一：什么是商业模式
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
决定公司是否赚钱不光是看卖什么东西，本质其实是考虑收入与支出的关系。
二：商业模式画布
商业模式画布是指一种能够帮助产品能够催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具。商业画布可以更加直观清晰的分析自己的商业模式。
我们要针对谁提供什么样的产品，如何提供给用户，提供后我们挣了多少钱化了多少钱。
1.为谁提供（赚谁的钱）
客户细分
到底要赚那些用户的钱，对用户身份（学生、上班族等）年龄（年轻人、中年人、老年人）细分。例如滴滴挣的是乘客和司机的钱。
- 乘客没有车，出行不方便，商业人士出差不方便。
- 司机（职业跑车、原有出租车司机）抽成。
客户关系
通过促销活动、群运营等和客户保持一定的联系。
渠道通路
你要怎么样联系你的客户（线上渠道、线下渠道），以及如何向你的客户售卖这款产品。
- toB 对于出租车司机，需要和出租车公司进行商业谈判合作
- toC 发红包、发优惠券
2.提供什么（用什么赚钱）
价值主张
用户凭什么要买我的产品，解决了用户的什么需求，和竞品比有什么不同。
滴滴的优势是覆盖90%以上的出租车公司。
3.如何提供（为什么我能赚钱）
关键业务
产品的核心业务。
滴滴有地图业务、导航业务、派单策略、司机结算系统。
核心资源
通过核心资源的更好的去落实关键业务。例如大厂投资。
重要合作伙伴
出租车司机、线下地推人员
4.成本收益（赚多少钱）
成本结构
- 可变成本：每增加一种服务就会增加一种成本，比如每卖出一件东西就会增加一个快递费用和打包费用等。
- 固定成本：如公司的人力成本、门店租金、采购成本等不变。
可变成本会增加总成本，决定利润空间，决定毛利率，公司的净利润就还要减掉固定成本。
收入来源
盈利模式：通过多少种方式来赚钱，能赚多少钱
滴滴靠佣金提成，专车出行收取服务费，卖会员。
三：在线教育案例分析
