最近一直想做一个SaaS软件。也开始尝试做了，今天在网上找了一个与自己想做的同类程序（SaaS应用）展示给同事看，同事严重的鄙视了这个程序。我深受打击，不知道自己这个程序能不能应用。
以下是同事的观点：
1、数据放在别人的网站上不安全，怕被人利用
2、技术难度不大，完全可以自己做
对此我很汗颜，我觉得自己完全陷入了泥潭：
问题？
1、到底SaaS应用有没有市场，它的客户究竟是哪些人？
2、SaaS应用在数据安全这方便怎样才能获得客户的信任，尤其是免费的SaaS应用
3、SaaS提供的工具软件，真的没有技术难度，自己就能做出来吗
SaaS软件最大的优势在于减少客户的成本。但有的公司就是不缺钱却又极抠门。
1、它宁愿花3000元找私人做一个只有3个极简单功能的网站，然后放在那没几个人用。也不愿意花每月99元去购买一款功能丰富的SaaS应用
2、它宁愿每月4000元雇一名系统管理员，专门维护服务器，而服务器上除了一个没人看的公司主页什么都没有。
3、它宁愿自己开发一个办公软件，给自己人用，也不愿意花点小钱去市场上找一个相同的SaaS应用。
这应该是中型公司吧，100来人，年收入刚到千万级别。
那么SaaS应用的客户只能定位到小公司了。小公司的标准是什么？十几个人，七八条枪的公司吗。这样的客户群大吗？有多大？分工有多细？哪一类可以成为我的客户？有没有竞争者？怎样推广自己的SaaS应用？
