今天我谈一下人与人之间的权谋关系，举个例子：一位男士和一位女士见过一面后，男士对女士说：“我看咱们也蛮谈得来的，不如我约你一起吃个饭？”女士回答说：“这个，我是做保险的很忙的，不如这样吧，我有两个客户，如果第一个客户提前走了，第二个客户还没来的时候，我给你打电话，我们在约”。
如果你是那位男士你会采取什么措施追各位女士？我想大多数人的答案不过三种：1、觉得做保险的确实挺辛苦的，等她有时间的时候再约。2、我去买她的保险。3、我可以介绍我周围的朋友去买她的保险。当女士问出这个问题的时候就已经设下了格局，当然她不是可以去设，她是在下意识的情况下就设出了陷阱。那我们在设想一下：如果哪位男士是刘德华，那么哪位还会说：“不好意思，我不知道我有没有空。”我应该不会的，为什么会出现这样的问题呢？那是这位男士没有办法在女士的立场上建立自己的价值观。当你跳进第一个格局里，就会有第二个，第三个......
我们工作中也是一样，我们的客户每个月的钱是固定的，但是他的供应者非常的多，我们就是其中的一员，那么他们就会尽可能的过滤我们，当我们走进客户的办公室的时候，他永不会跟你说YES或者NO，他只会跟你说只要你的交钱最便宜，服务最好就跟我们签。这是我们就进入了他步的一个格局里，我们会很周到的服务他，他的一些小小的要求也会满足，久而久之他的要求越来越多，我们就陷入他的格局越来越深。这样我们就失去了主控权，假如“顾客就是上帝”那我们就会百分百服侍他，结果就是我们的客户永远是对的，我们永远是错的。这样的话我们就成为了奴才，有的人成为了别人的奴才而不自知。
如果不懂得格局游戏，那么客户就会很自然给我们设置格局，我们一不小心就会成为人家的奴才，我们称这种奴才性的销售人员为奴才生意人。
那么我们怎样打破这个格局，扭转这个格局呢？我们如何通过一句话，一个动作，就能让即使是最冷漠的客户也会很专心很感兴趣的听你讲的东西？我也很想知道。明天继续。
