数据库作为信息技术的核心组成部分，其发展历程犹如一部波澜壮阔的史诗。从早期的萌芽到如今的蓬勃发展，数据库行业经历了无数次的创新与变革，众多企业在这个舞台上崭露头角，又在激烈的竞争中此起彼伏。近日，《明说三人行》栏目创始人/主持人明叔与云和恩墨创始人盖国强在直播间展开对话，从数据库的起源、技术与创新、行业挑战及未来展望等多个方面探讨数据库的发展脉络与行业洞察。
PART 01 数据库行业的“星星之火”何以“燎原”？真实需求怎样催生技术变革？
数据库行业的发展源远流长，早期的数据存储需求催生了数据库概念的雏形。
- 1964年，查尔斯·威廉·巴赫曼（Charles William Bachman）在通用电气面临多厂信息化建设中分散信息系统的挑战时，展现出非凡的创造力，发明了IDS（集成数据存储，第一个网状数据库），这一创举成为数据库发展史上的重要里程碑。
- 1968年，IBM 为支持阿波罗登月计划这一伟大壮举，全力研制出IMS（第一个层次数据库信息管理系统），进一步推动了数据库技术的飞跃。
- 1972年，IBM 工程师哈索·普拉特纳（Hasso Plattner）在与客户互动中发现了客户对通用财务软件系统的迫切需求。IBM 拒绝了工程师们建议研发业务应用的提议。因此，哈索带领几位同事离开 IBM 并创立了 SAP，专注于满足企业级业务管理的需求，开发出世界上最早的企业级ERP软件。
- 1988年，IBM 爱尔兰公司的巴里·德夫林（Barry Devlin）和保罗・墨菲（Paul Murphy）敏锐地洞察到企业数据集成问题的紧迫性，首次提出数据仓库概念，为商业报告提供了统一的数据视角，其定义至今仍深刻地影响着数据仓库的发展方向。
这些数据库人的探索，都是从真实的需求场景出发，通过不断的创新与实践逐步形成的。对此，盖国强表示：“从原始的用户需求中挖掘到的深刻洞察，最接近事物的本质，应当成为我们一以贯之为之求解的核心命题。”这也为行业中的后来者提供了重要启示：只有通过深度挖掘客户的真实痛点需求，并将其转化为具体的解决方案和产品，才有可能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
PART 02 Sybase 为何盛极而衰？技术领先为何难挽败局？
嘉宾明叔曾在 Sybase ——这个数据库市场曾经的重要玩家——任职15年之久，对 Sybase 盛极而衰的过程可谓感触颇深。Sybase 公司由鲍勃·爱泼斯坦（Bob Epstein）于1984年创立，他作为 Ingres 创始人迈克尔·斯通布雷克（Michael Stonebraker）的学生，为公司注入了强大的技术基因。
Sybase 的技术创新和产品能力一度领先行业，特别是在Client-Server架构及列存储技术等领域表现出众。然而，它在竞争中最终走向失败主要源于两方面的战略失误：
- 技术选择的局限性：Sybase 未能及时适配关键市场需求，特别是在数据库锁机制方面的取舍。其对页级锁的坚持在特定场景（如ERP应用）中表现出明显劣势。这种选择直接影响了其在关键市场的竞争力。
- 商业决策的保守性：Sybase 的产品定位更倾向于华尔街等高性能交易场景，但在数据库需求逐渐向多样化和广泛应用拓展的过程中，未能积极迎合企业级用户更综合的需求。这种客户群体基因的局限，使其在面对竞争对手的灵活策略时失去了市场主动权。
综合来看，Sybase 曾抓住了Client-Server架构的契机，在数据库领域一度处于领先局面。然而，缺乏市场策略和商业洞察最终使其从数据库行业的主导者逐渐被边缘化，失去了挑战行业巨头的机会，最终走向衰败，被 SAP 收购，其命运令人唏嘘。明叔指出，这种“基因缺陷”是许多技术导向型公司的通病——过于专注技术本身，却忽略了市场洞察和推广的重要性。
对话中，提到 SQL Server 这个名字，明叔可谓是感慨万千。他强调，Sybase 于1987年正式推出了运行在Sun工作站上的数据库，并最先将其命名为 SQL Server。随后的时间里，Sybase 在该产品名的品牌推广上投入了大量资源。然而，在与微软的合作中，Sybase 不仅将自己的数据库移植到微软的操作系统上并命名为 Microsoft SQL Server ，更是最终将这一名称的所有权让给了微软。后来，Sybase 不得不将自己的数据库产品更名为 ASE。这一过程中，原有品牌的市场积累被大幅削弱，使得 Sybase 在营销上面临极大挑战。明叔认为这是 Sybase 历史上的重大失误。
此外，他还认为“SQL Server”是数据库领域最好的产品名称之一。原因在于：SQL是数据库的通用语言，提到SQL人们立刻能够区分它与编程语言的不同，它代表了数据库这一产品类型的核心特性；Server则彰显了系统的强大性能和架构的专业性。这个名字既精准传达了数据库产品的核心价值，又具备强烈的标志性和识别度。然而遗憾的是，Sybase 最终失去了这个名称的专属权。
