十步构建一款畅销App
tino 发表于 2013-07-16 09:16:04 |
Chad Mureta两年前遭遇了一场车祸，在医院漫长的恢复期间，他的一位朋友给他一篇关于App营销的文章，在那之后，Mureta开始设计并开发App应用。
只用了两年时间，Mureta就成立了三家App公司，收入高达数百万美元。他开发了超过40款App应用，下载量超过3500万次。根据Mureta表示，他开发的App应用，有90%都是非常成功，并且盈利的。
通过使用一种被称为“每周四小时”的工作方法，Mureta所有的工作在他的iPhone手机上完成，而且每周工作时间不超过五小时。
他是如何做到的呢?答案就是，Mureta已经掌握了以下十个步骤：.
1. 对市场敏感
无论是哪个行业，成功，都是和你对市场的理解密切相关的。针对App行业而言，苹果的App Store和Google Play就是最顶尖的两大应用市场。理解苹果App Store的最佳办法就是要学习一下“小技俩”。App Strore会实时显示付费App排名、免费App排名、以及下载量总排名，苹果会在每一种App类型里提供这三种排名。
要经常回顾一下这些图表，然后在你的笔记本上把那些潜在的趋势做好标记。如果能经常坚持这样做，将会对你的App设计、市场营销，以及定价模型有非常大的帮助。
2. 你的想法要和那些成功的App保持一致
你如何知道市场需要你的App应用呢?看看App排名图表，你想要开发的App是否和其中的某一个有些相似呢?如果是的，那么你已经是一个潜在的赢家了。如果不是，那就继续关注下去，就是这么简单。
"我必须强调，模仿已有的App应用是非常重要的，" Mureta说道. "人们很容易沉醉于自己的想法创意之中，即使市场已经和这个想法格格不入。但是你自己的想法，往往会让你在通往成功的道路上付出沉重的代价。”
Mureta开发的Emoji应用，就是一个模仿其竞争对手的实例。为了开发这款应用，他首先下载所有主流情感符的App应用。“我对所看的一切感觉还行，但是我发现，这些App应用的表情符种类不多，而且功能也很有限。”他说道，“我想要做的，就是如何能够改进这些已有的App应用，并为这些有限的情感符提供了一个Emoji键盘。”
Mureta开发了一款App应用，不仅可以运行Emoji键盘，还包含了额外的450个表情符，这些表情符可以通过短信，电子邮件，Facebook等渠道进行分享。他花了两周时间开发了Emoji应用，并提供免费下载(有程序内购买选项)。这款App很快就位列App Store生产力应用类型的第一名，并且在免费应用全榜第12名保持了六天时间，迅速取得了每天近500美元的收益。
3. 设计好App应用的用户体验
现在，到了该把理论联系实际的时候了。.
为了能恰当的把你的想法转变成现实，Mureta建议可以简单的花几幅图纸。有些人喜欢用数字工具完成这一步骤，比如Photoshop或Draft。无论你选择什么工具，都必须要尽可能的给程序员传达出他们所需要的最详细信息。为了让设计流程变得简单，Mureta查看了App Store中相关的App应用，并以他们为参考，告诉程序员他最终期望的效果是什么样子。
“举个例子，我会说，‘下载某某应用，我想要和他们类似的某某功能，看下其他App应用的截图，尝试做些改变，’”Mureta解释道，“我们去模仿一些App应用的组件，然后尽可能清楚的告诉程序员。”
你表达的越清楚，那么每次遇到的误解和问题就会越少。
4. 表现的像一个开发人员
一旦你有了一个草拟的想法，需要立刻以一个开发人员的身份找到一个可以用于开发App应用的平台。别害怕“开发人员”这个词，这并不是说要你去编程，这个词还可以用作形容那些发布App应用的人。
对于开发的第一款App应用，Mureta强烈建议要选择在苹果的iOS系统上开发，不要选择安卓或黑莓。因为在苹果的平台上，App盈利的机率会比较高。同样，不要忘记温习一下苹果App Store校验指引，苹果在校验流程中会强制实施一些规定，如果你不按照规定执行，App将会不允许上架。
5. 寻找有希望的程序员
雇到你第一个程序员将会是一段漫长的过程，但是这些时间是必须要花的。优秀的人才会为你省去许多不必要的延迟、成本、甚至会帮助你在未来避免失败。你也会为团队增加一些新鲜血液，因此，学会如何快速有效的评估程序员是一个非常重要的技能。
招聘程序员的第一步，是把你的招聘启事发布在招聘网站上，下图是Mureta的一个招聘模板：
大多数程序员都位于海外，随之而来的问题就是交流和时差。因此，使用Skype来面试是招聘必备的一个环节。
在Skype面试时，要留心这些应聘者如何介绍自己。他们是否会在科技问题上喋喋不休?他们能否流利的用英语表达?他们在回答问题时是否自信?他们的语调和举止又是如何?
