1 谈判的定义 狭义：仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。广义：包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“磋商”等。 美国谈判学会主席 杰勒德·尼尔伦伯格,1986年在其所著的《谈判的艺术》中的定义：谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一
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2022-12-05 08:29:27
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《优势谈判》笔记
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2022-09-02 04:52:08
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纳什均衡纳什均衡是博弈论中一种解的概念，它是指满足下面性质的策略组合：任何一位玩家在此策略组合下单方面改变自己的策略（其他玩家策略不变）都不会提高自身的收益。中文名：纳什均衡外文名：Nash equilibrium又称：非合作博弈均衡解释：策略组合简介纳什均衡（Nash equilibrium），又称为非合作博弈均衡，是博弈论的一个重要术语，以约翰·纳什命名。在一个博弈过程中，无论对方的策略选择如
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2023-12-21 13:55:31
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我经常惊讶于为什么这么多的养殖场（software developers）不要做一些事情来改善工资谈判贯穿东西的薪酬，有些人甚至想到过。 工资谈判是一个非常重要的事情。酬能够慢慢积累下来。在你离开的时候给你留下多一点的存款。并且，由于你对自己的评估和你在工资谈判中的表现会非常大程度上影响你怎样去...
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2015-08-10 14:27:00
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当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往往导致谈判的
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2021-07-29 09:33:09
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发一下牢骚和主题无关：媒介： 工作差不多一年了，渐渐领悟到一个做技巧的人，不单纯困在技巧之中，而应该有更辽阔和开放的视野，技巧方面要有所深究、但也要有关乎“人”的研究和思考，因为我们处在江湖之中（有人的地方就有江湖），也要有更深度的世界观、更丰硕的人生体验、更深层的人生考虑....... 于是我萌发了一个想法，在我的博客中添加，我每天花10-20阅读到的一些好的书籍或文章，把之中的精髓之处以思维图表的方法记录到我的CSDN博客之中!每日一道理 美丽是平凡的，平凡得让你感觉不到她的存在；美丽是平淡的，平淡得只剩下温馨的回忆；美丽又是平静的，平静得只有你费尽心思才能激起她的涟漪。文章结束给大家分享
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2013-05-30 20:57:00
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在软考（软件行业专业技术资格认证）的众多考试内容中，采购与谈判是一个涉及实务操作、考验考生综合素质的重要环节。为了帮助考生更好地掌握采购谈判的要点和技巧，不少考生和培训机构总结出了一些实用的口诀。这些口诀简洁明了，易于记忆，对于备考软考的考生来说，具有不小的帮助。
“知己知彼，百战不殆；准备充分，谈判不累。” 这一口诀强调了谈判前的准备工作至关重要。在采购谈判中，了解对方的需求、底线和谈判风格，
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2024-03-12 16:26:03
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产品需要很强的沟通能力，我认为是每个产品经理都应该具备的一项技能，当然并不是说只有外向的人善于沟通，沟通是门艺术，我认为还是需要专门去研究，它关乎你的高情商，反映出你是否有共情能力，是否有权威的理论支持，如何舒服且有效的和对方沟通决定了你项目的进度，决定了项目的成品率，决定了你和团队的合作气氛，so，一起去了解这门奇特的艺术吧！最近迷上了一个不错的综艺节目《奇葩说》,实际我并不是追星派，这次是确实
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2023-06-25 10:13:12
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本人从事ＩＴ工作。一直高标准要求自己的。那就是努力学习，努力工作，坚持不懈。到最后，成了很资深的工作人员了，得到整个单位人的尊重。当然，我也没骄傲，还有继续努力着。 最近竟然发现薪酬出现了严重不公平问题。我一惯不太注意这个的。最近忽然发现的，而且发现这种事已经持续一年的时间了。 于是去找领导谈判。大头竟然叫了管薪酬的两个人等着我。去了以后，开始了一场唇枪舌箭的谈判。我的大脑也是高速运转，以
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2020-01-02 22:24:32
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SEO接单谈判报价技巧 一、怎么接SEO优化单子 1、可以去一些论坛的接单区比如a5论坛，seowhy论坛里面有专门的版块 2、可以去加一些网站建设、网站推广、网络营销、seo的qq群，里面就有很多人会咨询网站怎么推广，怎么宣传，做这个关键词要多少钱等问题，到时候你就可以跟客户私聊 3、可以去一些招聘网站上面，找下招网站推广或者销售产品的公司，跟他们负责人谈网站优化相关事宜，可以跟他们多种
