什么是搜索引擎营销（SEM）？

SEM或搜索引擎营销（也称为搜索营销）是从搜索引擎获得有机（即免费）或付费（即通过广告）的流量的过程。SEM有两个主要支柱：SEO（搜索引擎优化）和PSA（付费搜索广告）。

搜索引擎优化是从搜索引擎获得免费流量的方式，付费搜索广告是支付广告在搜索引擎结果页面上显示的过程。

搜索营销的主要目标是什么？

SEM的总体目标是通过在SERPS（搜索引擎结果页面）中获得更高排名或在广告位置中获得更高排名来提高搜索引擎的可见性。较高的广告排名和排名意味着更多的流量，这具有许多额外的优势。

为什么搜索营销很重要？

在深入了解SEO和PSA的细节以及如何使用它们从搜索引擎获得更多可见性和流量之前，让我们快速检查一下SEM对网站或在线业务成功的重要性。

事实上，在今天的世界中，互联网是我们需要知道，学习，询问，购买或做的所有事物的来源。

每当我们有问题或寻找某些内容时，我们首先要做的是转向搜索引擎（在大多数情况下是百度），然后输入我们的搜索查询。

当我们点击搜寻时，我们希望直接回答我们的问题或资源列表（此列表包括广告和网站），这可以满足我们的意图。

大多数用户点击其中一个热门广告或前五个有机结果中的一个。

搜索引擎正在努力提高搜索结果的质量，向搜索者展示那些能够让用户满意并再次回来进行更多搜索的网站（或广告）。

为此，他们开发了复杂的算法，在决定在顶部位置显示哪些网站（或广告）之前，需要考虑许多变量。

搜索引擎营销很重要，因为这是优化您的网站或广告以便它们出现在最高职位的过程。

您的目标不仅仅是在搜索引擎中出现，而是在搜索查询（关键字）的前5个位置中显示，这对您的业务或网站而言至关重要。

搜索引擎营销技巧

您可以使用多种技术来提高您在搜索引擎中的影响力，并为您的广告获得更高的排名。如上所述，这些分为SEO和PSA。

搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化或搜索引擎营销是优化您的网站以在某些关键字的搜索引擎中获得更高排名的过程。SEO原则还可以帮助您创建具有良好内容和满足用户意图的高质量网站。

直到N年前，搜索引擎优化是关于关键字填充，发布平庸的内容和建立链接，但今天情况并非如此。

搜索引擎优化变得更加复杂，为了使其正确，你必须考虑到许多参数。

为了使整个SEO过程更容易，它分为以下主要子过程：

  • 技术搜索引擎优化 - 优化您的网站以进行抓取和索引编制过程，以便搜索引擎可以发现，阅读和理解您的网站。
  • 页面搜索引擎优化 - 逐个优化您网站的所有页面，并为搜索引擎提供正确的信号，以了解您的网站和个人网页的所有内容。
  • 内容搜索引擎优化 - 为用户和搜索引擎提供他们想要的内容并让他们满意
  • 离页搜索引擎优化 - 在互联网上推广您的网站，获得高质量的反向链接，并向搜索引擎算法证明您的网站应该是您想要的关键词的顶级位置之一。
  • 本地搜索引擎优化 - 优化您的网站，以便人们可以找到并访问您的实体店
  • 移动搜索引擎优化 - 让用户可以在旅途中以及通过移动设备或平板电脑设备轻松查找和使用您的网站。
  • 电子商务搜索引擎优化 - 仅适用于电子商务网站的搜索引擎优化规则。

为什么SEO很重要？

更高的排名，更多的流量：如果你的搜索营销目标是为了获得网站流量而无需支付广告费用，那么搜索引擎优化就是最佳选择。

如上所述，出现在有机结果前3位的网站获得了超过60％的流量 - 仅此统计数据就解释了SEO的重要性。

针对搜索引擎流量：打开百度并搜索您想要的任何内容。出现在最高职位的网站每天都会收到来自百度的数千次访问。

根据您使用的关键字，他们可能会赚取数万元的收入（来自广告或销售他们自己的产品或服务），因为搜索引擎流量是高度针对性的。

与来自QQ或其他社交媒体网络的流量不同，有机流量转换得更好，因为用户在向百度输入内容之前有明确的意图并且不仅仅是出于好奇或闲暇。

除了流量之外，SEO还提供了许多其他优势，这些优点可归纳为以下几点：

信任和认可：用户信任搜索引擎，因为他们知道他们对搜索结果中显示的网站有严格的规定，反过来他们信任排名靠前的网站。

信任不仅可以产生更多转化，还可以提高认知度和品牌知名度，这使您在其他渠道的数字营销工作变得更加轻松。

SEO可以指导您如何创建更好的网站： SEO不仅仅是关于搜索引擎，但它主要是关于用户。要拥有一个针对搜索引擎的完全优化的网站，它必须首先针对用户进行优化，这就是SEO的全部内容。

