈分享开发历程
  • 技术群内发布内测申请
  • 个人博客连载开发笔记
  • 社交平台记录迭代过程

第三步：建立口碑（1-2月）

  • 收集使用反馈 ， 及时迭代优化 ， 包装用户案例 ， 打造爆款文章

分享一个圈友的AI提效工具获客路径：

1.第一周：在5个技术群挖掘用户痛点

2.第二周：开发MVP版本，邀请10个同事测试

3.第三周：对接30个种子用户，收集反馈

4.第四周：产出3篇使用教程，涨粉200+

5.第二个月：转化50个付费用户，月收入破万

起步期最容易犯的误区：

1.产品误区：功能求全 ， 体验求精 ， 界面求美

2.推广误区：平台求多 ， 用户求广 ， 转化求快

3.心态误区：急于求成 ， 好高骛远 ， 恐惧被抄

我的建议：

1.确定目标用户群：头部的10个种子用户 > 1000个随机用户

2.保持持续互动：每天至少回复3个用户反馈

3.快速迭代产品：一周一个小版本，一月一个大版本

4.沉淀内容资产：用户案例 ， 使用教程 ， 技术方案 ， 迭代记录

记住：第一批种子用户的获取，比产品本身的完美更重要。与其憋大招，不如先找到愿意用你不完美产品的人。 如果你也在为获取第一批用户发愁，不妨先问问自己：你的产品解决了谁的什么问题？

 我是易安，一个志向带领1w名程序员探索副业的大厂打工人，有收获点个赞呗，我们下期再见！