数据分析系统,是精准推广系统的后端分析有效结果的标准,分析推广抓取来的有效数据和有效客户,形成销售转化乃至二次购买。同时进行用户行为分析等一系列内容反过来指导推广工作的优化。

(1)数据统计

精准推广得来的各维度数据先要进行数据统计,这里的统计包括各渠道、平台的流量、宣传质量、转化率、互动率及成交量等。

从各个渠道、平台自身的数据统计系统可以获取关于目标客户互动的信息。比如淘宝在消费者购买了某商品后,下一次打开淘宝的时候,会给你推类似于之前购买过或者你有意愿感兴趣的商品,这就是数据分析的结果。分析结果取决于哪里?取决于抓取你的购买行为,轨迹、年龄、时间段、频次、主要购买品类,市场分析,投放渠道,占有率等,包括通过每个电脑里面的COOKIES,这些内容能够有针对性的去分析和采集,目标人群访问了多少频次、访问内容以及转化结果。

(2)转化分析

将统计得来的数据进行进一步分析,把各个渠道得到的结果按不同维度排序,分析各个渠道的特点,评估各个渠道的实际运作程度、及是否达成目标转化效率,对比同渠道类其余竞企运作成果,制定后续渠道运作策略。确定重点销售渠道(投钱做销售)、口碑运作渠道(无成本或低成本投入只做宣传互动)、试点销售渠道(低投入试销售)以及转化不良可以取消运作的渠道等。

(3)运营改进

根据转化分析结果,找出现有的问题,制定后续销售运营策略,落实运营改进计划形成二次优化。另外针对内外部数据和已经发生的数据进行统计对比分析,最终形成一个参考依据,为未来市场布局,营销推广,品牌提升,产品提升都有借鉴性的价值依据,便于提升品牌及产品的竞争力和精准有效性。