如果你发现了任何问题或顾虑，继续面试其他人。但是如果遇到沟通的还不错的应聘者，邀请他们进入下一轮面试。
6. 签署保密协议，分享创意，招聘程序员
你必须要保护好自己的创意，源代码，以及其他涉及知识产权的资源。因此，在雇佣程序员之前，必须和他们签署一份保密协议。
7. 开始编码
和随意进入一个成熟的项目相比， Mureta更愿意从一些小工作任务开始，逐渐增加程序员的工作量。你需要评估程序员的算法能力，执行速度，以及整体工作动态(比如交流、时区、等等)
"如果你对他们的技术没什么特别印象，赶紧把他们开除。记住：缓慢招聘，快速解聘。这点对于企业长期运营非常有益。" Mureta说道。.
以下，是Mureta在编码阶段的“三步走“流程:
①图标。要求程序员开发并交付App的图标。你自己可能也会有一些图标的创意，可以把这些创意应用，然后开发出一个512 x 512 iTunes Artwork图像版本。
②Hello，World!。要求程序员开发一款“最简单的Hello，World!”App应用。这个应用功能只需要可以点击打开，然后展现一个“Hello，World!”字符串页面即可。给他们十分钟去开发。这里并不是要去测试编程技巧，而且要检验这些程序员是否能提交一个可用于测试的App应用。这个应用需要包含图标，因此你可以看到这个“Hello，World!”应用显示在你手机上的样子。
③ 提交App。当你的程序员已经准备好展示App的测试版本时，他/她必须要能创造出“ad hoc”(App的一个版本，无需使用App Store，就可以提交到手机上，并在手机上运行)。这个ad hoc应用版本必须要在测试前就在你的手机上安装好。
8. 测试App
在测试上花时间是非常必要的，因为你可以看到用户是如何使用你的产品的。用户会给你提出之前从未遇到过的问题，这点显而易见，因为App是你设计的，一切看似正常，有时会发现不了问题。
不要考虑你最初的设计文档，把所有功能都过一遍。不要假设你的App可以运行良好，因为它最后一次良好运行，是在你上一次测试完成之后。每次都要把所有功能都测试一遍，尤其你在最终发布App之前，要全部测试一遍。
不要让自己成为唯一的测试人。你开发的App对你有意义，但是并不一定对其他人有意义。发动你周围所有人一起来测试，从你12岁的侄儿，到你75岁的祖母。
9. 把App投放市场
现在，你的好朋友、家人都已经测试了你开发的App，评价也不错。那么，是时候把App放到App Store上去进行检测了。
让你的程序员告诉你如何首次提交几款App应用，但是，不要把你的开发者账户登录信息告诉你的程序员(以及其他任何人，这点非常重要)。
苹果公司会用一段时间来检测提交的App应用，并最终确定是否接受或拒绝它。苹果的检测时间标准是根据提交人类型来确定的，如果你是个人，大概需要三到七天时间。如果你是一家公司，那么则需要七到十天。
10. 营销App
App Store里有成千上万个优秀App应用，因此，如果想要成功，你需要有所突破。
专注在一些关键领域有效的推广你的应用，让你的客户能够发现它，并且下载它。App应用的一些基本要素将会成为营销机会，那也是获得成功的关键。你的工作，就是要为用户从发现App应用图标到点击下载按键，创造出一条无缝业务流。
由于消费者需求和行业竞争，App应用总是需要改进，因此你的营销也需要改进。Mureta开发的大部分App应用都会改变图标和截图三到五次，应用标题和描述则会改变五到十次。此外，每次他更新App应用时，都会修改关键字。
“当App取得成功以后，我往往会换个类型，”Mureta解释道，“保持开放的心态，在进行市场调研的时候，可以从你的观察中获得启发。”
最后，Muerta为大家附送了一条营销技巧：要利用App免费下载这段时间。“它可以为你的系统引入新的用户，这对于推出一款App而言，非常重要。”
