我相信，很多人和我一样，有过同样的困惑与烦恼：做技术很多年了，进步变慢了，或者很多年都停止不前，没有了刚开始工作的锐气；同学或同事换工作了，工资涨了不少，自己是不是也换换试试；成家后，有孩子了，开销飞速增加，钱不知道花到了哪里，反正不见了；是该继续做自己熟悉的技术，还是从事其他岗位的工作，比如销售，或者转行。总之，有各种各样的事情，困扰着我们。这里，我说说我的事情，自己怎么解决的，自己后来的反思。大家也都说说自己遇到了哪些事、怎么解决的、做的对不对、该怎样解决更好些呢？
我先来说说我的故事……
我01年本科毕业，化工机械专业，04年回母校读研。读研的目的很简单，那时收入太少，500多每月。07年研究生毕业后去了一家大型的民营企业，工程机械行业的。当时，房地产、工程基建火爆，工程机械行业也跟着火爆。我的运气很好，赶上当年校招最后一批，就进去了。
公司效益很好，订单不断，各个岗位都缺人，不断招人，尤其是研发和生产。人多压力也大。晋升主要看业绩和贡献。很多早先进入公司的，都得到了升职和加薪，这些大家都看得见的，所以大家都干劲十足，晚上加班的人很多，很多人八点半之后才回家。自己刚毕业，在公司附近租住，所以除了睡觉之外，基本上都在公司。开始学习用三维软件画图，没几天就上手了，然后开始设计部件。那时，在公司时间长， 没有什么娱乐，基本是就是在画图出图。那时大家都有意无意地比，谁画的图多，谁的投产了，谁当项目经理了。项目经理意味着工资要高出一块，年终奖金要高不少。
这一年多，自己技术技能进步很快。毕竟晚上9点以后还在办公室干活的是少数，不是活没有干完，是晚上没有电话，干活快，别人三天的活，我两天就干完了。这种状态持续了大概一年多。得益于当时公司好的效益，自己也买了房，结婚。
这那几年里，企业效益强势增长，从几千万，到几个亿，再到几十个亿，无论利润还是销售额，都是翻几番的增长。公司市场份额几乎占行业的半壁江山。
工程机械有一个特点，总是在不断改进。这一个批次发现的问题，下一次批次就要改进，有时候是根据客户的要求改。日常工作就是改图，出图，很多都是重复性劳动。重复性劳动很容易产生倦怠感和疲惫感。那几年可以说自己进步不大，自己慢慢变成了画图的高级力工。那时，虽然收入高，但总感到恐慌，因为自己没有进步，担心自己的未来：会不会一直这样下去，自己该做些什么，改变这种状态。
没几年国家产业调整，房地产、工程基建降温，工程机械也随之进入冬季，公司销售额大幅下滑，不断有员工离职，无论是自愿的还是被迫的。公司开始部门合并和裁员。昔日的同事陆陆续续离开了，我知道我也很快要走了，算算自己的赔偿，7万多，不少了，于是在公司第三轮的裁员中，和部门的一名同事互换了。我顺利地拿到了赔偿金，那是2012年的10月。最后那个部门只留下了2个人。
那时自己已打算做LED灯具，也做了几个样品。不用上班了，自己有了大把时间，有了资金，自己正好可以实现自己的理想，空余时间照顾家里。
自己的拿着样品，去找用户推销，那时很多批发市场用的还是节能灯。我重点宣传节能，还有节省电费，谈到价格就谈不下去了，因为我选用的元器件质量都很好，成本自然高。那时做的样品，现在家里还在用。后来有一家说要，又做了几个样品送过去，最后不要了。自己跑到市场上去看，市场上这种灯很多，价格也便宜，都是中山产的，质量一般。售价比我的成本价都低。
我开始反思，问题出在哪里，该怎样解决。那是我第一次反思自己：自己是大公司研发人员的思维，不计成本，工程机械是一个高毛利的行业，改进增加的可以提价，也可以通过提价自身消化；还有，自己不懂市场，不了解客户的需求，要想做出成功的产品，首先要了解客户的需求，根据客户的需求进行设计，模块化，规范化，便于批量生产和制造。
明白问题的症结之后，自己开始从事市场销售工作，从开始不敢向别人开口，到现在可以和客户侃侃而谈，这大概就是进步吧。现在，自己在市场上摸爬滚打好几年了，对市场也有了一定的了解。觉得自己应该在合适的时间回归设计，根据客户的需求设计出他们需要的产品，通过自己的智慧为自己创造财富。速加网，一站式机械加工云平台。
这里，我把我的心得体会总结一下，不一定完全正确，希望和大家交流，共同成长:
1)经济基础决定上层建筑
这句话很经典，大家都学过，简单说，多挣钱，钱可以解决绝大多问题。这个各人都有体会，不必多说。我不是拜金主义者，君子爱财，取之有道，不会干一些非法牟利的事。
2)养成做事的正确习惯和思维方式
做事情，解决问题，其实是有一套正确的流程和方法的，这种流程很多，大家可以参考PDCA。只有养成正确的做事习惯和思维方式，才能尽可能得到好的结果，而好的结果才是我们所需要的。无目的，无方法地做事，只能浪费我们的精力，时间和财富，很难得到想要的结果。
3)积极的心态
心态对一个人的影响是很大的。以自己为例，母校是三本，那时刚到学校，小，荒凉，宿舍楼，食堂，教学楼之外，没什么了，操场是土操场，图书馆就是个教室，和自己想象中完全不一样，心中很是失落，做什么都没有动力。大学期间，自己成绩属于中等。现在看来，那时自己做了很多错事，浪费了太多时间。自己考到这个学校，就是因为成绩差，要想改变自己的命运，你就得拿出足够好的成绩。大学同学也有很多学习刻苦的，成绩不错，有的找到了好工作，有的考上了更好学校的研究生，而自己成绩中等，毕业找的工作也就一般。这个道理也是自己很多年后才明白，可谓付出巨大。
4)时间规划和自律
工作之后，从早到晚，各种杂事充斥着自己的生活，一天下来发现自己没有干什么，但也没有闲着， 一天到晚很累，更别说抽时间去看书了。即使看书也是用手机看一些网络小说，聊以慰藉自己的空虚。时间也就一天天流失，自己也常自责。后来，痛定思痛，与其这样，不如从小事开始，制定计划，一点点地改变自己，不求变化多大，只希望日积月累，逐渐改掉自己的各种坏毛病，坏习惯。现在自己把计划贴在书柜上，就是每天提醒自己，也是让家人监督。从开始的不习惯，到现在的每天都有成就感，每天的进步都看得见。
5)以身作则，言传身教
孩子上小学了，由于以前教育方法的不当，没有培养他良好学习习惯。现在自己把一间小屋子改成了学习室，放了张大桌子，几个书柜。以前逼着孩子学习，现在变成了吃完晚饭，休息一会，一家三口围着桌子看书，学习，孩子有什么问题可以随时解决。自己也有时间静下心来做一些设计，看书，练字等等。希望通过积极的环境影响他，而不只是说教。
人一辈子，真的很短，但也很长，每天需要面多各种问题，唯有自己不断进步，才能从容解决，才能更好发展，希望自己在以后的人生路上，越走越好。
