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初衷：帮老爸老妈实现价值增值，对穷苦大半辈子的老人来说，由自己的劳动报酬带来的愉悦感很好，我永远都记得他们拿着销售所得后的笑容。
原则：1）老爸老妈开心，又不能让他们太累，所以要在产量和辛劳度之间平衡；2）我的时间投入最少；
成果：平均2月左右一次销售（农产品季节性明显），1年多来，累计销售收入1万+，今年预计过2万。
产品：散养鸡/鸭蛋、散养鸡、菜籽油、土豆等。其实，卖的是我的个人品牌，大家信任我提供的是绿色食材，真正不吃饲料的跑地鸡。所以虽然村里很多人希望我代销，我都没有答应，原因：1）不敢保证产品质量，同样是土鸡，有的满地跑，有的被圈养在狭小的范围，有的也吃饲料，农产品没有标准；2）没有时间，时间是最宝贵的；
定价：
- 刚需产品不亏本就好，所以鸡/鸭蛋的销售价就是农村里的收购价，2/2.5元/个；
- 附加产品略加价，比如农村里鸡的零售价200-250/只，我卖260，真不赚钱，我还要几十公里送货咩，油费、时间等。
销售渠道：微信，搞过1个微店（没有实际成交）
客户：朋友、同事，朋友的朋友或者同事，最多辐射了一层关系网。总的成交客户也就10个左右，多是重复购买的客户。
感悟：
1、赚钱不容易。客户的转化和拓展比我预期的要难很多，现在的客户多是朋友、同事，会长期重复下单的的客户一只手数的过来。相比菜场里一只鸡几十块到100多，我的定价高了，所以受众不大。但相比高端进口超市，我的定价不算高，但高端超市解决了品牌、信任的问题。我的客户仅限于熟人中购买力比较强的，加上我不愿意花时间，产量也有限，所以规模作不大。
2、对商业的理解需要补课。千万不要以为在大公司、大平台混，就理解商业。上幼儿园时，老妈就让我拎着菜篮子，挨家挨户去卖菜，每年的寒暑假都在各种小作坊里混，长大一点就开始观察到身边的企业一家家倒下，一家家又长起来，所以我自以为还是很接地气的。但帮老爸老妈卖农产品后，发现自己已经相去甚远，也建议要作商业的朋友，自己去经营一些东西，只为感受商业，形形色色的商人心理和经营手法。
举2个案例：
案例1：有的老人舍不得吃鸡蛋，也不舍得送人，总等着人来收，于是家里的鸡蛋越攒越多，但时间长，鸡蛋会坏。后来别人来买了，不幸吃的时候发现鸡蛋是坏的，于是以后再也不会到老人这里来买。不管在什么行业，也不管在农村、城市，这种心态都不少，炒股的时候也会有这种心态。事情的本质是一样的，我们要的是什么，有什么，能放弃什么，贪多必自伤。
案例2：现在的农村或城乡结合部，有很多小农场、观光采摘园，农产品往往供不应求，农场主肯定不想错失这部分生意，所以农庄里卖的农产品往往不是自产的，从外部市场采购来。加之，消费者对农产品并没有专业的判断力，所以可以蒙混过关，但遇到吃货或者有经验的，一定穿帮，比如鸡蛋打开后，我妈一眼就可以看出它的品质。更重要的是，这不是长久之道。
3、食品安全问题让人寝食难安。我曾天真的以为农村里的食材总是安全的，后来才知道，催熟剂、各种药剂无孔不入。比如笋，不打药的农户少之又少，因为打药后，笋可以早上市，早期上市的笋价格（农村收购价）可以到30元/斤，但产量旺季就只有几元一斤。我们的先哲说过如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。我们的农民非常朴素，也无法抗拒。笋式如此，其他的产品也难免入俗。
4、农产品没有标准。我家的油是纯天然的，从生产到压榨，没有任何添加剂，可是怎么让客户相信？我家的鸡是纯散养，不吃一颗饲料，就在乡间地里撒欢，怎么让客户相信？有个朋友简单研究过农产品的标准：无公害、绿色、有机等。但是这些标准本身的社会认知、接受度也远远不够，一项项对应到产品上更是难。没有标准的时候，自创标准或许是个好机会，自创标准还有一种办法就是打品牌，消费者不需要感知标准，只要记得品牌就好，因为品牌中包含了品质、信任。
5、眼前和未来的竞争是供应链。这部分留着下次讨论。
