前一段时间，流行一本书《河南人惹谁啦？》、还有一本《湖南人惹谁啦》也朝时火了一阵子！讲得是这两个地方人的一些问题，影响两个地方的发展，今天在给合作伙伴做培训，突然想到这样个题目，确实这几年ERP的名声不太好，我曾遇见几个老板同学，提起ERP，他们马上就很反感，说不要提什么P，上ERP得死，不上也得死，还不如不上！我说，也不管上什么P，管用就行！这样一说，老板们几乎就感兴趣了，但他们听完ERP的思想时，才知道ERP给企业带来哪些好处？那么ERP究竟惹那些人，才会引起这么多误会哪！首先，原来管理容易产生漏洞的岗位都可能对ERP产生反感，比如，采购、库存、销售等，甚至财务也会反对ERP，因为ERP没有直接给这些人带来好处，相反，可能损害了他们的短期利益！ERP给老板和股东带来的价值是不容置疑的，但老板们现在有几个关心ERP，他们的兴奋点还没在管理上，所以，ERP惹了很多老板身边的既得利益者，ERP给企业带来整体利益的同时间接的给每位员工带来长期利益！企业有多少员工能想的那么远！这就是我今天给ERP销售人员讲ERP销售为何难！因为，受益者和使用者分离，费用支付者和使用者也分离，加大了信用成本，所以，交易成本也高！这也就是ERP在市场上遭遇误解的根本原因，也是，ERP难卖的本质因素。