付费搜索广告（PSA）

除了从搜索引擎获取有机流量之外，利用每天使用搜索引擎的数百万用户并获得有针对性的网站流量的另一种方式是通过付费广告。

如果您搜索百度，您会发现有机结果的上方和下方会显示付费广告。

这就是付费搜索广告的含义。而不是等待通过搜索引擎优化获得高排名，你可以支付你的方式到顶部。

当然，正如我们将在下面看到的那样，这并不容易。当许多广告客户竞争其中一个顶级广告位置时，情况会变得更加复杂。

最常用的模型是PPC（按点击付费），这意味着您只需在有人点击您的广告时付费。

PPC如何运作？

它的工作方式很简单，但是当你处理具有很多竞争的利基和关键词时它会变得更加复杂。以下是该过程的概述：

  • 您使用百度营销创建了一个免费帐户
  • 您设置了广告系列。每个广告系列都可以包含多个广告组，关键字和广告。
  • 您可以指定目标受众，即哪些人可以看到您的广告（您可以按国家/地区，时段，用户位置等缩小选择范围）。
  • 您启动广告系列，只有在有人点击您的广告时才需要付费。
  • 您可以监控广告系列的结果并进行必要的更改。

每次有人点击您的广告时您支付的费用取决于多种因素。

系统会提前告知您每次点击的费用，但实际金额会在实际发生时确定。

这意味着每次点击的费用和广告的展示位置取决于“需求和供应”。每次在百度上进行搜索时，百度都会针对可用的广告排名进行竞价。

愿意支付更多费用的广告客户拥有最有可能满足用户意图的高质量广告，他们赢得了最高职位。

为了使这更容易理解，让我们说有10个广告客户销售“订婚戒指”，并且当人们搜索“购买订婚戒指”时，他们希望在百度的第一页显示广告。

百度在自然搜索结果上方显示3个广告，在底部显示2个广告。这意味着第一页上只有5个广告位，但有10个广告客户。

这5个可用职位将展示哪些广告？

这就是每次点击付费营销发挥作用的地方。与SEO类似，百度系统在决定每个广告的展示位置之前会考虑许多规则。

一些因素可以由广告商控制，例如他们愿意为每次点击支付的价格，广告的质量等，一些在拍卖期间决定，一些仅在百度知道。

您需要了解的是，虽然付费广告是在百度上宣传您的网站的好方法，但它并不总是像设置帐户和投放广告系列一样简单。

有一个优化过程，如果您不想在没有任何回报的情况下亏本，最好将此任务留给专业营销人员。

何时使用PPC广告？

当你想要快速的结果时 - 搜索引擎优化的一个缺点就是工作需要时间。

所有利基市场的竞争都很激烈，要获得所需关键词的高排名需要时间。

因此，在开展搜索引擎优化并耐心等待获得更高排名和有机流量时，您可以使用百度开始一个广告系列并以此方式获得流量。

您将为流量付费，但只要投资回报率为正，那么您获得的收益远远超过亏损。

您销售昂贵的产品或服务 - PPC广告并非适用于所有企业。设置广告系列的费用和每次点击费用都很高，除非您以能够让您获利的价格销售产品，否则PPC不适合您。

你的搜索引擎优化已经有效，你想要更好的结果 - PPC和SEO可以和谐地协同工作。它永远不会是那个或那个。如果您已经通过搜索引擎优化获得了一些不错的结果，则可以通过针对为您的企业生成有机流量的相同关键字投放广告来增加您的市场份额。

您经营虚拟业务 - 当您在没有实体存在的情况下运营虚拟业务且您的唯一客户来源是互联网时，您需要为您制作付费搜索广告。

搜索引擎优化是获取客户的绝佳方式，但如果您的业务依赖于它，那么最好将PPC广告作为第二种方式。

结论

除非遵循可靠的搜索引擎营销实践，否则任何企业或网站都无法在线生存

搜索引擎营销为您提供框架，工具和流程，以便通过在有机结果中获得更高的排名或为广告获得更好的排名来提高搜索引擎的可见度。

SEM，SEO和PPC的两个主要组成部分可以协调工作并最大化您的结果。

在网络商业世界中，它永远不会是那个或那个。两者都是您的数字营销工具中的两个强大工具，您可以使用它们来提升您的在线形象。

如果您不熟悉搜索营销，那么您需要明确的是，没有捷径。为了成功使用SEO或PPC，您需要将用户的体验置于其他任何事物之上。

您的首要任务是确保您拥有一个功能强大且易于使用的优秀网站，然后处理您的内容并为您的用户提供最佳结果。

一旦你掌握了这一点，你下一步就是开始研究你的搜索引擎优化并逐步发挥有机结果的顶峰，如果适用，开始处理你的PPC活动并最大化你的投资回报率（ROI）。

运行成功的SEM活动并不容易，它需要特殊的技能，丰富的经验和努力。

如果你不具备这些技能，那么最好留给专业人士。节省宝贵的时间和精力，同时以最快的方式增加获得所需结果的机会。