1.定义销售组织
功能说明
• 销售组织是一个从法律上负责产品责任和追索权的业务单位，且设有地址。
• 可以在销售组织内定义自己的主数据，销售组织可以有其自己的客户和物料主数据，以及自己的条件和定价。
• 销售组织对于销售和分销统计来说是（继集团之后的）最高汇总级别，有其自己的统计货币。
• 在SAP 系统中您必须至少创建一个销售组织，销售组织仅可分配给一个公司代码。
配置路径
IMG>企业结构>定义>销售和分销>定义， 复制， 删除， 检查销售组织>定义销售组织
业务示例
配置步骤
以S010为例说明
2.定义分销渠道
功能说明
• 分销渠道反映了向客户提供产品或服务的途径，可以将分销渠道分配给一个或多个销售组织，可以将一个或多个工厂分配给分销渠道。
• 在分销渠道中，您可以定义自己的客户或物料主数据，以及条件和定价。
• 可以针对分销渠道定义自己的销售凭证类型。
• 可以针对分销渠道确定销售办事处。
• 销售凭证中的所有项目都属于一个分销渠道。
• 交货中的项目可以属于不同的分销渠道。
• 开票凭证中的所有项目都属于一个分销渠道。
配置路径
IMG>企业结构>定义>销售和分销>定义， 复制， 删除， 检查分销渠道>定义分销渠道
业务示例
配置步骤
3.定义产品组
功能说明
产品组可以将物料和服务组合在一起
• 将产品组分配给一个或多个销售组织，将产品组分配给一个或多个分销渠道。
• 物料总是属于一个特定的产品组，在物料主记录的销售和分销屏幕1 中输入该产品组，在产品组中，可以定义自己 的客户主数据以及条件和定价。
• 还可以使用模型产品组来创建共享客户主数据及条件，随后可将其用于多个产品组。
• 可以针对产品组定义销售办事处。
• 每个销售凭证类型的销售凭证中，所有项目都属于同一个产品组。
• 交货或开票凭证中的项目可以属于不同产品组。
配置路径
IMG>企业结构>定义>后勤 - 常规>定义， 复制， 删除， 检查部门>定义产品组
业务示例
配置步骤
4.维护销售办公室
功能说明
• 一个负责某个地理区域的销售和分销的组织单位。
• 销售办事处在公司和区域市场之间建立起联系。
• 您可以将销售办事处分配到一个或多个销售区域
• 一个销售办事处可细分成若干销售组。
配置路径
IMG>企业结构>定义>销售和分销> 维护销售办公室
业务示例
配置步骤
5.定义，复制，删除，检查起运点
功能说明
系统中有几种翻译：起运点、发运点、装运点。在这里统一称为起运点。它是后勤执行中主要的组织机构，主要用于外向交货时的装运。对于一个装运点，可被多个工厂使用，而一个工厂下，可分配一个或多个装运点
配置路径
IMG>企业结构>定义>后勤执行>定义，复制，删除，检查起运点
业务示例
配置步骤
以P010为例说明配置
6.给公司代码分配销售组织
功能说明
在SAP 系统中您必须至少创建一个销售组织，销售组织仅可分配给一个公司代码。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>给公司代码分配销售组织
业务示例
配置步骤
7.给销售组织分配分销渠道
功能说明
分销渠道反映了向客户提供产品或服务的途径，可以将分销渠道分配给一个或多个销售组织，可以将一个或多个工厂分配给分销渠道。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>给销售组织分配分销渠道
业务示例
配置步骤
8.给销售组织分配部门
功能说明
产品组可以将物料和服务组合在一起， 将产品组分配给一个或多个销售组织，将产品组分配给一个或多个分销渠道。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>给销售组织分配部门
业务示例
配置步骤
9. 设置销售范围
功能说明
• 销售区域（销售范围）是特定销售组织、分销渠道和产品组的组合。
• 客户主数据中具有特定于销售区域的数据视图。销售凭证是分配给销售区域的。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>设置销售范围
业务示例
配置步骤
10.给销售区分配销售办公室
功能说明
您可以将销售办事处分配到一个或多个销售区域
销售办事处：
• 一个负责某个地理区域的销售和分销的组织单位。
• 销售办事处在公司和区域市场之间建立起联系。
• 您可以将销售办事处分配到一个或多个销售区域
• 一个销售办事处可细分成若干销售组。
销售组：
• 一个执行销售并负责内部销售流程的组织单位。
• 您可以将销售组分配到一个或多个销售办事处。
销售员：
• 销售组由一定数量的销售员组成。在销售员工主记录中将销售员
分配给销售办事处和销售组。
您可以使用销售信息系统为不同级别的组织结构执行销售分析。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>给销售区分配销售办公室
业务示例
配置步骤
10-1.分配销售组织 - 分销渠道 - 工厂
功能说明
可以将一个或多个工厂分配给分销渠道。
可以将分销渠道分配给一个或多个销售组织。
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>分配销售组织 - 分销渠道 - 工厂
业务示例
配置步骤
11.给工厂分配起运点
功能说明
系统中有几种翻译：起运点、发运点、装运点。在这里统一称为起运点。它是后勤执行中主要的组织机构，
主要用于外向交货时的装运。
对于一个装运点，可被多个工厂使用，而一个工厂下，可分配一个或多个装运点
配置路径
IMG>企业结构>分配>销售和分销>给工厂分配起运点
业务示例
配置步骤
在创建销售订单（Sale Document）中，如涉及交货则需要指定装运点，输入客户、物料、工厂后（有时还需要库存地点），项目中可自动带出默认的装运点，以及多个手工可选装运点。这涉及到装运点确认配置。
