创业者在早期常犯的战略错误是什么？-中小企实战运营和营销工作室博客
创业者在早期常常会犯以下一些战略错误：
一、市场定位方面
- 目标市场过于宽泛
- 解释：创业者可能会希望自己的产品或服务能够面向所有人群，而没有精准地聚焦于特定的细分市场。例如，一个做运动健身 App 的创业者，如果一开始就定位为服务所有年龄、所有运动水平的人群，从健身小白到专业运动员，就很难设计出满足所有人需求的功能。因为不同用户群体对健身 App 的需求差异巨大，健身小白可能更需要基础的运动知识和简单的训练计划，而专业运动员可能更关注高级的运动数据分析和个性化的竞技训练方案。
- 后果：资源分散，无法深入满足任何一个特定群体的需求，导致产品没有核心竞争力，难以在市场中脱颖而出。
- 对市场需求误判
- 解释：没有进行充分的市场调研，仅凭自己的主观想象或者少数几个用户的反馈就认定产品或服务有巨大的市场需求。比如，有些创业者看到共享经济很火，就盲目地推出共享某种小众的物品，像共享高端摄影器材，但没有考虑到真正有需求频繁租赁高端摄影器材的人群相对较少，而且这类器材价格昂贵，维护成本高，损坏赔偿等问题复杂。
- 后果：产品推出后无人问津，造成资源浪费，资金链断裂的风险增加。
二、产品规划方面
- 过度追求产品完美
- 解释：创业者希望在产品首次推出时就具备所有的功能和特性，不断地添加功能、优化细节，导致产品开发周期过长。例如，开发一款软件，创业者要求在 1.0 版本中就集成各种复杂的功能，如高级的数据加密、多种语言支持、与多种第三方软件的深度集成等。
- 后果：错过了最佳的市场时机，竞争对手可能已经推出了类似的产品并占领了市场份额，同时也增加了开发成本。
- 产品缺乏差异化
- 解释：没有深入挖掘自身产品与竞争对手产品的不同之处，只是模仿市场上已有的成功产品。例如，市场上已经有几款非常知名的在线办公软件，新进入的创业者如果只是简单复制这些软件的功能和模式，没有自己独特的价值主张，如更好的用户体验、更有针对性的行业解决方案或者更低的成本等。
- 后果：在激烈的市场竞争中很难吸引用户，用户没有足够的理由放弃已经熟悉的产品而选择新的同质化产品。
三、竞争策略方面
- 忽视竞争对手
- 解释：创业者可能过于关注自己的产品和业务，没有对竞争对手进行深入分析。例如，没有了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等关键信息。一个做电商平台的创业者，如果不关注竞争对手的促销活动、配送服务和用户评价等方面的情况，就很难制定出有针对性的竞争策略。
- 后果：容易在竞争中处于被动地位，当竞争对手推出新的优惠活动或者改进产品时，自己无法及时应对。
- 过度关注竞争对手
- 解释：与忽视竞争对手相反，有些创业者把太多的精力放在竞争对手身上，总是跟着竞争对手的步伐走。例如，竞争对手推出了一个新的功能，自己就立刻模仿，而没有考虑这个功能是否真的符合自己的产品定位和用户需求。如果竞争对手降低价格，自己也不假思索地跟着降价，可能会陷入价格战的恶性循环。
- 后果：失去自己的战略方向，无法形成自己的核心竞争力，同时也可能因为过度的价格竞争等导致利润空间被压缩。
四、商业模式方面
- 商业模式不清晰
- 解释：创业者对如何赚钱没有一个明确的规划。比如，一个做内容创作的创业项目，创业者可能只是专注于生产高质量的内容，但没有考虑好如何通过这些内容来盈利，是通过广告收入、付费会员、内容授权还是其他方式。
- 后果：企业难以持续运营，因为没有稳定的收入来源来支持产品的开发、推广和运营等活动。
- 过度依赖单一收入来源
- 解释：创业者把所有的希望都寄托在一种收入模式上。例如，一个电商企业只依靠销售某一种热门产品来获取收入，没有考虑拓展相关产品或者增值服务。一旦该产品的市场需求下降、出现质量问题或者受到竞争对手的冲击，企业的收入就会大幅减少。
- 后果：企业的抗风险能力较弱，面临收入急剧下降的风险，可能导致企业陷入财务困境。
