我们和国外的美元支付体系是分开的，这个大家都知道，也就是说我们的外汇是严格管控的。
简单解释一下，比如我们拿着人民币在国内是可以通行的，但是我们拿着人民币在国际上是无法通行的，目前来说，在大多数国家不收人民币，美元才是国际通行的货币。
我们国家目前说的人民币国际化就是为了解决人民币在国外通行的目的，当然，势必就会挑战美元的霸权。
这个话题我就是纯外行，学习中，这只是我论述问题的大背景。
但实际上我们又涉及到了大量的对外贸易，比如我们得买国外的货，我们就要支付美金。国外的人想买我们中国的货，他们也只能购买我们的人民币。所以就需要买卖货币，在我们的术语里，就是购汇和结汇。
在互联网的产品里面，比如说我们要使用国外的互联网产品，那么支付方式只能用外币来支付。
这几天因为技术研究和方案调研的需要，我想注册ChatGPT的付费版本，每个月20美金，折合人民币140块钱一个月，但是在支付这一块就碰到了困难。
之前在阿里巴巴的时候，通过阿里巴巴开通了境外银行的账号，但是依然无法支付。于是调查了之后发现有一个方案就是可以购买美国的虚拟银行卡，可以支持微信和支付宝直接转账到虚拟卡，然后通过这张银行卡就能够购买国外的软件了。
这里我并不是要教大家怎么样去购买外网的服务，而是我想聊一下这里面的手续费问题背后的产品价值问题。当然业务是合规的，毕竟由中国银行提供的跨境结算服务。
一次转账交易的手续费高达10美金，也就是70多人民币。除了这种手续费之外，我发现只要涉及到跨境交易的手续费都奇贵无比。
这里分享一下我思考的几个原因。
第一个原因是涉及到跨境的结算成本会非常的高。
实际上跨境支付在银行之间就涉及到了大量的逻辑处理，我们国内银行转账都有很多手续需要处理，跨国支付更是繁琐。不管国内外，这些成本都会转嫁到支付者的身上。
而国内目前手续费就几乎没有了，这就是自由贸易的价值，层层加码最终成本还是要平摊到消费者身上。整体上来说，所有人们都能享受到自由贸易的成果。
但是这个跨境费用太再贵也不至于每次交易需要几十美金，大家都知道数字化可以极致得压低成本，就算是国与国之间的货币结算，主要也是人力成本，也不至于贵成这样。
存在有其合理性，但是未必是一种长期存在的状态。
第二个原因是使用跨境支付的用户相对较少。
这是一个很大的一个因素，一旦到客户量大了起来之后就能够形成规模化的成本优势。比如在国内目前电子支付的规模已经非常之大了，所以成本也基本上被压到了接近零的地步。
反观在涉及到跨境支付的用户客群来说并不是很多，正常的工作情况下，一般人也不用跨境支付，也不用去购买国外的产品，除非国际贸易的客户。
所以用户量低，那么就导致了规模化起不来。那么剩余的用户加起来就要承担整个成本，每个用户平摊下来支付的成本就非常高。
所有的产品设计都应该遵从这个原理，并不是物美价廉，薄利多销一条路，就比如奢侈品定位就是少数群体。很多产品的定位客户群就是小众群体，只要你对他产生了的价值，那么你就可以从他头上收取高昂的费用。
大量的SaaS服务也就属于这样一类，很多给企业提供的SaaS服务是非常贵的，动辄一个软件几十万，几百万。比如Oracle动则付费几十万，很多人会疑惑，为什么不能通过低价的方式，把价格打下来，薄利多销，赚更多的钱呢？
就是因为有一些功能和产品只有大型企业才会用到，比如上市合规的财务软件、数据软件，你哪怕价格定成了零，其他小企业都不会用。
所以哪怕你搞个创业公司，低价把Oracle的价格打下来，最终发现你也赚不到钱。
第三个原因是没有竞争。
涉及到跨境处理的一般都是国家型的银行，因为政策，国家安全，资金安全等方面的原因，并不是其他公司可以参与自由竞争的。
所以在没有竞争的情况下，支付费用居高不下也是理所当然的。
我们知道，想当年在中国跨行之间转账需要手续费，连异地取款都要很高的手续费。而随着后面的网络银行越来越多，比如支付宝，导致支付渠道越来越多，竞争越来越激烈，银行各种手续费一降再降，这就是竞争的力量。
商家之间的竞争一定是有利于消费者的，这是经济学基本原理了。
所以有的东西的价格是可以打下来的，而有的东西的价格是打不下来的。但是再拉长一点，比如说我们中国统一全球了，那就没有跨境支付手续费奇高无比的这个问题了。
总结一下，一款产品的定价是有多种因素的，包括产品价值、产品定位、竞争者、国家政治安全因素等等。
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