我经常看到一些做批发的小老板，自己坐在柜台前，一边打扑克牌，一边料理生意。我敢说，如果不改变方式，这些人永远都是小老板，不可能变成大老板。
　　我们公司山东济南的总代理，我们称钟大姐。她是我们所有代理商中业绩最差一个，连北京的一个小批发商都不如。为此，她从省级总代理降到市级代理。来年
，她就要从市级代理降为批发点。
　　我不知道说过多少次，她始终听不进。结果，排名永远是倒数第一。我始终认为，她的业绩之所以差，就是不会做老板。每次我去济南考察，总看到她在店铺里忙碌，接待顾客的是她，接待厂家代表的也是她，连整理货柜的都是她。除了偶尔请她老公、弟弟搬运几件货，再也没有人来为她工作，这也难怪她的生意做不大。
　　凡是生意做得大的人，都懂得雇用人的道理，越是会雇用人，生意做得越是大；越是生意做得大，雇用的人也就越多。这是一个千古不变的良性循环，是有道理的。我忍不住问道：“钟大姐，你到底想不想做老板？”她说：“当然想呀。”我接着说：“现在，你到底是在做老板，还是在做雇员呢？”她听了，红着脸说：“没办法呀，摊子小，雇不起人，只好自己做。”我一听，启发她：“到底是因为你不会用人，导致生意做不好呢？还是因为生意做不好，才雇不起人呢？你连请个人替你看柜台都舍不得，又怎么能够把生意做大呢？毕竟做代理商的人，不能光靠自己卖，还要组织大家一起卖。你这个老板，天天待在柜台里，不出去跑，不去处理那些销售渠道上的事，整天泡在柜台上做营业员，不是本末倒置吗？而北京的张大哥，整天不在店里，不是开着车跑外面谈生意，就是在俱乐部打麻将，他的生意却做得很大。归根到底，就是他懂得用人、懂得组织协调、懂得做老板。他是真正在做老板，就会变成一个大老板；而你是在做员工，连小老板的身份都快要保不住了。”
　　现在，不妨好好问一问自己，是否也有与钟大姐类似的情况？你到底是在做老板，还是在做员工呢？
作者：清华才子