PART 03 Oracle 何以成为巨头？其背后有哪些成功因素？
谈及毋庸置疑的行业巨头—— Oracle，盖国强和明叔均指出其成功的关键因素不仅仅在于技术实力，还在于商业和营销战略的卓越执行。两位嘉宾在讨论中所提及的 Oracle 的成功因素主要有以下几个方面：
- 抓住了关系型数据库萌芽期历史机遇：关系型数据库的理论在1970年诞生，Oracle 的创始人劳伦斯・埃里森（Lawrence Ellison）抓住了这一新技术萌芽的诞生期，率先投入，获得了领先优势。
- 强大的营销执行力：在创始人埃里森的领导下，Oracle 在品牌建设和市场传播方面表现出色，通过精准的营销策略占领用户心智。明叔特别提到，Oracle 能够将复杂的数据库技术转化为用户易于理解的价值主张，并通过持续的市场推广强化用户对其品牌的认知。
- 技术的追赶与完善：尽管 Oracle 在某些技术领域（如Client-Server架构）曾落后于竞争对手，但其具备强大的追赶能力和技术完善力，能够迅速填补短板。例如，在列存储等新兴技术上，Oracle 及时跟进，推出了功能全面的产品，保持了技术的竞争力。
- 商业决策的敏锐性：Oracle 善于抓住市场机会并进行战略性布局，例如通过并购增强技术储备与市场地位。同时，Oracle 在软硬件生态系统的合作中表现出极强的灵活性，进一步巩固了其行业地位。
总结来看，Oracle 的成功并非单纯依赖技术优势，而是技术创新、营销能力和商业策略的高度协同。
PART 04 中国数据库企业困于何处？同质化竞争的僵局如何打破？
尽管中国数据库行业已逐渐走向成熟，但同质化竞争仍是一个突出的行业现象。过多的企业以相似技术争夺市场份额，导致资源分散和组织效率低下。明叔指出，“当所有人都开餐馆时，最后的结果就是大家都赚不到钱。”这形象地揭示了无差别竞争带来的弊端。
这一现象的背后，是中国企业对技术与商业理解的错位。尽管技术创新在数据库行业中扮演着关键角色，但没有精准的市场定位与有效的营销策略，技术再优秀的产品也难以脱颖而出。因此，面对激烈的市场竞争，中国的数据库企业需要从无差别竞争中突围，找到自身独特的价值主张，并将技术优势转化为商业成功的动力。
对此，盖国强和明叔一致认为，数据库行业的未来在于技术与市场的双向平衡，能够助力中国数据库企业取得突破性发展的思路主要集中在以下几个方面：
- 坚守自身核心竞争力：面对全球化竞争和同质化市场，中国数据库企业需要明确差异化定位，深入挖掘自身技术潜力，精准定位目标客户群体，提供针对性解决方案，以在特定技术和场景中建立不可替代的优势，避免陷入无差别的同质化竞争。
- 跳出恶性竞争怪圈：明叔表示，一味打价格战只会让企业陷入低利润甚至亏损的困境，难以实现可持续发展。中国数据库企业必须认识到，过度依赖价格竞争不仅损害自身利益，还会破坏整个行业的生态环境。企业应通过提升产品核心竞争力、优化服务质量等方式，实现从价格竞争向价值竞争的转变，共同营造健康、有序的市场竞争氛围。
- 从技术导向转向用户导向：许多中国数据库企业过于聚焦技术本身，而忽略了市场教育和品牌认知的重要性。企业需要通过更贴近用户需求的表达方式，将复杂技术转化为用户能理解、认可的价值故事，从而赢得用户心智。
- 走出“篱笆”，切忌闭门造车：盖国强与明叔在讨论中国数据库企业在全球化背景下面临的机遇与挑战时谈到，随着近年来国际环境的变化，多家国外成熟的行业巨头开始调整其在中国的战略布局，这在一定程度上影响了技术领域的国际合作与交流。面对这样的变化，明叔认为中国数据库企业应该走出“篱笆”，保持更加开放的态度，学习国际市场上的领先者和创新者的优势，避免闭门造车或故步自封。
- 持续的国际化传播和品牌影响力打造：明叔提出，中国数据库企业在品牌传播上要超越国内自嗨式的营销，主动面向国际市场，用全球化的语言和视角讲述自己的技术和产品故事。这不仅可以更准确地传达企业的核心价值和产品特点，还能促进不同文化之间的理解和尊重，为企业的国际化发展与交流建立良好的基础。
在挑战与机遇并存的环境中，中国数据库企业的坚守不仅体现在技术积累上，也表现在对商业价值的深刻理解和不断适应市场需求的灵活性上。这种技术与市场的结合，为企业在国内外市场的长远发展奠定了基础。
EPILOGUE 结语
在当今数字化浪潮汹涌澎湃的时代，数据库行业作为信息技术的核心支撑，其发展动态备受瞩目。通过本次对话，我们清晰地看到了数据库行业一路走来的辉煌历程、面临的挑战以及未来的发展方向。未来，数据库行业将继续在需求的驱动、技术的变革下不断演进，而那些能够把握趋势、精准定位的企业，必将在行业的舞台上绽放更加耀眼的光芒，书写属于自己的传奇篇章。