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2011-06-05 13:24:11
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中新网1月12日电 综合报道，当地时间11日，以色列总理内塔尼亚胡称，已决定派出一个由高级官员组成的代表团前往卡塔尔，就释放被扣押人员和加沙停火协议进行谈判。
据《以色列时报》报道，这一高级代表团成员包括以色列情报和特勤局(摩萨德)局长巴尔内亚、以国家安全总局(辛贝特)局长巴尔、以军被扣押人员问题负责人阿隆和内塔尼亚胡的政治顾问法尔克。
以色列媒体称，这一决定是内塔尼亚胡对正在
摘要：PMP®（项目管理专业人士认证）知识点对于项目管理人员和想要取得PMP®认证的人来说非常重要，为了让大家更好备考PMP®考试，接下来，我们说说PMP®知识点：采购谈判。
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2023-11-06 02:27:57
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律师谈判软技能考什么
在当今的法律行业中，律师的谈判技能已经成为衡量其专业素质的重要标准之一。与传统的硬技能，如法律知识和案例分析能力相比，软技能在谈判中同样扮演着不可或缺的角色。那么，律师在谈判中应当具备哪些关键的软技能呢？本文将就此进行深入探讨。
第一，律师在谈判中必须展现出卓越的沟通能力。这不仅仅是指能够流利地表达法律观点，更重要的是学会倾听。倾听是一种艺术，它要求律师能够全神贯注地理解
Eclipse基金会执行董事MikeMilinkovich昨日在博客发表了Oracle与Eclipse基金会之间关于Java商标谈判的结果——双方的谈判最后以失败告终，Oracle拒绝出让Java商标。Mike在博客中还提及了Eclipse基金会和Oracle之间关于JakartaEE的协议、Java商标和javax命名空间使用等问题的最新进展。背景介绍2017年，Oracle宣布开源JavaEE
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2021-05-22 22:28:57
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2019-06-02 18:00:00
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谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，前期哪怕做了很多准备，如果在这个实际运作中把握不住，也往往前功尽弃。现实生活中，我们基本上每天都在进行谈判，只不过是形式有所不同而已，谈判也往往涉及到与人沟通。以下有几大谈判技巧，可以作为参考。 一、可以在初期阶段提过多要求，但是要做好让步的准备。 这个做法的用意，不但是要增加谈判协商的活跃性，更多是能够让对方很切身的体会到
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2023-02-16 00:29:04
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自己很喜欢特朗普的真人秀《学徒》，偶尔发现下面一段话，说的真是有道理。特朗普的谈判秘诀1——若抓住对方的命脉，他们的心也会跟着来做成一笔好买卖，跟说服技巧几乎无关，相反地，一切取决于谁有影响对方的能力。影响力来自实力。如果你胡乱指挥别人，以后别人就不把你当一回事。想在谈判中拥有影响力，必须注意以下几点：● 你必须清楚自己在做什么。● 利用简单的比喻和类比，让别人容易理解你所说的内容。再加上一点幽默
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2009-02-05 10:43:41
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客户常常会提出降价等各种各样的苛刻要求。对这些要求不加拒绝地照单全收，则无法确保公司获得应有的合理利润。因此，销售人员必须具备相应的谈判能力。在尽量满足客户要求的同时，又不损害公司的利益。
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2014-03-11 09:35:22
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最近读了这本传说很牛逼的书，不过结果比较失望，总结一句话就是废话太多，案例极少。下面谈谈读后感。首先，书中的思想其实我们大家都知道，而且在实际中也经常应用，只是没有这么理论的说出来而已。如果非要说这本书哪里好，那就是帮我们梳理下这些东西吧。再次，书中描述十分拖沓，很多问题只有现象而无解决方案，案例几乎没有，而且我觉得书里无非就是说了谈判前要多准备、换角度思考、知己知彼、拖延战略、离场战略、迂回战略
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2014-11-26 09:03:03
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当前的商业环境，大到企业并购，小到员工调配，每件事都需要谈判。谈判是沟通的一种，是领导者经常面对的一项工作。随着生态系统越来越复杂，谈判也变得越来越困难。谈判要达到预期目标，除了你现有实力外，还需要掌握一些软性技巧。谈判要想顺利，我们应花些时间准备情绪攻略。许多人把谈判看成信息交换、观点表达和讨价还价的过程，而对谈判桌上双方情绪造成的影响没有给予足够重视。哈佛商学院的艾莉森伍德布鲁克斯（Aliso
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2016-01-23 11:53:44
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