仮説提案営業で大事なのは、何を提案するかではなく
誰がどのように提案するかがキーポイントとなってきます。
本動画では書籍の序章にあたる部分
- 仮説提案営業と一般的な営業の違い
- なぜこの営業メソッドが現代に効くのか
を重点的にお話しいただきました！
IT業界をはじめBtoB営業に携わる全ての悩めるビジネスパーソンの方 必見！
仮説提案営業がなぜ今の時代に必要なのかということを
理解し、学んで実践していきましょう！
売れるBtoB営業の事前準備【成果に直結する「仮説提案営業」実践講座】
動画で紹介した書籍はコチラ
成果に直結する「仮説提案営業」実践講座
発売日：2022/08/29
出版社：日本実業出版社
内容紹介
大手IT企業が次々と採用中！話題の1冊
成果に直結する『仮説を立てる提案営業』を学びましょう！
- 「新製品が売れない」
- 「新規開拓が苦手」
このようなBtoB営業が抱える悩み、仮説提案営業が解決いたします！
顧客からまだ十分な情報をヒアリングできていない状況で、顧客の課題やニーズについて事前に仮説を立て、
その課題解決策として自社ソリューションの提案に繋げる…
このスキルこそが攻めの営業にとって必要になってくるのです！
本動画では
●一般的な営業手法との違い
●なぜこの仮説提案営業で成果が出るのか
上記2点をベースに、事例を絡めて解説していただきました。
さらに本書籍では、仮説提案営業を行う際に必要な資料作成の極意や商談・プレゼン時におけるテクニックをご紹介しています！
営業パーソン注目の章
第3章 仮説提案営業の実践
第5章 仮説提案の応用
新時代のBtoB営業やマーケティングで武器となる仮説提案力で、
IT業課のみならず全業界での初回商談突破を目指しましょう✔︎
出演
株式会社JOENパートナーズ
代表取締役
営業コンサルタント
城野 えん（じょうの・えん）
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