明天有个重要的面试机会，职位是售前工程师，但是自己对该职业不是很了解，心里很担心，怕自己不能发挥自己的技术水平。
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2011-03-14 21:15:00
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做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。 武器1：网络 CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只要了解了思科的产品，什么华为，3COM，AVAYA，N
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2006-12-04 11:48:33
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做售前工程师容易，做好售前工程师难
做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。 武器1：网络 CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只
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2006-12-05 18:26:01
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描 计算机或通信工程等相关专业专科以上学历，英语良好，具有CISCO、H3C网络技术和EMC、IBM、HP等服务器存储产品的厂商认证证书者优先考虑。
2. 对新技术和新产品具有很强的学习能力。
5.石家庄飞时网络有限公司
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2009-03-14 22:00:06
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1.1 是一种职位和职责，在确定从事售前工程师方向发展之后，或者正从事这这方面的工作的时候，需要确立正确的职业观念。在一个系统集成（SI最前线的梯队。在整个SI我所以把上面一个价值链称为生存价值链，是因为这当中确实存在谁距离利益最近的问题，其实这个价值链最上面是市场和利润。谁能创造利润谁赚钱，这天经地义。因此，距离市场最近的销售比较容易得到个人利益，他们主动性比较强，可以自己找活，不需要等活，这样
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2007-07-05 13:29:23
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1.1 什么是SE？ SE是一种职位和职责，在确定从事售前工程师方向发展之后，或者正从事这这方面的工作的时候，需要确立正确的职业观念。在一个系统集成（SI）项目团队中，SE和销售是冲在最前线的梯队。在整个SI生存价值链当中，是一个层次结构，最上面的是销售，下面是SE，在下面是工程和服务人员，其它管理、商务、综合、财务等都是这个梯队的后勤服务。而系统集成的销售应该是一个循环销售。销售人员了
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2011-02-16 15:51:09
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在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家
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2011-02-16 16:06:24
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【软考售前工程师】—— 探寻售前技术专家的角色与挑战
随着信息技术的迅猛发展，企业对于高素质IT人才的需求与日俱增。在这样一个充满机遇与挑战的时代背景下，软考售前工程师这一职业逐渐受到人们的关注。本文将深入探讨软考售前工程师的角色定位、核心技能以及面临的挑战，帮助大家更全面地了解这一职业。
一、软考售前工程师的角色定位
软考售前工程师，又称售前技术专家，是企业与潜在客户之间的桥梁。他们通过对
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2024-01-26 15:56:26
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在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型
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2010-03-05 11:15:31
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华为售前工程师认证，作为华为技术认证的一部分，是华为公司针对自身产品和解决方案的售前工程师所设立的认证制度。这个认证旨在帮助售前工程师提升技术能力，熟练掌握华为产品，提供更专业、更专注的服务给客户。通过这个认证，售前工程师可以更好地理解客户需求，搭建更有效的解决方案，提高服务质量，增强客户满意度。
华为售前工程师认证覆盖了多个方向，包括网络、存储、云计算等多个领域。通过参加相应的认证考试，售前工
1、一个合格的售前工程师需要具备的技能 具备扎实的技术基础；对相关行业的现状与需求具有广泛了解；最好具备相关产品与工程的售后经验；熟悉行业相关公司与产品线；具备将用户需求转化为技术解决方案的能力；具备方案讲解与交流能力；熟悉标书编写与投标流程、规范；具备技术谈判经验与技巧；具备一定业内人脉资源、至少具备扩展人脉资源的能力；2、一个合格的售前工程师需要具备的素质 &
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2008-09-25 14:53:21
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系统集成售前工程师兵法（售前工程师工作技能训练）
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2010-03-14 08:31:43
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在当今信息技术领域，华为作为一家全球知名的通信技术公司，不断引领着行业的发展潮流。随着5G技术的快速普及和应用，华为已经成为了许多企业以及个人选择的首选合作伙伴。而在这一背景下，华为认证售前工程师的前景也不可忽视。
华为认证售前工程师是指在进行销售过程中能够提供专业技术支持和解决方案设计的专业人员。他们需要具备扎实的网络知识基础、丰富的项目经验以及出色的沟通能力。在与客户接触时，他们需要准确把握
由于我工作的主要部分是管理和售后工程师的工作，只有小部分售前工程师的角色，因此我对售前工程师应该具备那些要求和应该注意那些方面，不是很了解。但读了《售前工程师的成长》后，我对售前工程师的角色和工作内容有更深的认识。
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2010-03-21 19:07:39
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在
IT
行业，软考系统集成工程师售前是一个非常重要的角色。他们负责在项目前期对客户需求进行深入了解和分析，为项目的设计和实施提供有力的支持。本文将详细介绍软考系统集成工程师售前的职责、技能和经验，以及如何在这个角色中取得成功。
一、软考系统集成工程师售前的职责
1.
需求分析
软考系统集成工程师售前的首要职责是进行需求分析。他们需要与客户密切合作，了解客户的需求和期望，包括业务流程
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2023-10-31 15:43:38
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华为监控售前工程师认证是一项对IT行业从业人员非常重要的认证，它是华为公司针对监控售前工程师的技术能力和实践能力进行的评估。该认证旨在帮助IT从业者提升自身技能和竞争力，让其更好地适应市场的变化和需求。
华为监控售前工程师认证的考试涵盖了监控系统的基本原理、体系结构、硬件设备、技术应用等多个方面。通过考试，考生需要展示自己对监控系统的理解和应用能力，以及针对相关问题的解决能力。在考试过程中，考生
售前技术工程师的成长(转)在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的
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2009-07-22 15:30:35
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售前工程师应知应会（一）
1.1做售前技术支持（SE）工作的心得
一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE二、用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。
SE技术人员单纯，搞定几个技术问题就把他搞定了。领导不懂技术，一般不会轻易敲定一个项目（业务人员通过业务公关可以做到）。但领导善于从某个角度观察：你这人做事的风格是否能让人放心，你所代表的
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2009-10-30 13:38:05
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第一次做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
“20%，起码40%以上，你想啊，能说20%的，根本不在乎多说20%
做售前一定要临危不惧，特别是讲标的时候一定要镇定自如！
做售前一定不要弄虚作假，否则祸害无穷。
做售
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2012-04-22 12:01:49
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随着信息技术的快速发展，系统集成行业在当今社会中发挥着越来越重要的作用。而在这个行业中，售前工程师作为企业与客户之间的桥梁，其薪酬水平及变化趋势备受关注。本文将详细探讨软考系统集成售前工程师的薪酬现状、影响因素以及未来趋势。
一、薪酬现状
基本工资：根据调查，软考系统集成售前工程师的基本工资普遍在10,000元至30,000元之间，具体取决于地区、企业规模、个人经验和能力等因素。
原创
2023-10-31 15:58:33
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