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简介
服务
产品
模式
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简介
这两年，大家都在做降本的事情，
今天来讲讲开源做增量这个事。
对于任何企业，也可以是个人，
赚钱都有三个层次：
第一层次：卖服务；
第二层次：卖产品；
第三层次：卖模式。
在搞懂这三个层次之前，不要轻易开始做企业。
下面分别解释一下。
服务
第一个层次是卖服务，
比如说打工，
通过出售自己的时间，给企业提供服务，获取报酬。
在这个层次，你要做的是不断提升自己的专业技能。
因为，这个产品就是自己本身。
你需要不断去提升、去包装自己，打造‘金身’。
有点眼光的，会选择一个快速发展的赛道行业，
顺风而呼，赶着公司上市，也能做到小成。
这个阶段的最大问题是：
一旦停止服务，报酬也就同步中断。
接下来是第二个层次。
产品
第二个层次是卖产品，
这里的产品分为两个层级，
低层级的没有后端，卖一款或几款平类产品，
这种情况，
重点在于选品、产品设计、产品价值塑造。
只要做好这三点，这个产品肯定会好卖。
同时呢，
再做好营销，也就是搞定流量和转化这两件事。
疯狂去推广和销售，
只要能覆盖成本、有利润，都能够赚到钱。
打造一款爆品也是可以的。
这里大家要注意，
爆品一般是引流产品，不一定能赚到钱。
虽然比第一个层次抗风险能力更强，
但这个层级，还有一个致命的问题：
产品是有生命周期的。
到了产品衰减期，只会越做越辛苦。
要持续挣钱、要放大盈利，
靠单一的产品或爆品，肯定是不够的，
这个时候就要走的第二个层级：
设计产品体系，
要设置阶梯，有后端的盈利产品。
在往上，就可以上升到模式这个层次。
模式
第三个层次是卖模式，
模式的本质是可以做裂变，将业务放大几十几百倍。
前两个层次，很多人都能够想到，
但是一旦上升到模式层级，就没有思路了。
其实关于模式，大家都或多或少会涉及：
在 IPD 中有业务模式的专题；
在产品中，有商业模式画布的话题。
商业模式画布强调要找到有竞争力的价值主张，
问题是怎么找呢？
还要分析企业的关键活动，怎么分析呢？
这些工具更多的是提供了一个相对完备的框架，
可以协助你做一些思考和反思，
真正说到落地、去实践，还是远远不够的。
比如我之前也讲过小米的商业模式、拼多多的商业模式。
你会发现，每个企业的模式都不一样，
每家企业的成功都不能被复刻，
因为，模式是一种非常个性化的东西，
必须因地制宜，根据自身的实际情况来。
作者简介
《硬件产品经理》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。
